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教你做企业市场营销策划书的4个步骤 企业市场营销策划书该怎么做？

小知识


1)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标 ， 即营销策划方案执行期间 ， 经济效益目标达到：总销售量为×××万件 ， 预计毛利×××万元 ， 市场占有率实现×× 。
2)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨 ， 一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场 ， 为产品准确定位 ， 突出产品特色 ， 采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道 ， 不断拓宽销售区域等 。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析 ， 提出合理的产品策略建议 ， 形成有效的4P组合 ， 达到最佳效果 。
产品定位 。 产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位 ， 使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案 。 产品质量就是产品的市场生命 。 企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌 。 要形成一定知名度 ， 、美誉度 ， 树立消费者心目中的知名品牌 ， 必须有强烈的创牌意识;
产品包装 。 包装作为产品给消费者的第一印象 ， 需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务 。 策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高 。
③价格策略 。 这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价 ， 调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣 ， 鼓励多购; 以成本为基础 ， 以同类产品价格为参考 。 使产品价格更具竞争力 。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订 。
④销售渠道 。 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划 ， 采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 。
⑤广告宣传 。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略 ， 树立产品形象 ， 同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去 ， 变多功能了 ， 消费者会不认识商品 ， 反而使老主顾也觉得陌生 ， 所以 ， 在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时 ， 注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动 ， 掌握适当时机 ， 及时、灵活的进行 ， 如重大节假日 ， 公司有纪念意义的活动等 。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动 ， 接触消费者;积极利用新闻媒介 ， 善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度 。
⑥具体行动方案 。
根据策划期内各时间段特点 ， 推出各项具体行动方案 。 行动方案要细致、周密 ， 操作性强又不乏灵活性 。 还要考虑费用支出 ， 一切量力而行 ， 尽量以较低费用取得良好效果为原则 。 尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点 ， 抓住旺季营销优势 。
3)策划方案各项费用预算 。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入 ， 包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等 ， 其原则是以较少投入获得最优效果 。 费用预算方法在此不再详谈 ， 企业可凭借经验 ， 具体分析制定 。
【教你做企业市场营销策划书的4个步骤 企业市场营销策划书该怎么做？】4)方案调整 。
这一部分是作为策划方案的补充部分 。 在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方 ， 因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整 。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成 。 企业产品不同 ， 营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍 。

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