打地巧 ， 意思是废话不要多 ， 不要隔靴搔痒 ， 要巧妙地打到痛点 。 传播预算少 ， 竞争对手的产品线更丰富 ， 消费者觉得品牌太老旧...这些客户已经知道的问题你不要再重复 ， 他们比你还懂 。 你要告诉客户如何突破瓶颈 ， 解决问题 。 比如汽车电商这个东西 ， 做了这么多年一直做不起来 ， 为什么？站在消费者的角度来说 ， 因为汽车是高价值耐耗品 ， 试错成本太高 。 买汽车不是在淘宝上买可乐买坚果 ， 大多数人在没见过实体 ， 没摸过方向盘 ， 没开过后备箱的情况下不可能在网上花十几二十万去买一辆车（除非是成熟品牌并且网上的折扣非常诱人 ， 比如双十一） 。 但汽车售后服务和周边配件却可以在电商上玩得转 ， 也能玩出花样 。 这就跟你不可能在网上花几百万买一套房 ， 但家里的桌子椅子吊灯装饰品却愿意花几百块去网上是买一样的道理 。 这就是提给客户的解决思路 ， 也是你的价值所在 。
关于提案技巧 ， 这里推荐两本书 ， 我以前的文章中也提到过 。 想从事这一方面工作的同学可以看看 。
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