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整个的营销方案应该包含以下7个方向 sem怎么做？

小知识sem怎么做

最近朋友提到他们的SEM论坛（艾奇SEM学习交流社区）有几个提问“教育行业的客户如何推广”、“金融行业客户如何推广”、“老板要一份推广方案 ， 应该怎么做” ， 诸如此类问题 。 我这几天仔细思考了下 ， 这几个问题其实都可以算是一个问题：如何做一个营销策划方案？
提问的人我不确定是有多少年的SEM经验 ， 但我推断应该是刚接触这行的新人 。 我今天写这篇文章 ， 来系统的解答下这个问题 ， 从广告主的角度用一个类似于行业通案的方向来解决这个问题 。 欢迎大家讨论 ， 感谢 。
给老板整个的营销方案应该包含以下七个方向：
1.行业方向
① 自己所处行业的发展情况 ， 行业的特征 ， 行业的发展等 。
② 营销的发展趋势 ， PC到移动 ， 网盟/DSP转向信息流等原生广告 。
③ 当前的主要营销方式 ， 如：搜索营销 ， 信息流广告 ， DSP广告等 。
④ 结论：目前选择怎样的营销方式 。 举例 ， 移动搜索营销
2.目标受众
受众人群画像…这是非常关键的一点 。
① 受众属性 ， 包括年龄性别职业等
② 上网习惯 ， 都聚集在哪些网站 ， 时间、设备（PC、移动）等
③ 会搜索的词有哪些 ， 不同购买阶段的人群搜索什么类型词等
④ 总结：推荐阅读这篇文章 ， 点击阅读《如何进行关键词策划》
3.竞品方向
竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准 。
① 目前行业有哪些核心竞品
② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点）
③ 核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定）
④ 结论：我们选择和竞品同样的营销方式 。 举例：移动搜索营销
4.媒体选择
① 目前网络营销的主要渠道（举例：移动搜索+信息流）
② 目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比
③ 结论：确定百度、还是搜狗 ， 360还是神马 ， 还是其它展示广告
6.预算分配
这部分老板比较关注 。
① 搜索营销PC和移动预算的分配 ， 建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算）
② 营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算）
③ 每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算 ， 如果无法了解到可以自行决定一个预算 ， 比如：日预算1000/500 ， 先测试然后再调整）
④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报
④ 结论：媒体的预算分配
5.账户搭建
【整个的营销方案应该包含以下7个方向 sem怎么做？】向自己老板汇报 ， 这里需要写详细 ， 但不需要详细汇报 。
搜索营销的账户搭建（逆序式搭建）
① 关键词：根据上面的分析数据 ， 确定核心关键词-拓词-对词分类
② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元
③ 把单元按照同类型单元 ， 放入属于同一类的计划内 。
④ 创意：标题和描述必须有通配符（竞品词除外） ， 至少撰写两条以上创意
⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品 。 比如：公司考核APP下载激活 ， 推广app下载类样式；公司考核PV ， 那就选择子链样式 。
⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建 ， 对账户结构比较清晰合理 。 优质的账户结果是基础 ， 搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化 。
7.总结
任何汇报都需要一个最终的总结 ， 将之前提到的内容做最终的总结呈现 。
① 目前选择怎样的营销方式：举例 ， SEM（搜索营销）
② 目标受众分析 ， 这是最关键的点决定你营销的方向
③ 竞争对手推广的分享 ， 给出选择的营销方式
④ 各个营销方式选择哪些媒体
⑤ 各个媒体如何做推广 ， 大概的方向
⑥ 最终的预算需求 ， 以及预期的效果
以上就是整个推广前期老板需要的 ， 也是我们需要策划的环节 。 供大家参考！
最后 ， 推荐阅读三篇相关文章 ， 点击阅读：1.账户策划前的分析思路；2.网民搜索行为分析步骤；3.关键词的四种购买阶段 。

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