20世纪60年代美国广告“创意革命”的三大旗手之一威廉·伯恩巴克说过:
他们不听你在说什么,也就不明白你说的是什么 。所以说,好的文案,要有趣,有创意 。
你说的话无趣,他们也不听 。
【分享文案发烧的好文案 什么是文案发烧?】如果你说的话没有给他们留下想像的空间,没有创新思想,也没有新鲜感,你的话就不可能有趣 。
但只要有创意,只要好玩就可以吗?
自然不是 。
文案的目的是什么?
销售一款产品 。
这个产品可以是一个实物,也可以是虚拟的一个理念或者一种倡议......
产品是推介对象,消费者是面向对象 。
因此,文案创意的核心:
- 紧紧围绕推介对象
伯恩巴克的教导:“商品,商品,商品,紧抓住商品做文章 。 ”
- 你必须让消费者能从中得到某种好处
想成为一个伟大的文案大师,请去讨好你的消费者!
1954年诺贝尔化学奖得主美国化学家莱纳斯·鲍林:
找到好想法的最佳办法是先想出一大堆想法 。1、认识产品,写下它的各种优点
开始要想出一个创意就像在东方地毯上找面包渣一样困难 。
接着创意就一个接着一个冒出来了 。
当创意一捆一捆出现的时候,不要打断它、 分析它 。
如果你停下来去分析它的话,你就会打乱思路、 节奏和灵感 。
把想法记在本上,接着想下一个 。
去查资料,去体验产品,去询问、采访,全面了解你的产品 。
简单、直接地列出它的每一个优点/亮点 。
问问自己和别人,哪一个优点能促使你们去买这个商品?
这会帮你快速找到文案撰写的切入点 。
2、找寻切入点
- 产品的核心点:从人类基本需求出发,挖掘产品的核心点,更能打动人心 。 染发剂表面来说让人更显得年轻时尚,深一层次来说是令人可以变得更自信;相机的功能不仅仅是拍照,更是让那些人生中的美好瞬间成为永恒 。
- 产品突出的特质/优点:制造工艺/历史/口感/产地/使用方法......如,安徽滁州章广境内有非常丰富的高品质麦饭石(也叫长寿石),那里种植的桃子在宣传时便主打“麦饭石桃”,而麦饭石具有一定的保健功能,近年来其相关产品颇受欢迎 。
- 试着从与商品关联的物品思考:如,你在销售船上的发动机,船用在什么哪里,海?湖?那里有什么,水、鱼、漂浮物、大西洋、水鸟,试着随意找几个词拼起来,看看能否给你一些启发 。
- 看一些你觉着很有意思的相关的照片或书籍,或许它们会给你灵感 。
- 站在消费者角度去思考:知己知彼百战百胜 。 你要讨好消费者,就要真正地了解消费者在意的是什么,产品的哪一点能精准打到他们的七寸?这样才能对症下药,切忌脱离实际、闭门造车 。 走出去,看一看 。
- 记下每一个想法:灵感稍纵即逝,不要置之不理,因为转个头你就有可能忘记;也不要深入评判,不要讨论,先记下来!
“草稿就像胚胎一样,在它发育完成之前,不会因为你拿给别人看就会加快它的发育 。 ”
- 比较、筛选你能想到的全部想法,不断地完善、修改,你想要的创意结构会慢慢浮现 。
俗话说,饭要趁热吃 。
粗略确定一个基本行文结构,然后带着激情,动笔,开始写吧!
为了保持思路的畅通,不要去管写的好坏,用词是否讲究,逻辑是否不太通顺等等,这些统统不要管,只管写写写,一直写!
写完再去仔细修改,逐段、逐句 。
5、大刀阔斧,删!删!删!
待粗略的初稿完成,你冷静下来后,全面审慎这篇文案,哪些是必需的,哪些毫无用处?
留下最好的部分,仔细修改 。 其他的全部从中删除,可另存起来备用 。
这一步非常关键!这一步非常关键!这一步非常关键!
《文案发烧》、《全球32位顶尖广告文案的写作之道》中都特别强调了这一步,以他们的经验来看,你需要删掉成原来的1/3 。
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