写营销推广软文的几种技巧 如何写营销推广软文?( 四 )


四、软文技巧之内容篇:虎头+凤尾+熊腰
文章重在开头, 升于结尾, 好的开头被称之为“虎头”, 好的结尾被称之为“凤尾” 。 正如古人作诗一样, 讲究开头“工于发端”, 结尾“余音绕梁” 。
因为在一篇软文之中, 读者最先看到的肯定是开头, 开头决定了读者是否产生兴趣, 是否继续阅读行为 。

所以在开头部分就需要仔细思考, 如何撰写才能吸引读者的视线, “勾引”读者一步步看下去, 决不能平淡乏味, 要足够出彩、吸睛, 同时做好铺垫, 引出下文 。
开头难写, 这是业内所公认的, 如何去统领全篇, 如何去承接下文, 需要有清晰的思路, 接下来就分享几种开篇的思路 。
1、引经据典
撰写软文时, 可以查阅一下有相关性的名人名言、俗语、典故、案例等, 放在软文开头, 更容易留住受众, 形成一种作者涉猎广泛、学识涵养高的印象, 潜意识之中增加对文章的信任感, 点明主旨的同时显得意蕴深厚 。
2、修辞手法
对各类修辞手法娴熟运用是文案工作者的基本能力, 一个得体的修辞, 如比喻、借代、拟人、夸张等手法运用下衍生的开头, 能为文章增色不少 。
3、春秋笔法开篇
春秋笔法, 即“微言大义”, 是孔子发明的一种语言艺术, 在软文的开头, 就可以合理运用 。

以细节的刻画不去直接评述好坏, 但读者却能从“暗含褒贬”的文字中感受到孰优孰劣, 借此委婉而微妙的传达作者的主观思想 。
而春秋笔法下的开篇, 通常是通过一个任务的细节描写、内部消息的流出或相关人士的“透露”开始, 以此开展, 不断层层递进, 去揭开软文的后续 。
这种写法能让读者有代入感, 能参与到各个环节的思考之中, 并产生自己的“判断”, 当然这个“判断”也正好是作者所要传达的 。
4、工笔白描
工笔白描在涉及到人物、事件类的软文之中可以使用, 开篇以人物所处的大环境, 比如生活环境、心理状况、感情生活等着手, 去着重刻画人物的某个性格切面, 能起到很好的文学张力, 引起读者继续阅读的兴趣 。

5、幽默、诙谐段子
人类从不抗拒幽默和诙谐, 这是最讨巧的一把敲门砖, 改编的也好, 照搬的也好, 以段子开篇, 能迅速奠定全文的阅读基调和中心思想, 极大地吸引读者的注意力, 让阅读变成一件愉悦的事情 。
6、开门见山

在描述一件本身就有这极高关注度或热度的实践, 可以采用这种直接了当的方法, 迅速阐明文章的主旨、人物、时间地点、情节等 。
如果事件本身不具备较高的热度, 当然就不建议这种开头方式了 。
7、设置悬念
以想象和猜测合理地在开头设置悬念, 能引发受众继续阅读的兴趣, 俗称“吊胃口”, 给读者以想象的空间, 同时文章内容不断展开, 读者越发想要一探究竟, 去验证自己的揣测是否正确 。
8、气氛烘托
在一些产品发布、新品推出、新店开业、展会开幕等软文中, 会在开头进行气氛渲染, 隐性地烘托出现场人流不息、群众众多、气氛高涨、万众期待、引发抢购等盛况, 能让读者感受到产品、品牌、活动的火爆程度 。
9、热点借势

这一种是自媒体之中运用最多的, 通常以热门综艺、热播剧、热点事件、重大新闻等开篇引领视线, 或阐述、或评价、或讨论, 再通过热点中的某个细节去延展到想要植入的信息, 这种思路也是最为常见的 。
软文的开头是文章吸引力的体现, 那么结尾则是文章价值力的体现 。 如果用户兴致勃勃地看完一篇文章, 却发现结尾很烂的时候, 会对整篇文章产生失望的情绪 。

正如谢榛《四溟诗话》所说:“凡起句当如爆竹, 骤响易彻;结句当如撞钟, 清音有余 。

”这里的“当如撞钟”, 就是说要韵味深长, 才能引人深思和回味 。 那么具体如何撰写软文的结尾呢?
1、第三方祝福角度
这种思路最常见于产品发布、企业参展、企业公益、新店入驻等企业新闻的软文之中, 在结尾会以第三方的角度发布美好祝愿和对远景的希冀 。 这种类型的软文在达到一定量级和覆盖度之后, 效果会很可观 。
2、引人深思法
这种手法的要点在于在结尾制造遐想和深思的空间, 引领读者展望、企盼、回味等, 所谓余音绕梁三日不绝, 故意留白之后才能让人回味无穷并且印象深刻 。
这也是一种互动手法, 通过引领读者的思索, 让读者发挥想象、思维力和创造力, 与作者形成情感的共鸣 。

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