三、借力母公司打造区域领导者品牌——广发模式
广发期货有限公司成立于1993年 ， 注册资本14亿元 ， 是广发证券的全资子公司 ， 总部设于广州 ， 分别在北京、上海、郑州等24个主要城市设有营业部、分公司或子公司 ， 并在中国香港、英国设有全资子公司 ， 其中珠三角地区的影响力尤为突出 。 这与其母公司广发证券长期以来在珠三角地区形成的品牌影响力密不可分 。 在广发证券品牌的基础上 ， 广发期货也在着力开展自身的品牌建设 ， 打造和维护区域领导者品牌的地位 ， 并以此为基础辐射全国 ， 相关措施和经验主要有如下几点：
（1）借力母公司品牌 ， 高效地实现品牌维护 。 在母公司品牌影响力的基础上 ， 继续保持同期货日报、证券时报、中国证券报、国际金融报等业内主流媒体的合作 。 品牌投入正在向微信、微博、手机APP等新媒体倾斜 ， 通过新媒体渠道为客户提供诸如研发报告、晨会解读、视频培训、线上业务等多种服务 ， 便捷而且高效 ， 从而在品牌运营费用预算较低的情况下 ， 维护了广发期货品牌在珠三角乃至于全国的品牌影响力 。
（2）借力母公司品牌 ， 将宣传资源更多地投向中小投资者和散户 。 广发期货品牌工作负责人表示 ， 广发期货借力于母公司的品牌影响 ， 在珠三角乃至于全国已经树立了一定的品牌形象 ， 但针对产业客户的宣传效果并不明显 。 因此 ， 目前广发期货将品牌宣传资源更多地转向了中小投资者和散户 ， 增加品牌在这一群体中的知名度、美誉度和忠诚度 ， 吸引和维系更多的中小投资者 。
（3）借力母公司品牌 ， 加强与珠三角地区地方政府、高校的产学研结合 ， 提高区域影响力 。 广发证券在珠三角地区有着较高的知名度和影响力 ， 这为广发期货的地方性产学研合作提供了便利 。 广发期货与广东证监局、广东证券期货业协会、广州金融局等地方政府有着较多的课题研究及合作关系 ， 并与中山大学、华南理工大学、暨南大学等广东主要高校存在着较为频繁的双向交流及校企合作 。
（4）借力母公司资源 ， 合作举办客户路演、报告会 ， 提高客户服务水平 。 广发期货通过与母公司合作举办相应的报告会或投资知识培训 ， 一方面可以提高本公司客户的兴趣和参与度 ， 增强客户服务能力；另一方面也可以接触到更多的有期货及衍生品投资需求的证券投资用户 ， 并基于母公司的影响力 ， 增加将其发展为自身客户的可能 。
四、借力母公司打造特色业务品牌——铜冠金源模式
铜冠金源期货有限公司成立于1992年 ， 注册资本1亿元 ， 由铜陵有色金属集团控股有限公司组建 ， 总部设在上海 ， 下辖上海、大连、郑州、深圳、铜陵营业部 。 铜冠金源期货充分利用母公司在有色金属领域的资源和品牌影响力 ， 以打造有色金属领域的特色期货业务品牌为目标 ， 形成了一定的品牌影响力 ， 其相关措施和经验主要有如下几点：
（1）依托母公司资源实力 ， 以培育、推动铜期货、期权市场为己任 ， 专注深耕有色金属期货领域 ， 研究和人员配置均主要集中在这一方向 。 以投资咨询部为例 ， 铜期货的相关研究人员占部门研究人员总数的一半以上 ， 非有色金属品种则不超过人员配置的三分之一 。 公司会安排员工 ， 尤其是新进员工同母公司业务人员建立联系渠道 ， 增强员工在有色金属领域的研究能力和服务水平 。
（2）依托母公司资源实力 ， 积极举办有色金属产业会议 ， 打造有色金属产业会议品牌 。 母公司铜陵有色集团在有色金属行业 ， 尤其是铜的采选、冶炼和加工领域具有较强的知名度和品牌影响力 ， 在行业及上下游供应链中处于重要地位 。 基于这一资源优势 ， 铜冠金源期货不断在母公司举办有色金属产业会议 ， 吸引行业内及上下游企业参加 ， 为这些产业客户提供服务和资讯 ， 将会议打造成有色金属领域的重要交流平台 。
（3）母公司、控股公司、期货公司三位一体 ， 分工配合 ， 共同开展有色金属期货业务 。 母公司商务部期货科主要服务于母公司的套期保值、生产运营需要 。 控股公司上海铜贸集团也设有期货风控科 ， 但作为独立的贸易公司 ， 其期货科以盈利为目的 ， 既管理与母公司开展的有色金属贸易风险需求 ， 又管理与市场上的有色金属企业开展的贸易风险需求 。 铜冠金源期货作为期货交易的通道和操作平台 ， 为母公司、控股公司提供交易策略和建议 。
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