下午与顾问企业谈创新和营销策略 ， 整理几个常见策略 ， 供同学和读者借鉴 。 营销是个系统活 ， 营销策略决定了营销的第一颗扣子 ， 用好了 ， 顺势而为 ， 得名得利 。
1、情感策略：今年过节不收礼 ， 收礼只收脑白金 ， 对于脑白金来说 ， 我常说 ， 这是一个非常有意思和标志性的产品 ， 有意思在于大家都烦她 ， 但是大家都记住他了 。 营销策略中 ， 记住是一些行为开展的基础 。 情感策略专业解释就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心 ， 通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标 。 在情感消费时代 ， 消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低 ， 而是为了一种感情上的满足 ， 一种心理上的认同 。 情感营销从消费者的情感需要出发 ， 唤起和激起消费者的情感需求 ， 诱导消费者心灵上的共鸣 ， 寓情感于营销之中 ， 让有情的营销赢得无情的竞争 。 我们现在到处出现的怀旧零食就是这个策略的升级 。 正如脑白金 ， 孝敬爸妈脑白金 ， 就是典型的情感设计 。 互联网新经济时代 ， 粉丝经济 ， 就是典型的情感营销 ， 你别管东西好不好 ， 只要是我卖的我就买 。
【分享企业营销的9种策略 企业营销的策略有哪些？】我常说：选择是理性的 ， 成交是感性的 ， 而情感最终战胜理智 ， 形成了营销 。
2、体验策略：专业名词解释体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的 ， 不论事件是真实的 ， 还是虚拟的 。 体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素 ， 也会包括知识、智力、思考等理性因素 ， 同时也可因身体的一些活动 。 体验的基本事实会清楚地反射于语言中 ， 例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等 ， 形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等 。 比如某品牌的的一周免费体验用车 ， 就是让客户体验之后强化购买意识 。 网约车也是一样 ， 低价或者高补贴的专车服务 ， 让用户体验之后觉得非常好 ， 进而形成乘车习惯 ， 最后原以为了服务而付出更高价格 。 再比如 ， 某音的加流量服务 ， 通过购买一定的流量 ， 可以增加个人的曝光率 ， 最终的结果就是一旦花钱 ， 就根本停不下来 。 再比如手机游戏 ， 总是会给你一些本来需要付费的道具 ， 当你体验过即时满足的快感后 ， 及其容易购买产品 。
我常说：培养用户习惯是需要金钱和时间的 ， 但是一旦用户习惯了 ， 你就拥有了客户的金钱和时间 。
3、植入策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中 ， 通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象 ， 继而达到营销产品的目的 。 最早华谊兄弟贺岁片的广告植入 ， 再到现在影视剧的植入 ， 甚至各个社交平台的网红带货 ， 本质都是植入 ， 只是植入的手段高低和客户观感好坏而已 。 最近某爽的全网封杀 ， 其父亲道歉时候 ， 有某款app被有意植入 ， 就被网民大量吐槽甚至声讨 ， 这是典型的营销部门乱用植入策略 ， 视觉符号联通情感 ， 如果植入主题本身不够正能量 ， 那么产品也会被带偏 ， 那么对于品牌损害也是不可估量的 。 所以 ， 优先选择植入事件和媒介 ， 是需要有策略有标准的 。
我常说：不要反感视频和电影里的广告 ， 因为没有他们 ， 我们看不到这么好的电影 。 但是因为有了它们 ， 在看电影的时候我们打开了购物app 。
4、见证策略：见证即是口碑是指企业努力使用户通过亲朋好友及关联人脉之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来 。 这种营销方式成功率高、可信度强 ， 这种以口碑传播为途径的营销方式 。 好货总能被同类人群传播 。 比如 ， 护肤品 ， 营养品 ， 保健品 ， 器材 ， 家具家电等 ， 这些物品都是口碑传播的常见载体 。 对于网络互动发达的今天 ， 口碑传播的速度和广度被无限放大 ， 会做口碑 ， 能做口碑 ， 善作口碑的企业和产品 ， 将会被更多人喜欢和接受 。 善用口碑就是营销 ， 一件产品 ， 百万人见证效果 ， 98%以上的复购率 ， 88%以上的自主推荐率 ， 十年老用户等等 ， 这些都是容易达成成交的见证语言 。
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