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分享品牌包装的8个技巧 品牌包装的技巧有哪些？( 二 )

文案策划问答品牌包装


第四个技巧， 你会遇到当你的产品不是一个高频需求的时候， 那你怎么做， 这个技巧就是当你的产品不是高频需求的时候， 你可以通过制造产品的趣点激发消费者的购买冲动 。 给大家举两个广告例子， 一个是士力架， 热量非常高的一个食品， 大家都知道其实不是所有的人在什么场合都需要吃士力架， 广告大家如果看过的话会觉得非常有意思， 这次的广告请了憨豆先生和几个武功超强的人一起做的， 憨豆先生在房间里面转身吃了士力架， 变成了一个古代的武士， 这是一个是时空穿越的广告 。 广告非常可笑， 通过这样一个非常有趣的情节设计， 把产品的趣点表达了出来 。
另外一个广告例子是彩虹糖， 大家出去看过那个广告的话， 会有给长颈鹿挤奶很多意想不到的一些效果， 很多的五彩的彩虹糖流下来， 其实彩虹糖也是这样， 能够让你吃了以后心情好的糖， 没有什么功能性， 从健康角度吃很多对身体也不好， 但是塑造了一个趣点， 当你心情好很好玩的时候吃彩虹糖 。
另外一个品牌三只松鼠， 发展的非常好， 是坚果品牌的代表 。 三只松鼠其实代表了一种有趣的表达， 让你觉得吃零食很有趣， 真的像松鼠一样磕来磕去 。 也是做了一个趣点， 激发消费者的好奇心， 产生购买的冲动 。
第五个技巧， 当你的产品如果有一个独特的卖点的时候你可以强化独特的卖点， 然后建立一个专属的品牌属性 。 讲到这儿给大家做一个基础的概念， 其实从广告的理论的演变上来说， 大概分了这样几个阶段 。 第一个阶段就是独特卖点阶段， 因为它的出现在工业化、市场化刚刚开始的时候， 这个市场上有时候推出来的产品有可能是这个品类的第一个产品， 在这个时候你会有一个清晰的卖点 。
随着产品的工业化市场化进度发展， 相似的产品越来越多， 同质化的产品越来越多， 进入了广告第二个阶段， 品牌形象差异的阶段， 这个理论由奥美广告的创始人提出的， 最成功的案例就是万宝路香烟 。
大家知道万宝路香烟一开始的定位是一个女士香烟， 所以刚推出来的时候非常成功， 之后又赋予了一个西部牛仔的形象一个硬汉的形象给万宝路以后万宝路一直到现在都是男士的香烟代表 。
经历了这个时期以后， 品牌形象的差异阶段之后， 之后就是特劳特提出来的定位的阶段， 通过消费者心智定位来区隔品类以及品牌以及产品之间的市场不同的定位 。
先给大家做一个基础普及， USP最成功的例子是宝洁， 大家知道宝洁的日化洗护产品非常成功， 海飞丝代表去头屑， 潘婷代表柔顺， 沙宣代表专业护发， 通过独特的卖点， 细分出来一个市场 。 宝洁背后有一个成功秘诀， 叫做RTB， 一个可信服的理由 。 所以在围绕着RTB特别适合这种你的产品有一个非常清楚的卖点 。 把这个卖点放大， 但是这个理由一定是可见而且是可信的 。
第六个技巧， 如果你的产品够好的话， 一定要把它包装的非常强大， 塑造一种未来感， 这个技巧是比较适用于科技和互联网的产品 。 这个视频是讲的宝马的服务， 大家都知道宝马是非常高端的车， 在服务里面结合了很多科技的概念， 但是这个广告看上去和一个007电影的故事很相似 。
当你的产品非常好， 一定包装的非常强大塑造未来感 。 科技类的产品是当下消费者想象不出来的 。 在1999年的时候看过一个视频纪录片， 是日本的电信运营商做的视频， 描述了2013年的一个场景， 在英国的泰晤士河边， 有一个传统的老绅士在看泰晤士报， 这个时候有一个老太太走过来， 从她的口袋里拿出来一个电子报纸， 打开电子报纸非常薄而且是透明的， 可以浏览， 看信息的同时点开一个视频时窗联线到美国和女儿女婿和孩子做对话 。
对方是在一个餐厅里面， 通过冰箱上的视频摄像头和妈妈沟通 。 之后泰晤士河边上风起来， 老绅士的报纸被吹跑了， 这个老太太把电子报纸折起来竖了竖衣领离开了 。
看完这个视频以后， 我就记住一点， 科技的未来感其实代表了一种未来的生活趋势， 有的时候互联网产品， 即使不是特别成熟， 但是你看上去也是非常强大的 。
比如说像小米， 小米手机其实复刻了苹果手机， 为什么在中国小米手机得到了很强的追捧， 也和它把这个产品本身非常极致化非常有科技感的包装， 把自己的产品表达出来 。 让所有的米粉觉得不管追小米手机还是追锤子手机都会觉得这款产品有强大的功能， 是也这种未来感， 而且有想象空间， 所以大家会对这个产品形成追捧 。

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