不要卖产品 , 要卖结果;不要卖服务 , 要卖结果;不要解释 , 只给结果;最好的商业模式就是能明确地给结果的模式 , 最好的销售就是直接给你结果 。 客户买的不是你的产品 , 他们要解决问题 , 要的就是你的结果 。 你所有的解释、宣传、背书都是为了证明一件事:你能给他们想要的结果 。
在给结果这个问题上 , 你一定要明确:1、我能给你什么样的结果?2、你无需了解 , 只需要听话、照样、服从 , 加入、支付人民币 。 3、你要让别人相信你就是一个能给结果的人 , 这就足够了 。
微商在招商时就是这样干的 , 为什么找权威人士和明星来捧场 , 这些人对产品销售有啥直接必然的关系吗?有 , 那就是让所有粉丝和代理商感觉这个创始人、这个团队有实力 , 是能给结果的公司 , 至于怎么卖?怎么营销?产品定位?销售模式?有谁会思考呢?思考也没用 , 你问总部后的回复也是:听话 , 照做 , 交钱 , 赚钱 , 这就是简单的逻辑 , 根本不会跟你解释 , 对吗?这就是给结果胜于一切的模式 。
直销模式更是如此 , 你进入一家直销公司 , 你去问这家公司的运营模式、渠道、品牌、销售、推广、成本核算、终端销售、产品利润、产品价格定位 , 这些肯定不会回复 , 只会给我一句话:赚钱 , 制度赚钱 , 产品赚钱 , 团队赚钱 , 让你赚钱 。
【分享赚钱的4大模式 什么是赚钱?】除在在分销招商上的应用外 , 在销售过程中 , 敢给结果也是成交的法宝 , 你给顾客的结果越具体就对成交越有效 , 所有的话术都是以给结果为核心 。 你要实现4种给结果的话术和逻辑:
1、你能轻松地得到结果:培训界是最常见的 , 教育你轻松赚钱的的方法 , 让你轻松吸粉的秘诀;轻松地获得 , 不需要你付出更大的代价 , 呆在家里就可以赚钱 。 这些话对于穷人永远有杀伤力 。
2、你能快速地得到结果:你能快速地成功 , 3天就赚100万 , 快速成功的经验?快速就特别吸引急于赚钱 , 负债累累被催债的人群 , 急于赚钱 , 急于变好 , 急于健康的这些群体特别庞大 , 大家都有一种病叫:心急症 。
3、你能安全地得到结果:放心吧 , 没有任何风险 , 零风险 , 负风险 , 甚至风险还可以变成钱 , 连消费都能成为投资 , 你的钱随时可以变现 , 你随时可以拿钱退出 , 这类的语言在互联网投资界都是常见的 。
4、你能简单地得到结果:这太简单了 , 啥子都可以 , 没有文化 , 没有经验、只需要一部手机 , 你只需要手指头一点就行了 , 钱就来了 , 你就赚钱 , 你可以简单地赚钱 , 然后再说:吃苦受累不赚钱 , 赚钱的都是很轻松、很简单的 。 这种语言可以搞定很多底层失败群体 。
系统学习课程在圈子里:
孙洪鹤告诉粉丝:如果你认为这4个条件就能得到结果 , 那你们就已经成为别人的赚钱工具了 , 赚钱是一个系统过程 , 真正赚钱的事都是反常态的 , 反人性的 , 这些营销策略和逻辑都是让你赚那些想轻松地、简单地、快速地、安全地就能得到结果的人的钱 。
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