定人群、定打法、定调性
你推广的产品将卖个谁？换句话说：谁会为你的产品买单？这是你必须考虑的问题 。 卖给不同的人、不同层次的人 ， 其广告语言描述是千差万别的 。 将产品卖给所有人只能算一个良好的愿望 ， 是不现实的 ， 你必须在动笔前想清楚你推广的产品的主要购买人群在哪里？买10元补肾产品的人和买虫草、人参的人是绝对不一样的 。 10元补肾产品你只要告诉对方这药快速有效就OK了：20分钟后什么感觉、30分钟后什么感觉……写清楚写直白就行 。 （当然 ， 现在这种广告已经不能上报纸了） 。
人群不同 ， 广告投放方法也是不同的（打法不同） 。 打法相当于一首乐曲中的节奏 ， 节奏舒缓恰当才能起到很好的效果 ， 才不至于浪费广告费 。 “调性”也就是广告诉求的核心感觉 。 当然 ， 在打法、调性的把握上是需要经验的累积的 ， 此略 。
破局、创新
医药广告的难点在于“破” 。 如何突破固有思维模式给人耳目一新？这需要创新精神 。 当年“清华清茶”在全国火爆一时 ， 其破局的关键点在于将购买人群和使用人群分开 。 中年男人压力大爱吸烟 ， 吸烟伤肺 。 “清华清茶”提出了一个全新的“洗肺”概念！但这个概念如果对着中年男人去讲无疑要“多费口舌” ， 因此广告诉求人群转换成爱老公的妻子：“老公：烟戒不了就洗洗肺吧！”一语中地、破局成功 ， 产品实现热卖 。
需要破局的地方很多 ， 比如版式、语言风格等等均有突破的空间 。 要想文案有“新意”必须事先懂“老意” 。 也就是大致了解近几年医药文案风格、产品概念走向 ， 在充分了解的基础上才能实现创新 ， 做到破老局、僵局 ， 真正实现创新 。
推敲细节
策划文案写作完成后 ， 需要做细节推敲 。 “好文不厌百回改”用在文案修改上很恰当 。 这需要有相当的文字功底和对细节的敏感性 。 只有在主题上思路清晰、脉络清楚 ， 在细节上周全、完美才能算得上“尽心”之作 。 为什么不能算完美呢 ， 还需要最后一个程序的完善 ， 这就是“听取意见、印证方案” 。
听取意见、印证方案
每篇广告策划案可以说是文案人员的心血之作 。 但由于受到自身经历、认识的制约 ， 文案难免有瑕疵 。 这就需要文案创作人员有大度之量 ， 将作品亮出来供人“批评” ， 多听取、多收集他方意见 。 再在文案中作进一步的修改和推敲、以期完美 。
说句实在话 ， 目前医药广告在业内名声不好 。 笔者将之归结为“竞争使然” ， 是一种物竞天择必然之势 。 谁被淘汰谁最后脱颖而出终归只关乎一个词“创新”！从脑白金的“庸俗”广告之议 ， 到年头恒源祥“牛牛牛……马马马……”王八念咒似的“低俗”广告之争 。 广告策划永远是需要“破局之才”的 ， 这个人也许就在你、我之中…… 。
推荐阅读
- 分享以下奶茶广告文案 奶茶广告文案有哪些？
- 宝宝睡觉时为什么总爱摇头？瞎担心的不止你一个！
- 推荐8个实用的创意类网站 文案的网站有哪些？
- 写众筹文案的3种手法 如何写众筹文案？
- 分享酷酷的文案全集 酷酷的文案有哪些？
- 撰写文案的4大内容 如何撰写文案 ？
- 分享编写文案的18种方式 如何文案编写？
- 清明节文案合集 清明节文案有哪些？
- 分享50句温柔干净的文案 温柔干净的文案有哪些？
- 撰写文案的5大技巧 如何撰写文案？