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介绍裂变营销的10种方式 裂变营销的方式有哪些？( 二 )

文案策划问答裂变营销


微信排名典型的就是计步器、红包、打卡、任务等等的方式来进行营销裂变 ， 属于微信活动的一种 。
比如：我们经常会看到奶茶店通过微信计步来做活动 ， 犒劳一下幸苦的自己 ， 微信运动超过10000步的 ， XXX产品打5折 。 微信运动超过10000 步的 ， 说明这个人已经走挺远的了 ， 到了店门口可能已经渴了 ， 喝杯奶茶也在情理之中 。
06 锦鲤2018年 ， 国庆节期间 ， 我们纷纷被锦鲤给刷屏了 。 接着各地本地大号纷纷的效仿 ， 也做了锦鲤的活动 ， 用户参与度极高 ， 每个人都想成为最幸运的那一个 。
由于火力太猛 ， 当后期商家自己再做锦鲤活动的时候 ， 遇到了各种问题 。 奖品提供的太好 ， 增加商家成本；奖品一般 ， 用户觉得没诚意 。 因此 ， 这里我们把锦鲤的裂变形式打三星 。
锦鲤现在看已经不是什么稀奇的事情了 ， 其实这种玩法很早以前就有 。 最早的时候 ， 有用户说 ， 要是能终身免费吃汉堡就好了 。 于是 ， 汉堡王真的做了这么一个活动 ， 抽取一个幸运用户 ， 终身免费吃汉堡 。
王思聪也做过这个活动 ， 大家还记得2015年的时候 ， 有网友在微博上吐槽万达的爆米花并@王思聪 ， 然后王思聪送了万达终身免费的爆米花 ， 当时也造成了疯狂传播与讨论效应 。
07 连咖啡如果你是一个咖啡爱好者 ， 你一定听说过连咖啡 。 如果你关注营销 ， 你也一定听说过连咖啡 。 连咖啡引发的社交传播裂变 ， 比较适合已经做了小程序的商家去借鉴和学习 。 因此 ， 这里我们给连咖啡的裂变营销方式打3星 。
连咖啡的口袋咖啡馆 ， 巧妙的将用户的身份同时分为“卖家”和“买家” 。 用户被赋予“咖啡馆店主”的新身份后 ， 便有了“主动经营权” 。 同时 ， 流量入口将分散到用户手上 ， 当店主有了新一层的身份识别后 ， 再配上咖啡馆内独有的促销价 ， 激发主动售卖行为 。 这样产生的裂变影响力将更有效果 ， 是呈几何倍数增长的 。
如果你的店 ， 也能让用户在线上自己开店 ， 自己赚取利润 ， 让他们进入你的游戏规则中 ， 这是一个非常好的用户裂变的方式 ， 但这需要非常专业的运营人员来操作 。
连咖啡这种为用户提供社交资本的同时 ， 巧妙的把自己的产品和服务融入其中的新零售物种 ， 正在社会经济各个垂直细分领域冒出来 。
08 瑞幸咖啡除了连咖啡 ， 在裂变上面大家更熟知的便是瑞幸咖啡了 。 你知道它 ， 也许是通过刷屏的朋友圈 ， 也许是通过办公楼的电梯广告 ， 也许是通过公众号的文章 ， 或者你公司楼下就有它的线下店……
由于瑞幸咖啡是资本驱动 ， 靠补贴获取用户抢占市场 。 这种方式一般企业模仿不了 。 因此 ， 这里我们给瑞幸咖啡的裂变方式打2星 。
瑞幸咖啡的裂变方式也是非常的高超 ， 当我们注册瑞幸之后 ， 便会得到一杯免费的咖啡 ， 邀请好友再得到一杯免费的咖啡 。 以此不断的形式用户分享裂变 。
这种的方式 ， 其实很多的店铺也都在用 。 比如“买两斤送一斤” ， 推荐好友购买 ， 再各送一斤 。 做这种类型的活动 ， 必须要通过现有流量送福利 ， 送惊喜 ， 必须能引导拉新 ， 明示行动后的好处 ， 完成后奖赏前者 ， 后者一样享有这两项福利 。
09 华帝2018年营销界最大的黑马就是华帝了 ， 借助世界杯 ， 做了一场“法国队夺冠 ， 华帝退全款”的营销活动 。 没想到的是 ， 法国队真的夺冠了 ， 于是网上又激起了舆论的热潮 。
用户参与度和讨论持续的时间非常的长 ， 但大部分商家 ， 很难去借鉴 。 因此 ， 这里我们给华帝的裂变营销方式打2星 。
其实 ， 华帝并没有亏 。 华帝借助热门事件 ， 做了很好的成本的“转嫁” 。 这一点 ， 从华帝的股价上就能看的出来 。 更重要的事情 ， 很多人之前不知道华帝是啥 ， 这次活动之后 ， 都知道了华帝 ， 这样的品牌效益不是花几千万就能达到的 。

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