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分享做网络营销的6个步骤 网络营销该怎么做？

文案策划问答网络营销

很多的企业运营人员在想做网络营销， 却不知道从哪里开始， 丝毫没有头绪， 甚至有些老板以为互联网营销就是开通一个公众号， 在没有任何预算的情况下， 让底下的员工想尽免费的办法去吸粉， 做梦着一个月吸它个几百万 。 然而， 老板， 你睡醒了吗？真正的网络营销应该是这样的 。
第一步， 确定你的目标是什么？
在进行营销推广之前， 你首先要确定的是你的目标， 是追求流量呢？还是注册量， 又或者是销售量 。 如果连自己的目标都不清楚， 方向就不对， 方向不对， 就会做徒劳功 。 下面小编讲一个自己亲身经历的故事：
小编在大学的时候是学校新闻编辑部的部长， 后面毕业就退休了 。 去年有一个师弟问我， 怎么将系里的推广工作做好呢？我问他“学校想要什么样的推广目标？或者说指标这样子 。 ”本以为我觉得学校应该是希望通过网络推广来提高学校的知名度， 在学校举办活动时候能够有那么一些企业给予资金上的赞助 。 然而， 师弟说并不是， 领导并满意说什么， 只是觉得互联网很重要， 作为高等院校的系级单位不能丢了脸面 。 就是因为这样的含糊不清， 才导致到一整个部门做了一年都没有什么起色， 运营着一个半死不活的公众号， 无从下手 。
所以， 一般来说， 你先要问老板， 让他明确告诉你， 他们想要的是什么效果， 同时最好讲明白为什么要这么做；因为不是每一个人都能够想到老板的想法 。
第二步， 你的用户是谁？
不同的目标， 选择的用户群是不一样的 。 如果营销的目的是提升app的注册量的话， 则目标用户要根据app的内容来进行用户的区分， 例如这个是一个家教app， 那么面对的就是家长， 一般来说， 小孩子自己不会主动找家教， 这个时候就需要把用户定义到三四十岁的人群， 这样子氛围便大大缩减了 。
第三步， 用户有什么特点？
分析用户需求时， 分析得越细越好， 如上面的案例， 只是简单地把用户定义在三四十岁的人群， 那么氛围就太泛了， 你需要思考的是这三四十岁的人最有可能请家教的人是谁 。 当然， 有家庭有小孩就必不可少了 。 其次， 还要家庭经济状况算得上可以， 对孩子的教育重视程度大不大， 应该从哪些家长网站引流等等 。
第四步， 拿什么打动用户？
这个就不用多说了， 你做这个产品就是为了服务用户， 连用户的需求都搞不清楚， 那么就可以趁早关门了 。 一定要懂得投其所好， 打动用户的除了卖点之外， 其他能够打动用户的因素又品牌、口碑、服务、案例等等 。
第五步， 你的用户在哪里？
这个就是最重要的， 小编明天或者后天会单独作为一个章节出来讲 。 清楚地知道用户是谁并了解他的需求， 搞清楚用户聚集在哪些地方 。 比如用户喜欢到论坛交流， 那么一定要把所有的目标论坛全部找到并列出清单 。
第六步， 获取用户后怎么办？，
【分享做网络营销的6个步骤 网络营销该怎么做？】当然就是监控数据和促活， 利用一定频率的活动来提高用户的积极性， 去提高转化， 切记用户是会疲劳的 。 监控数据是很重要的一步， 没有数据做依托， 那就是盲人摸像， 通过数据可以反应出你的推广方案的优缺点， 也可以计算出相关的渠道成本， 这样子就可以尽可能地给公司带来利益的最大化 。

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