酒香也怕巷子深 。 在产品数量以百万计的手游市场， 曝光率成为了所有游戏公司最为头疼的问题之一， 再加上买量成本的飙升， ASO（即App Store Optimization， 应用商店优化）成为越来越重要的营销策略， 它不仅可以帮助你的产品提高在搜索结果中的位置， 还可以增加点击转化率、带动自然新增下载量 。
为了应对快速变化的应用商店和算法调整， 海外ASO网站TheTool为手游行业的营销者们整理了一份完整的ASO优化指南：
2019年手游ASO的三个步骤iOS 12已经正式推出了1年， 那么， 它是如何影响ASO策略的呢？在此之前， 我们首先要对ASO这个概念有清晰的认识， 通常来说主要包括以下三个流程：关键词搜索、列表优化与A/B测试和检测结果并优化 。
1.关键词搜索
关键词搜索是ASO策略的第一步， 但苹果App Store和Google Play的搜索算法有很大的差别， 所以在搜索结果的排名时， 不同的商店要考虑不同的因素 。
如何选择正确的关键词？
为了提高你的产品在App Store搜索（结果）里的排名， 首先要做的就是把所有能找到你产品的搜索词语都列出来， 这些都是ASO关键词 。
然后列出和你的项目相关的关键词列表， 它们包括与应用性能、主要功能、内购类型以及有些游戏里的角色和玩法相关的词汇， 思考你的产品带给玩家的价值是什么？它要解决的是什么问题？这些都会帮你建立一个关键词列表 。
下一步就更加简单， 根据建议扩大你的关键词列表 。
在哪里找关键词推荐？
这一步可以简单到在App Store的搜索栏查看建议， 或者使用更为专业的工具做关键词搜索， 比如TheTool 。
你只需要在TheTool增加一批关键词， 然后使用关键词推荐功能， 就会找到更多相关联的关键词， 甚至还可以使用苹果Search Ads的关键词建议 。
另一个方法就是看你的竞争对手使用什么关键词， 然后挑选一部分使用 。
如何辨别最佳的关键词？
在确定了关键词列表之后， 就需要开始分析它们， 然后看哪一个可以提高ASO搜索效率 。
最好的办法， 至少在刚开始的时候， 是寻找中等和长关键词， 这些关键词组合有足够高的流量规模（搜索请求）， 而且竞争没那么激烈， 这些信息通常可以用搜索工具获得 。
把关键词放在App Store的什么地方？
和Google Play不同的是， 苹果的App Store文本字段并不是和搜索引擎挂钩， 以下五个文本字段可以影响搜索结果：游戏名、副标题、关键词字段、开发者名字和内购信息 。
由于应用描述对于搜索算法没有任何影响， 所以最主要优化的搜索元素是游戏名、副标题和关键词字段 。 苹果为开发者们提供了100个字母的字段让开发者们放置他们想要的关键词 。
这个空间是有限的， 所以遵循以下三个规则可以最大化利用该功能：如果加入了单数词汇， 随后不要加入复数单词；用逗号把单词分开， 而不要用空格， 苹果的算法已经对你的关键词做了混合与匹配功能， 所以你可以创造各种各样的关键词组合来提高搜索排名位置；不要加入和游戏名重复的关键词， 因为它已经是最重要的搜索排名依据 。
下面这张图可以展示如何在App Store Connect编辑你的关键词字段：
2.产品页面优化和A/B测试
ASO第二个重要的步骤就是直接优化你的App Store页面列表， 这意味着要调整On-metadata（开发者可以完全直接控制并能够轻易改变和优化的因素）和Off-metadata（开发者无法控制、但可以影响的因素） 。
Off-metadata因素包括下载量和增速、用户参与度、评分（平均评分和评论数）以及评价 。
影响搜索排名最重要的因素
评分与评价
在App Store， 评分与评价的的影响直到最近才得到重视， 总评分就展示在手游icon的正下方， 作为对比， 目前版本的平均分和所有版本的总分是不会在最重要位置显示的 。
在产品页面， 用户评价的位置越来越重要， 同样重要的是开发者是否给这些问题提供了回答 。
更重要的是， 应用名字是和评分一起出现在搜索结果中的， 因此开发者们更要重视玩家游戏体验， 确保用户能够给出正面的评价 。
A/B测试
为了保证产品页面优化做到最好， 你需要经常关注转化率的提高（即访问页面后下载应用的用户比例） 。 最好的方法就是做A/B测试， 在此期间， 产品页面的一个元素做出改变， 就会影响页面流量， 你可以根据监控效果确定带来转化率最高的版本 。
A/B测试对于ASO优化也是非常重要的， 因为它是唯一可以确定icon、截屏和预览界面是否能够吸引和说服玩家下载的方法， 所以不要凭空猜想， 尽早开始做A/B测试 。
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