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分享品牌包装的8个技巧 品牌包装的技巧有哪些？

文案策划问答品牌包装

我相信可能每个能看到这文章的人， 都怀有一个初衷或者有一个梦想， 就是做一个自己的爆款产品， 做一个自己的品牌 。
今天给大家分享的实际上是一个从产品和品牌的角度做包装的技巧 。 这些技巧是我在过去很多年的经验当中， 以及在4A广告公司的经历当中总结出来的， 你发现很多时候大家在做一个产品的时候， 或者在面对一个生意的时候， 大家有时候有很大的困惑 。
这个困惑从哪来呢？很多困惑来自于大家对于方法的认知， 以及消费者洞察认知， 因为认知差异会导致你会觉得束手无策在一开始做产品的时候或者一开始做品牌或者一开始做新事业的时候会觉得很难入手 。 今天我是从这个角度帮助大家做一个分析 。
第一个技巧是另辟蹊径给品类下一个定义这个技巧怎么来的呢？大家知道也很多知名品牌， 比如说切诺基， 切诺基有一句广告语说不是所有的SUV都是JEEP， 通过这样的定义方法把切诺基和其他的SUV做了一个区隔， 在所有开SUV的车主当中， 如果做一个调研会发现， 开大切诺基的车主是最自信的， 为什么呢？因为不用担心JEEP用价格来衡量用车的豪华度来衡量， 而是说你们开的都是SUV， 而我开的是JEEP有一个非常强烈的标签感 。
另外一个品牌塑造的时候用了同样的方法， 就是特仑苏， 大家如果喝牛奶的朋友知道特仑苏在2006年刚刚推出来的时候叫不是所有的牛奶都叫特仑苏， 通过这样一个非常简单的画面和一句广告语来让消费者突然间认识到有一个特别的牛奶卖的价格是普通牛奶的价格， 这样的特别的牛奶概念是不是所有的牛奶都叫特仑苏 。 这个广告策略是非常成功的， 在整个消费品行业在牛奶这个行业里面带动了高端牛奶细分品类的增长 。
用这两个品牌例子和大家推荐这样一个技巧， 当你想进入一个新的品类， 或者说这个品类还没有充分被细分， 还存在着一个细分化趋势的时候， 就可以用这个技巧给这个品类下一个定义， 另辟蹊径 。
第二个技巧叫做挖掘消费者使用行为和产品的关联， 建立品牌的认知 。 第一个案例， 奥利奥饼干， 特点就是黑巧克力加牛奶糖芯， 大家如果看到广告就知道扭一扭舔一舔， 夹心饼干并没有很多营养， 用消费者的使用行为让大家记住自己 。
另外一个案例就是益达口香糖， 饭后来两粒， 绿箭讲的是口气清新， 从某种程度上说从口香糖本身的功能属性上带来的口感就很难有突破 。 所以从这个角度定义了一个故事， 然后和消费者的实际使用行为做了一个关联， 就是饭后嚼两粒 。
这样的故事包装达到的效果就是吃完饭以后自己联想到来两粒益达， 和奥利奥是一样的 。 当你的产品没有一个特别明确的卖点， 在这个行业里面可能有一些其他的品牌把其他的卖点占据的时候， 这个时候可以通过建立和消费者行为的关联， 使用行为的关联， 来把你的品牌带出来 。
第三个技巧实际上是定位非常明确的概念， 就是定位在一个消费者的心智上， 让你的产品代表消费者的心理需求大家都知道其实在很多不同的行业里面， 会有这样的一些经典品牌， 比如说在快消品里面大家知道的碳酸饮料， 大家知道红罐就会想到可口可乐， 想到蓝罐就会想到可口可乐， 这代表了消费者的心智， 看到了红色联想到激情联想到爽， 另外一个成功的例子就是王老吉， 就是怕上火喝王老吉 。
不管说今天的王老吉是红色的， 加多宝转型了以后推了一个金罐， 你发现其实过去在做凉茶的时候， 很多地方性品牌， 凉茶其实是区域性的饮品， 因为把它当成功能性饮料， 所以做市场的时候， 王老吉用怕上火来替代了功能性， 和消费者的心智心理需求挂上勾， 所以就是怕上火喝王老吉 。 可口可乐也是这样， 当你感觉到非常渴或者说你想爽一下的话， 喝可乐， 代表了非常爽的状态 。
在奢侈品牌还有时尚品牌里面， 大家也会知道有一个品牌叫蒂芙尼， 塑造了一个小蓝盒子 。 还有一个法国的品牌卡地亚塑造了一个红盒子 。
蓝盒子和红盒子什么区别， 蓝盒子代表了女生的爱情梦想， 所有想结婚的女生都想梦想收到一个蒂芙尼的礼物， 可能是钥匙可能是时间吊坠， 已婚的女士都希望在自己的结婚纪念日的时候收到卡地亚的红盒子， 因为代表了高贵优雅和永恒 。
从这个角度来看， 很多时候成功的品牌和成功的产品用一个有标志化的识别标志， 可能是一个色彩， 可能是有设计感的符号， 也有可能是心理的需求， 当用这样的心理需求， 心智的定位做出来以后的话， 当你想去实现这个梦想的时候， 你就会直接联想到这样一个产品和这样一个品牌 。

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