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关于运营增长策略的相关知识 运营如何增长策略？

小知识增长策略

1、分析行业特征， 制定运营模式
互联网的本质就是节点间的连接， 连接一切， 互联互通， 是一种开放态， 所以当年腾讯从封闭与扼杀转为开放的战略姿态才真正符合了互联网的本质状态， 才真正成就了今天的霸图地位；
互联网的基本特征：
节点间的信息传输产生数据——相互作用、影响与连接形成关系网——不同的关系网连接形成平台——平台的交易演化为市场（如下图所示）；
互联网的4大要素：
1）信息流：广义指在空间和时间上向同一方向运动过程中的一组信息， 它们有共同的信息源和信息的接收者， 即由一个信息源向另一个单位传递的全部信息的集合 。 狭义指信息的传递运动， 这种传递运动是在现代信息技术研究、发展、应用的条件中， 信息按照一定要求通过一定渠道进行的 。
2）资金流：指在营销渠道成员间随着商品实物及其所有权的转移而发生的资金往来流程 。
3）物流：物品从供应地向接收地的实体流动过程中， 根据实际需要， 将运输、储存、装卸搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等功能有机结合起来实现用户要求的过程 。
4）指物品在流通中发生形态变化的过程， 即由货币形态转化为商品形态， 以及由商品形态转化为货币形态的过程， 随着买卖关系的发生， 商品所有权发生转移 。
互联网行业的3个特征：
1）纯互联网：主要解决用户高效上网、沟通交流及获取信息的问题；
2）互联网+：在传统行业的产业链中找到冗杂或低效的环节， 利用互联网技术进行升级或改造， 进而提升效能， 是一种“镶嵌”或“融合”的模式；
3）+互联网：互联网只是作为传统行业的一种新的销售渠道， 是一种“嫁接”的模式；
行业分析的7个关键问题：
1）核心用户是谁：
（明确）核心用户——（洞察）核心需求/痛点——（如何/充分）解决
追根溯源， 是行业存在的根本；
2）提供了什么用户价值：
*问题1和2是追根溯源， 决定了行业的根本
3）产业链从源头到终端都有哪些环节：
上下游的发展情况决定了企业的供需效率；上下游企业的发展及历程可以洞悉行业的发展动向；
4）驱动行业发展的关键因素：
包括不限于：技术因素、资本因素、产品因素、行业因素、关键人因素、运营因素、政策因素、市场因素、渠道因素等；
区分必需/必要条件/充分条件；
决定行业发展的助推器和杠杆；
5）市场和竞争状况：
Who/where/what/how
6）未来的发展趋势
发展趋势决定了长期的战略部署
现在的发展阶段（初创期/成长期/成熟期/衰退期）决定了进场的破局战术
7）商业模式
*问题1、2和7是从内部因素进行分析
问题3、4、5、6是从外部因素进行分析
行业分析4步法：
明确目标——信息收集整理——分析研究——提炼总结
收集整理阶段采取“普遍撒网（大量搜集信息）， 重点培养（选择有重点价值的阅读分析）”
分析研究阶段可以借助“金字塔结构”搭建逻辑框架， 快速建立认知
疑问：以反推的形式进行分析会不会有先入为主的误区， 把过多因素归结到目标结果上， 从而造成主观上的偏差 。
2、如何制定运营模式
关于运营模式的介绍， 我会在明天分享的内容里和商业模式还有盈利模式一起进行分享， 今天主要和大家分享10大常见的运营模式 。
10种常见运营模式
如图所示， 传统分销模式的商品流通模式的一种， 是由生产商开始将产品经由层层渠道（一级经销商/二级经销商等）流转到各地的门店， 再由门店销售到顾客手中， 由于每一层渠道都要负担各种成本以及本身的利润， 则商品流转到用户手里时其价格都相对较高；
直销模式相对于传统的分销模式是砍掉的中间流转的渠道环节， 转由生产商直接将产品销售给消费者， 由于去除了中间渠道层层添加的成本， 消费者最终拿到产品的价格会相对较低；
互联网的分销模式与传统分销模式的不同在于“用户即渠道”以及产品的流转无需经过中间的分销渠道， 也即其虽然也有中间的分销渠道， 但是渠道只需承担推广与宣传的作用， 而无需经历产品的流转——用户购买了产品后， 由生产商直接将产品发往用户， 中间的分销渠道按约定提取分润 。
很多时候我们在做出决定之前都会经历一番“天人交战”， 而这个交战的过程就是“心理预期”与“决策成本”两者之间的博弈 。 当我们的决策成本高于心理预期的时候就会对我们的决策形成阻挡的作用， 让我们做出否定的决定；相反， 心理预期高于决策成本的时候则有利于得到正向的决定 。

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