明知道是软文, 还主动去转发;明明没有拿过品牌的好处, 还分享到了自己的朋友圈, 这是怎样的一种魔性?
《冯唐、李泉, 在一个木屋子里, 光着脚, 在聊谁?》文字工作者冯唐加上音乐人李泉的组合, 光看着这个题目, 估计无数文艺女青年手一滑, 点开来看个究竟了 。 这是微信订阅号“一条”7月11日发布的一条消息, 很快就在朋友圈里被大量转发, 阅读量也已达到100000+ 。
整条微信以“爱木之心”为主题, 有质感适然的视频、气息文艺的图片、充满哲思的文字, 还有结尾处一个不算不显眼的红星美凯龙LOGO 。 没错, 这就是红星美凯龙的文案 。 但除了最后这个LOGO, 文中对于红星美凯龙只字未提 。 除了爱木之心, 我们还看到了读者为这条广告买单的“真心”, 赞其为“好广告” 。
“一条”这个案例只是冰山一角, 有受众的地方, 就有广告, 随着人们日常生活对于微信的愈发依赖, 打开微信订阅号, 或八卦、或逗比、或文艺, 指不定哪条就是披着外衣的文案 。
但有一点, 微信上的文案可能已变得面目全非, 不再是你之前所熟悉的纸媒文案, 不再轻易翻过或是跳过, 甚至即便知道是文案, 你也会看得津津有味 。
公关人@桑德拉发出这样的感叹:企业软宣才是那个生命力最强的家伙, 可以适应任何环境和土壤, 甚至比一些土壤本身还要顽强 。 专家们刚刚言之凿凿地分析出结论——传统媒体衰落的关键就是对软文的纵容 。 没想到软文模式这么快就开始在自媒体上重新上演 。 虽说历史都是重复的, 但也不应该是这么简单的重复 。
现在的文案你还认得出吗?
首先, 还记得从前的文案是什么样子的么?让我们先来看一段来自百度百科的描述:
纸媒时代的文案
在文案的范围里, 完整的一篇宣传性文章就是我们常说的软文 。 和广告语、广告图配字、广告脚本等零散的形式不同, 企宣是一篇完整的文章 。 当然, 这篇文章必定要包含了需要宣传的内容, 比如产品哪里好、服务为什么棒、公司是做什么业务的……
在纸媒时代, 确实随处可见这种文字广告, 由于版面有限, 太多品牌都是寸字寸金, 希望品牌、产品在文章中尽可能多次出现, 恨不得用有限的文字穷尽自家的种种好处, 无论从形式上还是从效果上, 都无限接近硬广才好 。
微信时代的文案
相信, 在社交媒体时代, 还是有许多媒体、许多品牌在延续着之前的文案形式 。 至于看不看, 那就是读者的事情了, 答案十之八九是没有人看 。
道理很简单, 如果有更有趣的东西可看, 如果有更轻松的东西可看, 谁还想看那“结结实实的广告”呢?
于是, 微信文案变得越来越不像“广告”, 在对公关公司、自媒体人的采访中, 他们一致的反馈是:广告主现在总算想明白了, 他们要的就是不像文案的文案, 既要“随风潜入夜”, 又要“润物掷地有声”, 先要让读者点开、读下去, 最后还要体现出效果 。
好吧, 问题来了:写一篇好文从来都不容易, 而写一篇隐藏野心还讨人喜欢的好文, 只能是不容易的平方 。
尽管从属性上可以将文章划分为新闻和文案, 但从用户的阅读体验上, 就是这么简单粗暴, 只有“好文”和“坏文” 。 所以, 在微信时代, 文案只能先是好文!好文!
微信文案哪里发?
自家订阅号
经过几年的市场培育, 许多企业已开通了微信订阅号, 不用预算、不用买时段、买版面, 自家订阅号就是一个免费的发布平台, 如何利用好就要看各家的本事了 。
值得提出的是, 既然是一块自留地, 出发点和视野都会有一种天生的局限性, 总是想把自家的品牌、产品放在首位, 这就犯了微信文案的大忌 。 不妨点开一个企业微信订阅号, 仔细观察一下每天头条推送的标题, 如果品牌名称经常出现在标题中, 只能说这是一个自娱自乐的订阅号 。
要想做得好, 也不是没有路可走, 只要转换思维, 变成从受众出发, 兴许还有活路一条 。 “手机QQ浏览器”一直以90后为主要受众, 他们将微信订阅号拟人化为“器哥”, 器哥是谁?就是90后中的一员, 点开这个订阅号, 看不到任何“手机QQ浏览器”字样, 只有年轻人时下最关心的各种热门话题:高考作文预测、高考志愿填报、李易峰、何以笙箫默……
热门订阅号:在微博时期, 有微博大号, 而现在也有所谓的“微信大号”, 如最近迅速走红的几个订阅号:严肃八卦、石榴婆报告、黎贝卡的异想世界、顾爷、关爱八卦成长协会 。 虽然没有具体统计数据, 但通过每篇文章几乎阅读量都是100000+, 可以推断每个订阅号背后粉丝的数量级都是几十万级别的 。
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