之所以想做个文案
是不想把世界让给那些无趣的人
【作者】 小魔丸
无趣的灵魂多如牛毛
优秀的文案万里挑一
虽然在文案领域我还不是个高手
但是我不怕死啊
这不我又跑来送命了！！
我想做一个特别厉害的文案 ，
如果最后没做成 ， 不要意外 ，
可能因为大器晚成 。
（强行安慰.jpg）
为了不耽误你的时间 ， 我先列一下本篇大纲 。 文章总共三部分：
1.写文案的2个前置认知
2.广告文案三大基本原则
3.撰写广告文案的4个步骤
前置认知一
这个认知来自修格曼的滑梯理论：你可以当做公理先放在脑子里：
1.一篇广告文案的所有元素都是为了一个目的而存在：使读者阅读文案的第一句话-仅此而已 。
2.广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者读第二句话 。
修格曼说：我最成功的广告都是遵循这个模式来写的 ， 只有少数除外 。
那第一句话怎么写？
如果你真的要做些什么让人非要让人读第一句话 ， 那么尽量让它简洁有趣 。
举个栗子：
像IBM致敬！！
减肥 ， 其实很容易！！
你 ， 就是个弟弟！！
要启动一个火车头开始或许很难 ， 但是启动之后就会很容易 。
前置认知二
有时候 ， 你会经常遇到这样的问题：
那个小丸子 ， 来帮我们的这次这个产品写个文案吧！
说完这句话用他李诞般的小眼睛盯着你 ， 期待你在5秒之内想出一个绝佳的idea 。
“这个文案策略定位是什么 ， 想要让用户感知到什么 ， 竞品有什么特点 ， 我们需要打什么差异化的点？”
“我没想过这些 ， 你能直接想一句文案吗？”
这时候你就特别想跳起来一个如来神掌震碎他的膝盖骨 ， 然后再用502给他粘起来 。
最后再气沉丹田 ， 深呼吸一口 ， 慢慢给他解释一下：
文案的设计一般有4个层级：
1.战略层：战略是什么？在市场中的定位是什么？
2.感受层：为了达到这样的战略 ， 我们需要让消费者感知到什么？
3.内容层：为了让消费者感知到这样的感受 ， 我么需要创造什么内容？
4.表达层：这样的内容如何用合适的词汇表达出来？
很多时候 ， 一些文案都在纠结最下面表达层的内容 ， 力求语言精准 ， 表达富有创意 。 而不自觉忽略那些看不见的东西 。
其实 ， 你忽略的才是最重要的 。
正菜
撰写广告文案有三大基本原则：
1.让对方认为与自己有关
在信息爆炸的网络社会 ， 其实是一场注意力的争夺战 ， 人们会轻易的忽略与自己无关的信息 。
如果对方不认为与自己有关 ， 文案就无法感动人心 ， 这是广告文案的基础 。
2.使用强而有力的话语
什么是强而有力？
就是会刺入心坎、令人印象深刻 ， 以及看完想立即行动的语言 。
普通：我们准备了冰冷饿的啤酒 ， 等待各位的光临 。
改善：生啤透心凉
普通：语言借由习惯内化
改善：语言是习惯
强而有力的文案一般有基本的两个要点：
1.避免抽象的表达和陈词滥调 ， 尽量具体 。
什么是陈词滥调？
比如：“这就是众望所归的产品”；“它几乎好的不太真实 。 ”
2.避免随处可见的常用句型 。
比如烧烤店文案：
普通：用炭火慢烤、严选的新鲜鸡肉
改善：早上现宰的萨摩鸡用备长炭慢烤到滋滋作响、鲜嫩多汁 。
虽然还没有达到优秀的水平吧 ， 但是肯定是要比前一个版本的要好 。
3.让对方心中产生好奇和为什么
所有的营销手段和文案都是基于对人性的洞察 。
而好奇心是人永恒的特性之一 ， 激发好奇心是最常用也最好用的技巧 。
而能让人产生好奇的的东西无非那么几种：
1.最够新鲜
2.足够反常
3.足够奇怪
撰写广告文案的4个步骤：
1.深入研究你要计划销售产品或服务的每一件事 ， 尽可能成为专家 。
2.了解你的目标客户有哪些 ， 哪些是潜在客户 ， 有什么特点 ， 有什么需求 ， 怎么把潜在客户变成客户 。
3.对标你的客户群体和产品写下你的标题和第一句话 。
4.写内文 ， 改文案 ， 改文案 ， 睡一觉 ， 改文案 ， 改文案 ， 终版 。
你的第一个和第二个步骤都会为你提供更多的创意和灵感 。
你以为知道这些就能写出伟大的文案吗？
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