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分享10条经验 怎么做营销推广？

小知识

营销推广没有标准化的完美解决方案 。 但是，生活、工作中，总会有一些知识点或者案例经验，让你一下茅塞顿开，灵感爆棚 。
下面继续介绍10条非常棒的经验和案例，蕴含了巨大的能量和启发感 。 细细看过，一不小心大脑就被激活了 。
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写出伟大文案的7个步骤
在约瑟夫·休格曼的《文案训练手册》中提到写出伟大文案的7个步骤：
步骤一：成为你的产品或服务的专家 。 当我深入研究产品或服务的每件事情的时候，我得到了比其他任何资源都要多的伟大创意 。
步骤二：了解你的目标客户 。 “哪些可以激励你的潜在客户最终成为你的顾客？”“谁是你的典型客户？”了解这些能够开阔你的视野，同时激发出很多好主意 。
步骤三：写下你的标题和副标题 。 它们必须要能抓住读者的视线，创造出足够的好奇心，促使读者可是阅读第一句话 。
步骤四：撰写文案 。 不要为句子结构、语法和标点担心——只要开始写，并且继续写，将你脑中所有关于这个对象的事情运转起来 。
步骤五：编辑文案 。 改正拼写、语法、标点和句子结构的错误，删除那些与表达你的想法不相关的多余词语 。
步骤六：酝酿 。 停止编辑，将文字放在一边，出去散一下步，或者做一些其他令人愉悦的事情 。 你会很惊奇地发现从文字旁边离开给你带来的好处 。 酝酿的时间越长，效果就会越好 。
步骤七：最后看一下你的文案 。 你会惊奇地发现在这最后一看中，还有很多地方需要精练 。 当然，你也可以简单地重复步骤五和步骤六 。
2
纽约地铁犯罪治理案
美国纽约的上世纪八十年代，可以说是犯罪盛行，每年的严重犯罪活动超过60万起，光谋杀案就超过2000起 。 而地铁则是其中的重灾区，纽约市民深受其害 。
不过，一直以来大量的警力投入其中，并没有改观 。
然而，90年上任的纽约交通警察局长威廉?布拉顿，他认为，地铁环境脏乱差是引发犯罪的关键行动诱因，于是他采用了看上去非常另类的做法：着手制止和清理地铁里的乱写乱画行为 。 当时大多数人是觉得不靠谱的 。
不过奇迹发生了，随着地铁环境变得整洁，秩序变好，纽约地铁的犯罪率快速下降 。
之后，布拉顿被任命纽约市警察局长，他将该方法用在整个纽约的治安管理中，全市的犯罪率也在急剧快速下降 。 纽约已成为全美最安全的大城市之一 。
就是这么一个关键行为，根本性的扭转了整个局势！
而做营销运营其实也一样，任何时候的关键营销行为应该都只有一两个，你不可能同时做好二十件事，你需要关注的少数关键行为而非多数行为 。
只要你能找到这个关键营销，无论看似多么复杂的问题，都会像纸牌一样轻松倒塌 。
3
文案中关于数据的表达建议
不论是起标题还是写内容，总是要求信息量 。 信息量当下最常见的表现形式就是数据，那从数据到用户这个过程，又有哪些小技巧呢？
在《华尔街日报是如何讲故事的》一书中，有5条具体实操的建议 。
1）不要在一个段落里运用过多的数据，这将为读者的阅读设置障碍 。
2）改造抽象数据，让数据更形象，少一些抽象 。 (简单、形象的数据表达方式，让读者更容易接受)
如果数据的具体信息不是很重要，“260 万美元”要比“2,611,423美元”简单清楚得多、“增长了36.7%”不如“增长幅度超过了三分之一”、“增长了98%"不如写成“几乎翻番” 。
3）用比率来代替庞大的数据 。 不要说“58,013,261名美国司机中，有14,654,231人驾驶的是进口车”，而要说“平均4名美国司机中，就有1人驾驶进口车” 。 数字越小，越容易被记住；而数字越大，就越抽象 。
4）提供一个参照对象，让数字更形象 。 比如，亚利桑那州每年的地下水透支量达到了250万英亩一英尺 。 这是个什么概念？
换个说法，这么大的水量足够让整个纽约浸泡在11英尺深的大水里，当脑海中有这个画面感时，对数字的理解会更加形象 。
4
检查你文案的8个步骤
当你写完文案后，怎么检验你的文案？
1）这条文案有没有直击用户痛点？
2）直击了几个痛点？(如果说出了太多痛点，那就等于没有痛点 。 这就好比：当一个人太多缺点了，那还不如破罐子破摔)
3）痛点的表述直白、简单吗？(用户扫过文案后，就能“对号入座”)
4）解决痛点的办法是产品的最大优势或差异化吗(你的产品能让该痛点迎刃而解)？很多情况下，一个产品可以解决数个痛点，那也不要贪心，一条文案写一个痛点 。

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