推荐引流的3大方法如何做好引流？( 三 ) _如何做好引流

不可控的有：支付流程，以及支付到进入到课程的流程，这是微信以及小鹅通的固定流程
可控的有：公众号菜单栏，课程详情页，支付前，进入到课程的目录页。

所以呢，我在这里可控的流程里面做了什么动作呢？
第一：我把引流课/训练营放在菜单栏最明显的地方，让用户一目了然；
第二：详情页里面增加了一个课程解疑模块：里面有告诉大家我们是课程+社群的形式，大家要怎么入群学习等；
第三：支付前我增加了个信息采集，信息采集的目的是再次提醒大家入群，同时收集大家的联系方式以防万一。
这里有提醒下，这个信息采集可以是手机也可以是微信。
在人员充足的情况下，最好采集微信，到时候一个个去加，这样的入群率极高。如果实在没人力，那就电话号码，方便之后群发上课提醒的短信，这个是有一定的流失率的，效果一般般吧
第四：购买后直接进入到的目录页，我在这里只放了一个信息：学前须知。
大家可以问问自己，购买完一个产品后，你看到了所有的课程，附加一个让你加群的通知。以及，购买完一个产品后，你看不到课程，只有一个加群的通知，说入群了会告知上课信息。
这两个，哪个更能促使你入群？
肯定是后一种。
因为大家不管是免费还是付费，是带着上课的目的，这里没有课程只有入群的通知，大概率大家都不会错过，按照我们的提示入群。
而且还有一步。我在开课前给利用小鹅通的PUSH功能，给买过课程的同学再发两次通知。
小鹅通是跟公众号连接的，小鹅通的课程PUSH是可以直接通过服务号来发送，这样，就可以把第一次没加的用户挽回来~
我想说的是：从45%-90%的提示率，不是说哪个单一的动作做对了，而是这里所有动作的总和促成了这个入群率。比如：在大家看课程详情页的时候，已经埋下了一个影子，让大家知道，没有入群的训练营/课程，是白学！
其次，通过信息采集做好万无一失的准备，如果入群率低了，就可以通过微信/短信主动提醒。
最后，在购买完之后，只留一个和用户对接的口，逼着他入群，然后通过开课前PUSH ，拉回流失掉的用户。
我们在做运营的过程中，靠着就是这一步步精细化的运营，在每一个动作上做到极致，然后加起来才能有这么大的转化率。
最后一个数据指标：付费转化率。我们看标题就知道，今天我们做的是一个9.9 ，甚至免费的引流训练营，这门课的主要目的是对另外一门价值1999的课程做导流。
我们的转化率是从2.5%提升到10% ，最高一次的转化率在20%以上。
当然，对于转化率来说，这里没有一个固定的标准值，大家不要对号入座。
这也受课程价格的影响，比如：如果你的高价课才两三百，那么相对你的转化率是要更高的。如果你的营收课是在1000以上，那么转化率是相对更低的。
所以，大家不要去跟别人比较，只跟自己比较就行了。
三、影响社群转化率的四大感觉仪式感+组织感+归属感+参与感
我是怎么来打造这四大感觉呢？
首先，入群的欢迎语
大家别小看这个，你站在用户的角度上来想的话，之前让大家入群上课，现在入群了你就得告诉大家接下来要干什么。因为我们一般都是每周一开一个班，所以我们会在入群欢迎语当中说明接下来开班时间，开课前需要大家做什么等等。
这样也会让你少了很多投诉和提问，不然每进一个人，你都要回答一句，我们什么时候上课，课程在哪看等等。
其次，是开课班会
开课班会是增加用户参与感的一个重要环节。一个让你觉得体验好的开课班会，是要包含以下几个方面的：

第一：这个课程/老师的自我介绍
第二：上课信息：在哪听课，如何上课，上课节奏等等
第三：群规
第四：一些打鸡血的话
第五：学员之间的自我介绍，让用户之间产生情感连接

这里特别说一下自我介绍，不能是一种统一的模板，需要跟你的课程有关系。
比如我们让大家的自我介绍是这样的：
【昵称】+【城市】+【投资经验】股票投资5年，收益20% 。
大家有没有注意到，为什么自我介绍要加一个【投资经验】这条，因为我们的课程都是投资课程，这是和我们课程强相关的，并且说出自己的投资经验值以及盈亏，会很能带动大家的话题。