常见的导购型电商主要有什么值得买、返利网、蘑菇街、一淘、折800、识货等平台， 相比于综合性电商平台， 导购电商的营销工具选择更偏向于内容端 。
下面是各大导购电商平台的营销工具：
我们以什么值得买为例， 品牌方可以通过新品资讯/到站秀、话题冠名、促销攻略/爆料专辑、优惠日历， 以及达人评测的方式进行内容定向投放合作 。
3、品质电商/奢侈品电商平台营销
品质电商/奢侈品电商因中国整体的消费升级而兴起， 典型代表是主打“大牌同厂”的网易严选， 此外还有小米有品、寺库、YOHO有货等平台 。
品质电商平台的用户体量依旧有限， 但随着中产群体的发展， 品质电商平台能够触达更精准的用户群体 。
我们以网易严选为例， 品牌方可以通过与网易严选造物合作， 进行定制化产品、快闪店、线下展等营销模式， 网易新闻与饿了么的“丧茶”便是标志性案例 。
此外， 网易严选可以提供优惠券作为营销活动奖品进行合作， 比如说在与可口可乐美汁源的合作中， 用户可以通过“拍购物小票”的方式进行活动场景的融合传播 。
4、社交电商平台营销
社交电商平台在近年来获得了高速的发展， 其中一类是由社区演变而来内容型电商， 比如小红书；另一类是通过下沉市场的社交类玩法而兴起的新兴平台， 如拼多多 。 值得一提的是， 拼多多在活跃用户数上已经超越京东， 可以说是中国电商的第二极， 也成为品牌不能忽略的一大电商阵地 。
我们以小红书营销为例， 小红书的营销除了进行KOL投放外， 品牌端主要是基于品牌号进行一站式合作， 通过数据洞察分析、内容营销、流量触达以实现最终的交易闭环 。
5、垂直电商平台营销
垂直电商平台通常只有特定品类才会进行营销， 常见的有生鲜电商、母婴电商、二手电商等， 也有2B向的比如找钢网这类平台 。 总体来说垂直电商的体量较小， 需要精准匹配品牌产品品类 。
在营销层面上垂直电商并不复杂， 但品牌通常需要重视合作的深度， 以一种站内整合营销的方式进行多维度的覆盖 。 我们以主打母婴产品的蜜芽平台为例， 品牌可以通过矩阵号、达人试用、形象授权、社区话题、社区活动等形式进行深度价值输出 。
6、海淘电商平台营销
近年来海淘网站在综合型电商平台冲击下， 已经稍显弱势 。 对于国内品牌而言， 通常去做海淘网站的营销动作， 因此我们仅仅对海淘网站做一些简单的介绍 。
海淘用户通常分为两种， 一种是对产品品质较为苛刻， 愿意花溢价购买海外产品， 另一种是对价格较为敏感， 愿意花低价去购买海外产品， 品牌在营销过程中需要认清自身的用户画像 。
海淘网站主要有网易考拉、洋码头、洋葱Omall， 此外淘宝、京东等站内的海淘板块也是重要的入口 。 从营销层面上来看， 依旧分为硬广、内容、自营渠道三种方式， 但重要的是如何根据海淘用户行为、场景进行定制化营销 。
推荐阅读
- 分享网络营销的13种方式 网络营销的方式有哪些？
- 推荐做品牌营销推广的7个步骤 品牌营销推广方案该怎么做？
- 分享品牌营销推广的5大策略 品牌营销推广的策略有哪些？
- 有三个非常重要的点 如何做渠道营销？
- 分享企业做网络营销方案的11个步骤 企业做网络营销方案的步骤有哪些？
- 写网络营销方案从这3个方面入手 网络营销方案该怎么写？
- 介绍网络营销方案的5种类型 网络营销的方案类型有哪些？
- 为你推荐搜索引擎营销的5种策略 搜索引擎营销策略有哪些？
- 介绍网络整合营销的6个步骤 网络整合营销的步骤都有哪些？
- 介绍全网营销整合布局的4大渠道 全网营销整合布局渠道有哪些？