营销方式也是有迹可循的 。 最好的营销必须能创造一种“场” ， 让客户在自我说服的过程中顺利实现产品销售 。
顾问式营销顾问式营销是一种很好的营销方式 ， 是销售人员站在客户的角度 ， 为客户提供解决方案的“一揽子”措施和方法 ， 在其中顺带实现产品销售的过程 。
我们发现 ， 不少销售人员总是喜欢和客户辩论 ， 好像自己辩论赢了 ， 销售就成功了 。 事实却恰恰相反 。 营销人员赢了道理 ， 却输了生意 ， 产品反而卖不出去了 。 客户之所以会购买我们的产品 ， 并不是因为客户被我们说服了 ， 而是因为客户被自己说服了 。 我们始终无法说服客户 ， 但是可以引导或影响客户 ， 顾问式销售就是这样一个引导和影响的过程 。
当客户向我们询问某种产品有什么作用时 ， 我们一定要了解客户最真实的需求 ， 然后提供相应的解决方案 ， 告诉对方如何处理 ， 在其中顺带告诉对方自己的产品刚好能帮助其解决这些问题 ， 并且是如何解决问题的 。 这样 ， 客户会比较信服 。
我们发现 ， 不少销售人员一上来就向客户推销自己的产品 ， 告诉客户自己的产品有什么优势 ， 会给客户带来哪些好处 ， 滔滔不绝地说个不停 。 到最后 ， 客户也没有发现这个产品适合自己 ， 最后不了了之 。
顾问式营销的目的在于挖掘客户的需求 ， 提供相应的解决方案 ， 进而实现产品销售 。
顾问式营销要求营销人员成为行业的专家 ， 成为替客户提供解决方案的咨询顾问 。 药店穿白衣大褂的咨询师就是典型的顾问式销售人员 ， 他们在为患者提供解决方案的同时顺带实现了药品的销售 。
催眠式营销催眠式营销 ， 就是销售高手游刃有余地运用客户自身的欲望和潜能 ， 影响客户 ， 让客户相信销售人员以及所提供的产品或服务 ， 并采取购买行动的过程 。
【分享经典营销的3大方式 经典营销的方式有哪些？】这里 ， 催眠式营销并不是让客户睡觉 ， 而是通过创造一种“场” ， 让客户更容易接受我们的影响 ， 销售人员通过巧妙设计的语言 ， 让自己的说辞更有吸引力和推动力 。 催眠式销售让客户一直注意到营销人员 ， 接受营销人员的引导 ， 相信营销人员的言论 ， 最终实现购买 。
会议营销就是一种很好的催眠式营销 。 会场能够很好地聚集人气 ， 创造相应的场 ， 通过演讲者的精彩分享 ， 表达观点 ， 阐述利害 ， 通过引导或影响客户 ， 进而植入相应的观念到客户脑中 。 我们发现 ， 厂家在招募经销商的过程中 ， 使用这种方式就能收到很好的效果 。 培训行业使用催眠式营销的情况也比较多 。
催眠式营销关键在于挖掘客户的冲突或痛点 ， 引起客户的高度关注 ， 让客户明白痛点会扩大 ， 未来会带来怎样的不良影响 ， 然后再提供相应的解决方案 ， 引导产品销售 。
例如 ， 向客户销售口罩 ， 首先需要引导客户 ， 北京空气污染有多严重 ， 如果不戴口罩出门会带来哪些危害 ， 甚至会有怎样更大的危害 ， 戴上我们的口罩会有怎样的好处 ， 它的工作原理是怎样的 ， 是如何防尘防毒的……这样一步一步诱导 ， 客户就很容易购买你的产品 。
诱饵式营销诱饵式营销在于抛出一定的利益或好处 ， 让客户尝到甜头 ， 然后再购买 。 这需要符合两个方面的条件：一方面 ， 商家的产品一定要好 ， 能够对顾客有很强的吸引力；另一方面 ， 要设计一套好的营销方式 ， 在抛出去“诱饵”之后 ， 又能很好收回 ， 并且这个“诱饵”又必须有吸引力 ， 否则就前功尽弃了 。
我曾经见过这样一个玩具店 ， 他们就是采用诱饵式营销的方式 。 大人带着小朋友过来看产品 ， 小朋友看上一件很好玩的玩具之后 ， 销售人员马上上去推荐引导 。 当孩子的母亲发现这个玩具太贵 ， 不太愿意购买时 ， 销售人员会告诉孩子的母亲 ， 可以先带玩具回家试玩两天 ， 如果觉得合适想买了 ， 再付钱 ， 如果觉得不合适 ， 可以退回店里 。 这样 ， 孩子的父母一般都会接受 。
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