推荐做好企划推广的3大手段如何做好企划推广？( 四 ) _企划推广

裂变拉粉：各种裂变玩法都可以融入的，将关注行为植入裂变传播主流程（关注送积分，关注后从公众号发起裂变等），实现推广流量的更高效利用。

裂变销售：以裂变红包，拼团为代表的玩法。裂变红包通过优惠券的大批量发放命中潜在购买用户，或者通过精准推送实现同类用户传播（给一个母婴用户一个奶粉优惠券，很可能她会分享到一个妈妈群）实现更高效的销售转化。拼团就通过本身商品的折扣驱动力让用户分享引入更多潜在目标用户。

4. 一些裂变的技巧
为了解决裂变的几个劣势，有以下一些技巧：
（1）关于风控难：不管你们公司的黑名单或者接入的用户数据库有多强，都要做主动的业务逻辑控制。

单用户操作控制：限定在一个合理的值（例如砍价一般限定最多拉68个好友）可以有效屏蔽掉黑产用户（他们往往可以拉到一千多个用户）。但有可能会误伤部分真的可以拉很多好友的普通用户，但这个是必要的成本，取一个合理的阈值服务好绝大部分用户，放弃掉少量的特殊用户。记得活动规则要明确，否则羊毛党一定会把你投诉到哭。
单小时和单天的控制：黑产和羊毛党操作往往呈现集中性，短时间，大量的刷数据。如果能够限制每个小时奖品的发放上限或者是单天的上限，就可以在单小时/单天内拦住刷量，避免被快速掏空奖品。

（2）关于low：首先裂变就是粗暴直接的我们要认可这个本质，通过植入运营场景，让用户形成习惯，成为常规的操作相比起把裂变作为一个大型营销活动的主体，对品牌的损伤更小一些。
另外两个小技巧：不要什么活动都送iPhone ，根据用户属性配合噱头奖品会有更好的驱动力（例如学生群体-潮流的球鞋比iPhone更好，因为分享一个抽iPhone的活动是很low的，但是分享一个抽限定球鞋的活动很光荣）；不中奖比侮辱性的奖品要好，你告诉用户没中奖用户会知道是运气不好，但是如果你‘恭喜他’获得了一个极低价值的优惠券，用户的感觉是很糟糕的，基本认定你就是一个骗人的活动，如果真的想发券，至少，不要‘恭喜’用户。
（3）关于单次成本高：因为过高的单次开发成本，如果不是大厂基本支撑不了几次裂变活动的测试。所以建议d大家直接像素级的抄目前行业内成熟的，被广大用户认知和接受的玩法。一个是有效果保证，一个是你会省去大量的用户教育成本。
以上，本文更多是为大家开启对于玩法、传播和裂变的完整认知，明白三种运营手段的本质，知道你需要的到底是什么。如果觉得自己对其中某一种手段比较擅长或者感兴趣，可以选择一条路持续的深入研究。只要能够游刃有余的使用其中一种模式，你在互联网行业里都会非常值钱。也请期待后续关于三种手段更详细的拆解。