推荐引流的3大方法如何做好引流？ _如何做好引流

为了让导师和用户之间有更好的交流，现在就产生了训练营这种模式，用深度化的社群服务来达到教和学的统一。那么，要如何做好一个引流训练营呢？

文章插图
如何做好一个引流训练营，我会从下面三大块给大家拆解下：

如何才算一个引流训练营：做训练营要必备的6个要素
如何才算一个好的引流训练营：验证好坏的三大数据指标
如何让训练营转化效果更棒：训练营要有的四大感觉

一、什么是训练营训练营简单来说就是课程+社群的学习模式
大家以往看到的课程，没有社群的结合，用户购买后只能自主看视频或者音频来学习，根本没有任何学习的反馈，所以教和学是脱节的。
那为了让用户有更好的学习体验，也为了让导师和用户之间有更好的交流，现在就产生了训练营这种模式，用深度化的社群服务来达到教和学的统一。
所以，这就从单一的卖课转化成了卖服务。
这里有个问题，刚才提到了需要社群服务，那简单的答疑群，算训练营吗？
当然不算，这只能算是一个配套的客服服务，可以称之为训练营的社群是包含：作业、节奏、打卡、活动、交流等配合课程的一种陪伴式的教学服务。
我想说，现在知识付费领域，有几种拉新效果很不错的方式，比如开读书会，比如做一个引流训练营。但不是什么课程都可以作为一个引流课的。
你花费了很多精力做了一个自嗨的课程，结果数据就啪啪打脸了。
做一个引流训练营，或者一个引流课程，我觉得需要满足的6个要素：
（1）刚需
每一种类目的课程里面，都可以找出一个刚需类的，这种最好是可以直接戳中用户痛点的~

比如我现在在做的投资类：理财是算一个
比如我之前在做的情感类：脱单是一个

（2）大众
这个应该很好理解，就是普通人都可以接受，听的懂的，学习门槛低的。
所以，为什么我们很多引流课标题都会是什么零基础，入门，小白学习等等，就是为了让更多的人可以听的懂，这样大家参与的意愿也高
（3）低价
这里价格低，比如1元， 9元， 9.9元这都可以。还有的引流课甚至是免费。
其实不要太纠结到底是免费还是付费，定价9.9可以稍微筛选掉薅羊毛的用户，定价免费那拉新的效果可能会稍微好一点。
建议是结合渠道去选择付费还是免费。
比如：我们目前的课程是结合9.9元+免费的形式去拉新的，取决于我们在哪个平台拉新。
比如：邮件营销，会以免费的方式，因为里面的用户是陌生人，这是第一次接触，免费的形式更有利于大家接受。
那在我们自己的平台，比如APP或者公众号上，我们的主动权比较高，会采用付费的形式。
前面我说的这三个，刚需、大众或者低价其实都影响着拉新的结果。
（4）体验好
体验好提现下两个方面：
一个是用户购买体验流程，不管你是付费还是免费，从用户看到这个课程，到购买，到上课，这一套流程必须是很舒服的，用户是否可在同一屏幕内可完成转化，每个点击之间的衔接是否顺畅等等。
所以，在做流程的时候要时刻站在用户的角度，怎么站在用户的角度呢，就是你自己当做用户去走一遍流程，顺便拉上你身边对这个完全不了解的同事/朋友走一遍流程，基本上你这个流程就过关了。
这个体验就直接影响着我们训练营的入群结果了。这个入群率是个很重要的指标，接下来我会讲到。
还有一个会让用户体验好的，就是教学服务了。
教学服务相当于学校的行政后勤这块，比如在训练营里面，跟大家的互动是不是多，解疑是不是及时等等，这个会影响到付费转化。
（5）有干货
这个就直接跟课程的质量和导师的专业度挂钩了，我觉得一个很水的课程，就不要拿出来做引流训练营了，对转化真的微乎其微。
一定要课程真的有干货，解决到用户购买这个课程，心里想的痛点，然后导师也是在这行很专业的。而不是趁着知识付费的兴起，突然多出了很多半桶水的导师。这个是做不长久的，你只能收割第一波韭菜。
所以，干货是对我们的付费转化有很大影响的。