最近经常有小伙伴问我：
“需要写一些公众号推广文案 。 但是这种文案很难写 。 写成客户希望的 ， 粉丝不爱看；写成粉丝爱看的 ， 客户又不喜欢 。 怎么办？”
其实这样的文案 ， 说白了就是营销推广 ， 一般很难做到让客户和粉丝同时满意又喜欢 。
那当你夹在客户和粉丝之间 ， 很难做出平衡时 ， 文章该怎么写呢？怎样既能够让客户满意 ， 又能够让粉丝喜欢呢？
今天我来分享一个技巧 ， 帮你解决这个问题 。
那就是——亮点衔接 。
01
强行关联的文案 ， 在微信公众号比较常见
很多账号有粉丝 ， 但写的太杂 ， 搞不清自己的定位 。 情感、鸡汤、旅游、教育……什么类型的文章都写 。
这样的账号 ， 在本身属性就不是很明确的情况下 ， 如果接到了广告 ， 要想在账号和产品之间做关联 ， 写出营销推广型文案 ， 就很难 。 所以 ， 在这两者没办法关联挂钩的时候 ， 很多人就会选择去写神转折文案 。
比如：一个财经类型的账号 ， 接到了一个肥牛广告 。
这两者之间好像没什么联系 ， 所以这个时候没办法直接写 ， 只能用神转折 ， 强行将两者挂钩 。
神转折 ， 一般就是前面写正文 ， 结尾放产品广告
这种文章很多人觉得比较生硬 ， 带来的相关度也比较低 ， 也会有小伙伴认为这样的文案一无是处 。 但神转折有一个非常大的好处：那就是正文部分让粉丝爱看 ， 让粉丝愿意分享给自己的朋友 ， 或者分享到朋友圈 ， 结尾再放广告 。
这种文章 ， 只要正文内容好 ， 即便看到末尾粉丝发现是广告 ， 也不会太多反感 。 所以这种文章 ， 有利于提高产品曝光度 ， 二次传播也比较高 。
但弊端就是 ， 高传播不一定带来产品高转化 。
所以 ， 对于绝大多数推广文案来讲 ， 在写之前 ， 就需要考虑好选题 ， 想清楚究竟是为了追求高传播来提升产品曝光 ， 还是希望文章能直接提高产品转化率直接卖货 。 两者只能兼顾其一 。
当然 ， 也不排除一些神级文案 ， 确实能做到两者兼顾 ， 同时实现传播和转化 。
那么 ， 怎样开始书写呢？
02
如果你的公众号偏重某一领域 ， 找你的金主爸爸又很多 ， 那你可以自由筛选品牌 ， 选择和自己关联度高的 ， 这样不会引起粉丝反感 ， 也会形成高转化 。
如果没有关联度 ， 金主爸爸也不多 ， 那就只能强行关联了 。
那么 ， 强行关联中 ， 如何做到“自然衔接”呢？
所谓“自然衔接” ， 就是只要正文内容好 ， 即便看到末尾粉丝发现是广告 ， 也不会感觉衔接突兀 ， 太多反感 。 通常 ， 我们在接到客户广告后 ， 一般会先看一堆产品资料 。 但这么多信息 ， 怎样知道哪些是粉丝爱看的呢？
首先 ， 我们要分析这些资料 ， 把粉丝感兴趣的点拎出来 。
要边看边分析 ， 客户的这款产品有哪些长处 ， 短板在哪里 。 要找出这款产品的亮点 。
然后围绕这个亮点 ， 挖掘主题 ， 展开正文 ， 然后在文章末尾顺理成章地把产品关联进去 。 在关联产品时 ， 要用实话实说接地气的口吻把产品好的一面写出来 。 但一款产品通常也会有短板 ， 夸多又太假 ， 写缺点又怕粉丝不买账 。
这种时候 ， 就可以调侃这款产品 。 不过要注意尺度哦 ， 语言描述一定要慎重 ， 不然金主爸爸一定很窝火 。
其实写这类文章 ， 就是把产品推销给我们的粉丝 。 对于很多人来说 ， 买东西就是脑子一热 ， 或者觉得“哇这东西好好 ， 价格又不是很贵 ， 那就买了吧” 。
这种情况尤其容易发生在女性身上 。 所以 ， 你要把粉丝当朋友 ， 把写文章想象成和自己的朋友对话那样 ， 而不是写那种经常在广告里面看到的 ， 像Slogan一样 ， 很硬的广告语 。
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