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分享10大广告经典案例 广告经典案例有哪些？

小知识广告经典案例

一个商业模式如何成功， i黑马认为六个字就可以概括——产品好， 营销好 。 无论是传统商业巨擘可口可乐、麦当劳， 或是新兴的苹果、特斯拉， 他们在营销上都极其成功 。 如何做好商业营销?让我们来回顾中国商业史上的那些经典营销案例， 温故知新 。
一、白加黑—治疗感冒， 黑白分明
1995年， “白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元， 在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额， 登上了行业第二品牌的地位， 在中国大陆营销传播史上， 堪称奇迹 。 这一现象被称为“白加黑”震撼， 在营销界产生了强烈的冲击 。
一般而言， 在同质化市场中， 很难发掘出“独特的销售主张”(USP) 。 感冒药市场同类药品甚多， 市场已呈高度同质化状态， 而且无论中、西成药， 都难于做出实质性的突破 。 康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势， 才各自占领一块地盘， 而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂， 竟在短短半年里就后来者居上， 其关键在于崭新的产品概念 。
“白加黑”是个了不起的创意 。 它看似简单， 只是把感冒药分成白片和黑片， 并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中， 其他什么也没做;实则不简单， 它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别， 更重要的是它与消费者的生活形态相符合， 达到了引发联想的强烈传播效果 。
在广告公司的协助下， “白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒， 黑白分明”， 所有的广告传播的核心信息是“白天服白片， 不瞌睡;晚上服黑片， 睡得香” 。 产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念 。
营销穿透力：★★★★

二、乐百氏， 27层净化
经过一轮又一轮的“水战”， 饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉， 就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场 。 综观各水成败， 乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念 。
乐百氏纯净水上市之初， 就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性， 于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生 。
当年纯净水刚开始盛行时， 所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净 。 消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净， 或者更纯净的时候， 乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告， 突出乐百氏纯净水经过27层净化， 对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点 。 这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出， 乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象， “乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓 。 “27层净化”给消费者一种“很纯净， 可以信赖”的印象 。
27层净化是什么?是其他纯净水厂家达不到的工艺吗?非也 。 USP， 一说而已， 营销传播概念而已 。
营销穿透力：★★★

三、农夫山泉， 甜并快乐着
1998年， 娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起， 而且在娃哈哈和乐百氏面前， 刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄， 另外， 农夫山泉只从千岛湖取水， 运输成本高昂 。
农夫山泉在这个时候切入市场， 并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击， 稳居行业三甲， 成功要素之一在于其差异化营销之策 。 而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜” 。
“农夫山泉”真的有点甜吗?非也， 营销传播概念而已 。 农夫山泉的水来自千岛湖， 是从很多大山中汇总的泉水， 经过千岛湖的自净、净化， 完全可以说是甜美的泉水 。 但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”， 怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念 。
“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜， 甜水是好水的代名词， 正如咖啡味道本来很苦， 但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样 。 中文有“甘泉”一词， 解释就是甜美的水 。 “甜”不仅传递了良好的产品品质信息， 还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水， 喝起来自然感觉“有点甜” 。
营销穿透力：★★★★

四、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场
1992年3月， “舒肤佳”进入中国市场， 而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场 。 后生“舒肤佳”却在短短几年时间里， 硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来 。 根据2001年的数据， 舒肤佳市场占有率达41.95%， 比位居第二的力士高出14个百分点 。

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