此例例广告中将“用密码上锁”说成是自己产品的缺点， 显然是“正话反说” 。 因为保险柜使用密码锁， 其防盗功能大为增强 。 作者之所以如此行文， 目的在于不给顾客留下自夸的印象 。 倘若做正面宣传， 说自己生产的保险柜使用了密码锁， 外人须用焊枪才能切开， 容易使顾客觉得你是在自我吹嘘， 从而产生不信任的感觉 。
五、施以小惠 。 有的广告做宣传时， 抓住有些顾客爱占小便宜的心理来做文章， 许诺顾客如果他购得某种产品， 便给以某种好处 。 显然， 这种好处说得越具体， 便越能够奏效 。 因为它会使顾客觉得自己是占了便宜， 何乐而不为呢？1988年夏天， 在濒临赤道的热带国家委内瑞拉经营的肯德基公司， 苦于其炸鸡无人问津， 在媒体上做了这样一则广告宣传：
即日起到肯德鸡用餐超过50美元时， 只要再加付10美元， 就可以得到一只市价为需25美元的冰桶， 冰桶里且会灌满5公升的可中可乐， 另外还送10张（每张5公升）可口可乐“续桶劵”， 在夏季里， 顾客可凭券在肯德鸡用餐， 若消费超过15美元， 可免费在冰桶中加满5公升的可口可乐 。
此则广告显然采用了“施以小惠”的宣传技巧：它避口不谈向顾客推销炸鸡之事， 而是只强调自己将优惠或免费赠送冰桶和可口可乐 。 如此的“天赐良机”， 顾客能不动心吗？事实上， 广告一传开， 委内瑞拉人疯狂般涌入肯德基店， 去抢购那可灌满11次可口可乐的冰桶（只是先得花50美元吃一顿！）不出三个星期， 肯德基炸鸡店创造了前所未有的夏季销售高潮， 持续了整个一夏天 。
六、利用权威 。 广告主作广告， 总离不开要对商品的优点做传达 。 这种传达要奏效， 关键是要取得消费者的信服 。 如果消费者对对广告宣传抱一种怀疑态度， 产品优点即使宣传得再多， 也无济于事 。 因此， 在广告传播过程中， 厂家要对产品优点加以证明， 即要在广告中提供依据， 使得消费者对产品品质深信不疑 。 这方面很有效果的一种宣传技巧是， 利用权威来作证明 。 我们知道， 消费者作为人， 对于权威都有一种崇拜心理， 他们认为权威的看法绝对是正确的 。 广告中借助权威来证明产品的品质， 自然效果非凡 。 例如“好易通”的广告宣传：
牛津家族， 更权威更规范 。
孩子的成功， 父母的选择 。
牛津大学为全中国学生选择好易通 。
新学期用牛津， 英语学习更自信！
“好易通”是一供英语学习者使用的电子词典 。 显然， 电子词典作为一种产品， 消费者最关心的问题是， 该词典所提供的释义与例句是否规范 。 此广告提出， 好易通是一本“更权威、更规范”的词典 。 广告主深知， 此一说法要得到消费者认可， 还必须为其提供一证明 。 于是搬出了“牛津大学”这个权威 。 牛津大学乃全世界英语教学研究中心， 它编辑的词典， 难道不代表了英语词典编辑的最高水平吗？消费者这么一自问， 自然就相信了好易通作为一种电子词典“更权威、更规范”的说法 。
七、诱导结论 。 在广告传播中， 广告主要对产品作出正面评价 。 这种评价的表达可采取两种方式：或由广告主直接说出， 这时往往是借别人之口；或由消费者根据广告信息来作推论 。 心理学研究表明， 由被试自己分析得出结论与由别人给出结论相比较， 前者更为被试所相信， 并且记忆更为持久 。 这就启发我们， 在做广告宣传时应多去调动消费者的思维， 不要一味对自己产品加以赞叹， 而要多提供一些与产品相关的信息， 让消费者分析这些信息， 自己做出结论来 。
推荐阅读
- 分享广告宣传的5大策略 广告宣传的策略有哪些？
- 分享宣传片制作的4种策划方式 宣传片制作的策划方式有哪些？
- 巨像骑士团梅林评测-梅林强度及获取方式分享技能提升
- 动物派对淘汰赛潜艇怎么玩-动物派对淘汰赛潜艇玩法技巧分享详解介绍
- 犯罪大师鸡棚诡火正确答案分享-鸡棚诡火纵火凶手曝光科普大全
- 战双帕弥什新增家具套装介绍-卜星夜话外观及获取方式分享知道的都在这里了
- 分享社交媒体推广的几大步骤 社交媒体如何推广？
- 分享京东新店铺运营新思路 个人入驻京东条件费用2020
- 分辨全球购产品真伪的方法 全球购的东西是真是假
- 分享7个常见的淘宝设计店 你知道的淘宝设计店有哪些？