软文是什么？
软文， 是区别于“硬性广告”的文字广告， 其精妙之处就在于一个“软”字， 让用户不受制于强制性广告的宣传下， 以文字形式进行“软推广”， 使阅读体验和植入信息兼具 。
你可能看完一篇软文， 丝毫没有意识到自己被“营销”了， 但品牌和产品的信息却已经悄然侵占了你的心智， 这就是软文的力量， 隐藏其广告属性的同时， 还能以用户容易接受的方式传达其推广信息 。
一、软文营销何以成为主流营销方式？
在现代营销体系的分支之下， 营销方式多达几十种， 但软文营销一直独领风骚， 一直是最基础、最广泛使用的营销方式， 其原因可用“性价比”来概括， 简单有用还低成本， 自然受到各行各业企业主的推崇和喜爱 。
二、什么是好的软文？——能让人“上头”
区别于传统的广告投放， 其目的更多的在于“曝光”， 而软文营销， 其目的在于“转化”， 通过软文形成认知输出， 攻占心智， 并让用户在进行用户决策时， “上头”地想到你的品牌或产品 。
你一定接过各式各样的推销电话， 比如“信用卡办理需要吗”、“大流量优惠套餐需要吗”、“游泳健身需要吗”…但你的第一反应肯定是谢绝 。
拒绝， 是顾客的天性 。 受众在面对直接生硬的推广信息时， 第一反应肯定是抵触的 。
但一篇好的软文， 并没有明显的推广痕迹， 或者说“营销属性”不明显， 这就不会引起用户的抵触和反感， 同时， 通过精心铺设的文案陷阱， 能让用户读着读着欲罢不能 。
甚至将作者想要植入的信息照单全收， 实现用户从怀疑到信任的心理过程， 甚至还能引发用户的自传播——我觉得这篇文章有意思， 还想让朋友圈（微信群）的人看下 。
以用户感兴趣的切入点， 比如时事热点、两性情感、亲子教育等角度， 成功引起用户注意， 再输出对用户有用的信息， 比如能成为社交谈资的， 比如能让用户学到技能的， 比如能安慰到用户的情感等， 通过软文触动用户的情绪， 最终实现转化 。
让人“上头”也不是简单的去煽动情绪， 去制造矛盾放大罅隙， 而是基于深刻的社会洞察， 知道不同群体的所思所想， 了解他们感兴趣的、愤怒的、热爱的、鄙夷的、拥趸的 。
知道他们的语言体系和表达倾向， 才能去引导用户去关注、去尝试、去消费， 针对不同群体， 做出垂直细分的软文， 才能引起用户的共鸣和热爱 。 仅靠一篇软文就火爆全网、覆盖各个阶层， 早就不可能了 。
三、软文技巧之标题篇
“题好一半文”是有道理的， 一个优秀的标题相当于整篇软文的门面， 决定了用户是否点击、是否感兴趣， 很大程度上决定了文章的命脉所在， 不过对于标题的撰写往往也是相当困难的， 要经历长期的训练， 而不是纯粹靠“标题党”这样的形式去饮鸩止渴 。 标题党是截获流量的绝佳方式， 但从长远来看， 绝不是正道， 甚至对于整个软文生态都是极大的伤害， 所以“标题党”的使用要把握好度， 适当的用一下去吸引用户的眼球， 也不失为一种办法 。
在这里， 分享一下标题撰写的二十余种思路：
1、数字型标题
“盘点十大不为人知的历史秘辛， 总有一个你想不到”
“教你如何用三个月的时间， 从月薪3000升至3万”
数字型标题的好处就是直白简单， 人对数字更敏感， 更容易直观的感受到文案的核心， 留下更深的印象， 同时， 让软文更具说服力和可信度 。
2、借势型标题
“他曾被王思聪邀请参加生日宴会， 现如今这个地步”
“长安十二时辰大火， 我却心心念里面的美食”
巧借名人、明星、网红、热播剧、热播综艺等， 只要能扯上关系， 就能搭上流量的顺风车， 便是这个逻辑 。 同时， 借势毕竟免费， 所以蹭热点的难免太多 。
所以， 也是需要要姿势和水平的， 强行尬接、尬扯， 只会让读者有一种“被欺骗”甚至失望的感觉 。
如何承接热点， 自然而然的转接到想要传达的信息上， 一方面需要准确的切入点， 另一方面需要成熟的文字驾驭能力 。
3、揭秘式、警告型标题
“警告：这几种食物在减肥期千万不能吃”
“揭秘刚毕业大学生如何在职场青云直上”
这类标题能满足人的好奇和窥探欲望， 吸引点击， 比如揭秘黑色产业、行业秘辛、明星八卦， 警醒大家养生、健康、健身、保养、育儿等不当操作， 也能让用户在恐慌的心理下点击观看 。
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