玩具带回家一两天之后 ， 孩子已经玩上瘾了 ， 父母即使真的想退掉 ， 也无法拒绝孩子的请求 。 况且 ， 人们不花钱占了便宜 ， 一般情况下心中会有一种愧疚感 。 如果就这样把玩具又退回去了 ， 心里会觉得不好意思 。 所以 ， 大部分客户都会花钱购买 。
我们发现不少行业都采用这种诱饵式营销的方式 。 比如英语培训学校 ， 会邀请潜在客户先去现场免费试听一天的课程 ， 客户觉得合适了再报课 。 再如信用卡销售 ， 都是免费发卡 ， 让客户逐渐对信用卡产生依赖 。 值得注意的是 ， 信用卡的还款一旦逾期就会产生相应的利息 。 一般客户都很容易超过预期 ， 从而产生较高的利息 ， 为发卡机构带来收益 。
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