顾客在购买产品时 ， 往往都是看中产品的某些卖点 ， 而这些卖点可以成为顾客的购买理由 。 那么什么样的卖点才可以成为顾客的购买的理由呢？先试着问自己一句话：“顾客为什么要买我的产品？”答案就是你产品的卖点 ， 跟顾客利益相关的卖点 。 说白了 ， 正是对自己有利 ， 因此才会购买 。 那么如何才能让产品大卖呢？一定要试试这6个方法 。
方法一：售卖产品的好处、结果；
顾客听了你的产品介绍 ， 最想知道的就是产品能够给自己带来哪些改变 。 很多推销员在介绍完产品之后 ， 顾客还是没有购买产品 ， 一多半的原因就是推销员只站在自己的角度上介绍产品 ， 而不是站在顾客的角度上介绍 。 要知道你卖的产品跟顾客半毛钱关系没有 ， 有关系的只是顾客想要看到的结果 ， 一个可以把顾客由现状提升到另一个好的状态 ， 这一步的改变越大 ， 对顾客也就越有价值 。
【分享产品销售的6种方法 产品销售的方法有哪些？】因此要想让自己的卖点深入顾客的心 ， 必须先要想到一点 ， 就是产品的使用能够让顾客目前的现状发生哪些变化 ， 根据这一点来寻找自己的产品卖点；
方法二：加大顾客对产品的需要程度；
当你学习了第一种方法之后 ， 会有这样一个疑问：“市场竞争这么激烈 ， 我们产品能满足顾客的需求 ， 竞品同样也能满足 ， 遇到这种情况 ， 该怎么解决？” 。 这就需要用到我们第二个方法了 。 既然别人能满足的 ， 我们就应该找出比竞品更具优势的卖点 ， 这也是顾客为什么选择我们产品的原因 。 同类型的产品 ， 能够满足自己的需求越多 ， 顾客就越愿意购买哪家的产品 。
因此要想让自己产品的卖点胜过竞品 ， 我们需要做的就是：先满足顾客最想要得到的结果 ， 然后再去满足顾客没有提出或者能区别竞品的卖点 ， 这样顾客必然心甘情愿的选择我们的产品了；
方法三：让顾客更能轻松实现他想要的结果；
当产品能够满足顾客的需求之后 ， 顾客也希望产品能够更方便、简单的使用 ， 也同样希望产品能够更省力、省时、还不用动脑 ， 如果我们的产品刚好具备这样的卖点 ， 可以帮助顾客快速得到他想要的结果 ， 相信产品能够快速的推销出去 。 比如：顾客想买豆浆机 ， 喝到豆浆只是最基本的需求 ， 如果在短时间内（几分钟）就能喝到豆浆 ， 这就是卖点了；
方法四：产品使用起来是否安全；
虽然产品能够满足顾客的需求 ， 但产品使用是否安全这一块无法得到保证时 ， 相信谁都不愿意购买 。 因此当我们的产品能够满足顾客想要得到的结果时 ， 如果能够把产品用起来是否安全加进去 ， 顾客会更放心购买我们的产品；
方法五：产品是否能够经久耐用；
顾客在选购产品时 ， 大多数顾客都希望自己购买的产品能够经久耐用 ， 因此在介绍产品时 ， 一定要把经久耐用这一点说明白 。 比如产品能耐用到什么程度等；
方法六 ：产品是否物超所值；
产品是否物超所值说白了就是：让顾客产生一种以低价购买了高品质的产品的错觉 ， 而我们卖的就是这种错觉——让顾客占便宜 。 那么如何才能让顾客感觉占到了便宜呢？
总结：要想让自己的产品大卖 ， 需要先学会总结自己产品的卖点 ， 根据顾客最想要得到的结果来匹配卖点、创造卖点 ， 让顾客觉得我们的产品能够快速、省时、又省力地满足他多方面的需求 ， 而且产品使用起来既方便、又安全、又经久耐用、而且最主要的是超值 ， 谁不愿意购买这样的产品呢？
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