教你写电子商务文案的过程怎样写电子商务文案？( 二 ) _电子商务文案

看文案：大标题、小标题、标签字；

看颜色搭配：背景色、装饰物颜色、文字颜色。

（3）竞品的详情页
详情页从三个方面去看：

突出了哪些卖点；
卖点的顺序是什么；
卖点是怎么表达的；

（4）SKU图
竞品在SKU图里是否有适用人群、场景、规格参数的标注，我们要不要做这样的标注。
二、用户需求分析1. 评价（好评&差评）我们在第一部分筛选出了竞品，但是竞品的评价是用户需求的表现，所以我们放在了这一部分。
注意按照时间排序，如果按默认排序，权重高的评价会排在前面，这个是很容易作假的。
字数短的比较真实，一大段的夸奖，假的。
要自己排除里面的水分，不然影响你分析调研的结果。
2. 问大家重点关注这里的标签，被提到最多的关键词会排在最前面，也是用户最关心的问题。
从这里可以看到， “多久”是被提到最多的一个词，但是最终要不到当我们的第一卖点，还有参考其它方面。
3. 搜索词搜素分析——相关词分析——关联修饰词。
不同的关键词对应不同的需求。
搜索“户外”的用户，诉求可能是放水防雷，搜索“室内”的用户，诉求可能是没太阳也能充电。
三、卖点提炼经过了前面的竞品调研和用户调研，我们一定找到了很多需求点，可能有几十条、近百条。
那我们要把什么当我们的第一卖点、第二卖点呢？
这就需要我们把整理的数据再进行分类、汇总了，最后整理成一个这样的图表。
四、文案（主图&详情页）1. 框架写文案之前，要有一个逻辑和布局，以下是一个产品的详情页框架图。
2. 文案的表达文案的表达技巧有很多，这里就考验专业文案的功底了。

重塑认知
做实验
畅销
比喻
夸张
好处场景化
恐惧诉求
承诺效果
……

每条都可以展开成为一篇文章，文章字数原因就不在这里细说了。
3. 违禁词检查网上有很多可以查违禁词的网站，这个很容易搜到。
违禁词有通用违禁词，有类目违禁词，只要是提示敏感的词汇就不要用了。
五、车图车图的文案可以从三个角度出发：产品角度、用户角度、竞品角度。
不同角度写出来的文案不一样，谁也不能保证哪个角度写出来的点击率就一定高，只能多试，投放直通车测试，最终结果用数据说话。
往往我们觉得这个文案真好，最终却是那个文案的点击率高，数据会告诉我们答案。
1. 产品出发如果你的产品有特别特别明显的优势，直接把优势表达出来就可以了。比如：你的竞品是一个灯头，而你有两个灯头，这样的卖点最硬气，适合简单粗暴的文案。
2.用户出发大部分情况下，我们的产品是没有显著优势的。
没关系，连接用户现有的认知，也能做出高点击率，比如下面这样的文案：

“穿出A4腰”
“五星级酒店带回家”
“别再用生姜水洗头了”
“桑拿天适用”

用户之前对A4腰、五星级酒店、生姜水、桑拿天这样的词已经有了概念，我们启用这样高度浓缩信息的词语，用户1秒内就能get到我们的卖点。
我们把这样的词叫超级词语，在车图里用上超级词语，是提高点击率的一大秘籍，有时间专门写一篇超级词语的文章。
3. 竞品出发开头说了，电商平台其实是有封闭性的，我们能看到的就是这个界面，一个界面就展示了这些产品，可以假设用户一定要从里面选一个买，不买你的就买其它人的，所以可以针对竞品的文案去写文案。
比如：宝宝辅食大家都在突出价格低，你就可以试下好消化、好消化、安全这些点。
你的文案是“阴雨天不断电” ，那我就写“阴雨天可亮七夜” 。
没别的，反正我总是比你好。