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推荐做品牌媒介投放的6大经验 如何做品牌媒介投放？

小知识媒介投放

每个品牌的成长都离不开媒介 。
投放是一门必修课， 但这个功课一点也不好做 。 几乎所有的公司， 媒介投放的费用， 都是营销预算的大头 。 在老板看来， 你花出去的每一分钱都是成本， 这个成本要带来多少转化， 品牌负责人是要立军令状的 。 所以当甲方给把这个预算给代理公司的时候， 这个效果也是要有KPI考核的 。
业界广为流传的那句话：
「我知道有一半预算是被浪费掉的， 但我不知道是那一半浪费掉了」， 到现在都还被奉为真理 。
不仅如此， 在如今的互联网时代， 这个浪费的百分之五十， 也水涨船高被大家坚定的认为是浪费了90% 。 也许正因为如此， 没有几个人在花这个钱的时候不是心惊胆战的 。
那品牌到底应该如何投放媒介呢？
以下是我的一些经验 。
1．
如果不是非投不可
那就不要投放
这一条有两层意思， 首先并不是所有企业都需要靠投放来解决销售问题 。
这种企业多集中在2B的行业 。 比如那些搞高精技术研发和生产的2B企业， 很多时候如果不是因为快要上市了所以要发点公关稿给投资人看， 我们可能永远都不会知道他们的名字 。 再比如广告公司， 其实就很少有公司会给自己投放广告， 都是作品带客户 。
第二就是靠渠道还在迅猛增长的那些企业 。 这样的企业在做年度营销预算的时候， 也可以适当减少媒介投放的预算 。 只有当渠道增长乏力， 需要品牌驱动优选、复购、甚至是溢价的时候， 广告投放才会发挥它该有的作用 。
现金是企业最重要的资产， 必须将它们预算到业务增长最需要的地方， 如果投放广告并不是企业当下最合适的选择， 能不投放就不应该投放 。
2．
你花出去的每一分钱
都必须以转化为目的
这里首先要给一个观点：这个世界没有所谓以纯曝光为目的的媒介投放， 如果有人这么告诉你， 他一定是在忽悠你 。
毕竟不是所有的企业都已经像宝马一样， 投放量已经足够饱和到， 需要靠教育那些暂时还买不起宝马的人， 等他们有钱了一定要买一辆 。 可以毫不夸张的说， 全球绝大部分品牌， 哪怕是那些我们耳熟能详的， 它们的知名度都还远远不够 。 只要你的广告能在合适的时候出现在潜在用户面前， 他就有可能消费你 。
把广告精准投放到目标消费群体面前 。 这句话说起来简单， 但要做到位其实相当难 。
熟悉效果广告投放的， 以腾讯信息流为例， 在每次投放的时候都有一系列的关键词可以选择， 比如性别、年轻、城市、手机类型、兴趣爱好等等 。 但即便是这样精确的筛选， 最终收到广告的也不一定是你的目标客户 。 单就为了提高这种广告的转化效果， 就诞生了一个行业 。 18年底， 大家喊得最火热的“品效合一”， 其实就是投放必须转化的意思 。
就我自己的经验来看， 要提高转化， 最重要的还是两头都要懂 。 一方面你必须懂你的消费者， 知道他是谁， 在哪里， 关注什么， 这一头没什么可多说的， 营销的基本功 。
另一方面是你要熟悉各种媒介的属性 。
比如我在选公众号kol投放的时候， 一般会先多方打听， 看看网友们的意见和推荐 。 大约筛选出几个意向账号之后， 会翻翻他们以往的推送， 以及留言互动情况 。 并至少会追踪往后的5次左右推送， 最终才会确定是不是要投放 。
如果是线下媒体， 除了研究媒介公司的背调报告， 你最好亲自去现场蹲下点， 看看周围环境、人流情况， 旁边都是哪些产品的广告 。
只有做好了这些， 你心里才会有个谱， 你的广告到底会是哪些人在看， 他们看广告的场景是怎样的， 你才会因此确定你的内容是不是分发到了恰当的人面前， 以及这个内容的出现方式， 是不是他们接受的最恰当的方式 。 当然， 还有很多能提高转化率的其他技巧， 等有时间再慢慢聊 。
3.
预算足够的时候
做单一媒介饱和式投放
把这句话转化一下， 也叫打透单一渠道 。 比如你包下地铁的一个站、一辆列车、全城的公交站牌、目标城市高铁站的所有灯箱、全城分众的电梯框架等等 。
这也是为什么我们在给爱帝宫做投放的时候， 会包下一辆地铁；后来会拿下深圳整个南山区绝大部分高端小区的电梯框架；在给唯路时做投放的时候， 总是会包下一个地铁的主题站 。
类似成功的案例， 还有今日头条曾经包下了一城的公交站牌广告 。 航班管家在逃离北上广的广告投放中， 也只选了电梯框架广告 。

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