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分享品牌营销的6种方法 品牌营销的手段有哪些？

文案策划问答品牌营销手段

《品牌洗脑》提过很多流行的“洗脑”方式， 比如恐惧营销、同侪压力、性暗示等等， 我们始终会对一些问题持续好奇， 比如
喝可乐为什么会上瘾
板蓝根为什么会在非典流行期大卖
直男看到男性裸体时究竟在想什么
这些背后都离不开品牌的主动营销， 今天就谈谈对常规品牌可能最见效的几个营销手段 。
一、儿童营销
奥格威曾经提出过做广告创意的3B原则， beauty——美女、beast——动物、baby—— 婴儿， 认为这样的创意更符合人类关注生命的天性， 容易赢得青睐 。 其实其中仅仅是针对少儿的营销， 就有完全超乎品牌想象的效果 。
研究表明， 广告可以从孩子很小时候就开始塑造他们持久的偏好， 我们开始使用某个产品时的年龄越小， 就越有可能在未来继续使用， 同时， 如果品牌能让小孩子一次又一次地光顾， 其实父母也同样会关注到这个品牌 。
乐高就是特别典型的案例， 数据表明， 乐高在获得孩子们青睐的同时， 在成年人市场的影响力也越来越大， 18-34岁年纪的成年人， 购买乐高的销量在逐步增加 。 很大一部分原因， 就是忠实用户在逐渐长大， 但并没有消减对乐高的热爱 。
所以从品牌全生命周期来看， 能抓住儿童心的品牌， 无疑会有更多想象空间 。
二、恐惧营销
众多品牌都会面向受众群的心理， 进行恐惧营销 。
比如非典期间， 传言板蓝根有预防疗效， 比如雾霾天， 有专属的雾霾口罩， 这都是利用消费者对健康威胁的恐惧心理；比如针对女生特定场景的危险广告， 推销防狼器警报器；比如针对家庭失去男主人后的生活窘境， 提前推销保险；这都是利用消费者对安全威胁的恐惧心理；再比如减肥药、肥皂洗手、保健品等等， 都是利用消费者害怕的未来关于自身的某个场景， 来进行营销 。
这种方式之所以有效， 一方面是通过恐惧营销打动用户消费心理来获得认同；一方面从科学上讲， 恐惧会促使人们肾上腺素激增， 也可能增进购买行为 。
其实这种方式已经渗透到生活中各处， 罐头包装并不会食品更保鲜健康， 鱼市加冰的鱼卖得更好， 但一定更新鲜吗？
虽然我不喜欢这种营销方式， 但对品牌而言， 恐惧营销确实切实有效 。
三、性暗示营销
这一点并不局限于杜蕾斯等品牌， 其实很多生活用品品牌， 都在刻意引导用户 。
以男士生活用品为例， 随着单身男生生活时间越来越长， 针对男性的消费力也在逐渐打开， 从商场或美妆店出现男士用品分区就能感受到 。 而这其中， 很多品牌有意无意都在讲述一个故事， 用了自己的品牌， 男性会更有魅力， 更吸引人 。 去看看去屑洗发水广告、男性香水、男士内裤等等， 是不是都在营造这样的氛围， 让男性用户觉得自己使用了该品牌， 就有可能被美女们青睐环绕 。
曾有过一个有趣的调研， 直男看到男性裸体时究竟在想什么？其实虽然直男更喜欢女生， 但是对于品牌广告来讲， 反而是那些身材好的男性模特穿着内裤， 更能引起男性用户的关注和购买， 跟上面一样， 用户往往会有强烈的自我代入感， 把自己类比成模特的感觉 。
如何利用人的原始欲望来赚钱， 是每个品牌都值得思考的命题 。
四、同侪压力营销
同侪压力可以理解成同辈或朋友间的影响力， 很多时候， 我们更多是根据身边人的行为“有样学样” 。
比如年轻人群中大火的炒鞋和炒盲盒， 其实真实的使用需求远没有那么多， 哪有那么多人需要穿这么多鞋 。 根本原因就在于这是一股收藏追潮流的风潮， 如果别人能拿到稀缺型号， 就是一群人中最潮的仔， 不管愿不愿意承认， 大多会收获同龄人羡慕的目光 。
再比如女生买包， 其实真实的使用频次也远没有那么高， 特别是一个调研显示， 亚洲女性买名牌包， 很多时候并不是因为包的材质质量， 而仅仅是因为它贵品牌知名 。 这些都是受到自尊心和炫耀感等影响， 是典型的同侪压力导致的 。
还有一个特别典型的案例， 就是电商的促销节， 双11也是利用的同侪压力， 仅此促销期， 错过再等一年， 利用的就是被人拿走就错过的恐惧 。
所以深刻了解品牌的目标用户群， 同侪压力有很多营销点可以挖掘 。
五、怀旧营销
怀旧营销很多人都遇到过， 是唤醒大家对某些品牌的已有情感 。
比如旺仔牛奶， 很多年前有个王小明小朋友上学喝旺仔的广告， 给一代人留下深刻回忆， 结果在去年， 旺仔把已经长大成人的小演员又请回来， 拍了一个成人版的上学喝旺仔广告， 并配套推出很多加大号的产品， 以期唤醒老用户的记忆 。

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