锤子科技 2018 秋季新品发布会将于11月6日19:30 在成都举行 。 而从10月30日开始 ， 锤子科技每天早上十点准时在其官方微博发布一款预热海报 ， 这也是锤子科技每次发布会前的例行节目 。
这一次锤子一共发布了7张海报 ， 每张海报都好似在暗暗公布一款新品 ， 网友也纷纷在评论席开始讨论+竞猜 。 连锤子科技创始人罗永浩也在海报底下评论说 ， 这文案也太晦涩了吧 。
01 可能是什么不得了的新型加湿器一边吐槽加湿器 ， 一边出加湿器新品？难道是什么新型的逆天黑科技 ， 能让你随时保持湿润？
不要告诉我是农夫山泉矿泉水就可以 。
02 子弹短信语音留言功能吗是不是很久没听到子弹短信的名字了 ， 有没有可能语言通话会和子弹联系到一起呢？
但是子弹也需要智能手机啊 ， 猜不透啊~
03 难道是比大还大的旅行箱评论里有人说38L旅行箱 ， 也是很恐怖了 。 你是去购物呢还是去旅行呢 ， 还是带一箱新西兰的空气回家呢？
04 一款不用叫名字的AI音响要诞生了？朱萧木 ， 我叫你名字你敢答应吗 。
朱萧木 ， 你以为你不吃热狗靠一张海报就能火吗 。
05 可能是钥匙不喜欢束缚在我的裤兜里智能门锁这个猜测还是很准确的 ， 每天出门第一件事：检查手机、钱包、钥匙 ， 能顺便把另外两个东西也解决了吗？
06 怎么又来智能音响！猜不到！这个真不知道 。
07 超哥 ， 有人看你老婆没在北京机场做过飞机 ， 还真不知道 ， 过安检的盒子里藏着娘娘！
猜不透就对了 ， 毕竟是新品预热海报 ， 就是奇奇怪怪让你琢磨不透才好玩 。
不过看完这7张海报文案 ， 不如来总结分析一下里面的文案手法（假装我们都知道了是发布什么产品） 。
01 提问式场景构建提问是引发好奇心最直接的文案撰写手法之一 ， 锤子手机的7张海报就是向消费者提出了7个问题 。
问题也不是简简单单随便提的 ， 而是嵌入到消费者生活场景中 。 可以看出锤子手机在写这些文案时进行了深度的用户洞察 ， 站在用户的角度 ， 去思考他们的日常生活 ， 利用消费者所熟悉的东西软性植入进场景里 ， 为刺激购买欲望做铺垫 。
02 熟知的对话形式单纯地提问+场景构建 ， 并不能进一步拉近你和消费者之间的距离 。 这个时候就需要回归到朋友之间介绍产品的对话形式：
你知道吗 ， XXXX真是太难用了 。
你说为什么那些XXXX人 ， 居然可以XXXX 。
【分析锤子新品发布文案 新品发布文案有哪些？】锤子手机将用户视为好朋友 ， 用朋友之间对话的方式和语气开启文案模式 。
每个用户都觉得你是在和TA进行1对1的聊天对话 ， 更容易引发消费者共鸣 。
03 恐惧诉求恐惧诉求是写文案常用的方式之一 ， 列如最近火到不行的防秃头产品 ， 就会用“年纪轻轻就秃头 ， 发际线挪一寸 ， 阴影笔就补一尺”这种类似文案来制造痛哭场景或者严重后果 ， 力求吸引人们意识、重视 。
恐惧诉求的使用范围并不是所有产品都合适 ， 它一般只适用于省事型、预防型和治疗型的产品 ， 因为这样才能达到恐怖的冲突 ， 突出产品效果 。
在锤子手机即将发布的新品里 ， 就不乏省事型、预防型产品 ， 通过描述没有这些产品的痛苦场景 ， 来扎到消费者痛点 。
不过恐惧的程度也要拿捏得当 ， 不要把消费者真的吓跑了 。
04 认知对比在《影响力》书中也提及到 ， 如果两件东西很不一样 ， 我们会趋向于认为它们之间的差别比实际的更大 。
认知对比的文案手法很好理解 ， 就是通过描述竞品来反衬自身的产品优势 。 认知对比的适用范围是成熟品类的产品 ， 在某些方面可以做得更好 ， 并且它有竞品 ， 这样才能形成对比 。
锤子手机第4天的倒计时海报 ， 就是很明显的认知对比 ， 让人迅速联想到小米的小爱同学 。
最近很多手机产品也会反向调侃苹果的刘海 ， 来突出自己的高颜值 。
最后不得不再夸一下老罗我们都看到在最后一天的预热海报里 ， 老罗现身了 。 有一种前几天任由儿子闯荡 ， 最后一天老爸帮你助攻的感觉 。 老罗嘴上说晦涩 ， 但那赤裸裸的微笑脸 ， 明显是看似嫌弃实则很宠溺的好吗？
这其实也是另一种名人效应的营销手法 ， 以老罗的名人效应 ， 通过吐槽的方式来扩大文案的戏剧张力 ， 让海报的话题性更强了些 。 选择在发布会开始的前一天在官方渠道进行评论 ， 也是心机得想让传播范围放大到极致 。
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