（6）有闭环
我要留到最后说的一个 ， 是我个人认为最重要的 ， 如果这个要素没了 ， 即使你满足其他要素了 ， 我也劝你不要做训练营了 。
这个要素就是闭环 。
一个合格的引流课必须有闭环 。 在做引流课之前 ， 大家要想想 ， 你们现在是不是有一个完整的课程体系 。
之所以叫引流课 ， 那这个课程的定位就是为我们带来流量的课 ， 这个课肯定不是为了营收 ， 而是为了让更多的人认识我们 ， 然后让部分学员为我们高价课程来付费 。 由此将流量转化为收入 。
所以从付费/免费引流一波用户——通过训练营模式营销——把这批用户转化成一个高付费用户 ， 这就是一个闭环 。
这里需要注意的是：当你有一个高价课 ， 才能在此的基础上来确定你们引流课的主题 ， 这样才能保证引流课和高价课内容的关联性 ， 在转化的过程中也会更顺手 。
有的人可能就想了 ， 我不需要转化成付费用户 ， 我就是先圈起来 ， 以后等我们有了其他产品 ， 再在社群里面推 。
说这个的估计是不知道做训练营的苦 ， 大家想 ， 课程结束了 ， 一个群放在那 ， 能有多少生命力 。
现在一个社群的生命力最好的是7天-10天 ， 如果你放着几个月后再去推课 ， 那估计这是个死群了打铁要趁热 ， 卖课也要趁早 。
那当你满足了上面的几个要素之后 ， 你就可以开始包装 ， 设计 ， 推广这个引流训练营了
二、影响一个训练营好坏的三大数据指标如何做好一个引流训练营？
我在里面使用了一个好字 ， 什么算好呢 ， 每个人的定义是不一样的 。 特别是我们做训练营 ， 要评判一个训练营做的好不好 ， 是需要靠数据来验证的 。
第一个指标：购买率/加入率如果你的引流课是一个付费的 ， 那就要看你的购买率；如果是免费的 ， 就是加入率 。
我刚才的几个要素里面 ， 有说到两个要素：刚需和大众 ， 这两个等同于主题 。 也就是说这个引流课的主题很大程度上是影响你这个引流课的购买率/加入率 。
那平常怎么去确定一个引流课的主题呢？
有两种办法：
第一种：拆解法
拆解法的意思就是 ， 把高价课里面的内容进行拆解 ， 把单独一个比较刚需的痛点拿出来做成一个引流课主题 。 比如：投资训练营就拿出了股票入门 ， 以及理财入门；或者之前做的情感课程 ， 拿出了一个情商课程和聊天课程 。
刚才有提到 ， 引流课的主题必须和高价课在内容上是有联系的 ， 这样你才能保证用户学习的连贯性 ， 做转化做好准备 。
所以我觉得这种是最合适的主题选择办法了 。
第二种：跟热点法
这种办法比较难 ， 因为会受热点的限制 。 比如：这段时间很火的《都挺好》 ， 可以衍生出来的主题有：职场加薪课 ， 婚姻幸福课 ， 识别渣男课 ， 情绪控制课 。 比如做投资课程的 ， 就不太合适跟热点 。
第二个数据指标：入群率一个引流课/训练营是一定要配合社群一起的 ， 这样才有利于之后的付费转化 。 所以 ， 就有了一个入群率的指标 。
入群率的多少 ， 取决于你可以触达的用户有多少 。
比如：你有100个人买了 ， 入群率才70% ， 那么你的触达数是70 ， 而不是100 。 这就跟购买量一样 ， 当然是希望有更多的人入群 ， 基数越大 ， 才会创造更大的价值 。
当然入群率跟你售卖的渠道有很大的关系 ， 比如你是在APP里面卖课 ， 付款后可以通过技术/产品的手段发出一个强PUSH ， 那这样的比例入群率肯定是极高的 。
或者你在微信公众号卖课 ， 自己开发一套H5页面 ， 这样的的入群率也是极高的 。
我来说说我们自己的例子 ， 就是通过微信公众号链接到小鹅通卖课程 。
先给大家看看入群率有45%的用户入群流程：
首先 ， 公众号可以找到9.9的课程 。 然后点击菜单栏就跳到了课程详情页 ， 点击购买付款 ， 小鹅通自动在付款后跳出这个进入课程的页面 ， 点击后就可以看到课程目录了 。
文章插图
好 ， 接下来是我通过优化以后 ， 入群率达到90%左右的一个入群流程 。
从公众号找到9.9的课 ， 点击到了课程详情页 ， 点击购买按钮 ， 出现了一个信息采集页 ， 然后购买付款 ， 小鹅通的支付成功页面 ， 再到目录页
大家看看从45%到90%的提示率 ， 我是做了什么动作 。
首先得知道 ， 在从公众号到入群的整个流程里面 ， 哪些是可控的 ， 哪些是不可控的 。
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