综上所述 ， 我们说现在做淘宝单品 ， 基本思路是“4个1原则”：1个单品 ， 只满足1个人群需求 ， 1个卖点做到极致 ， 全网1个亿销售额 。
其实切分人群 ， 找方向并不难 ， 基本可以流程化操作 ， 但是当你找到这个人群 ， 找到这个卖点 ， 怎么让消费者能认同这个卖点 ， 就靠个人对产品的理解和悟性了 。 这时候我们可以尝试运用fabe法则 ， 把卖点做的具备直观性和有传播性 ， 这个具体方法论 ， 在之前的“卖点”课程我们也有详细讲 ， 这里就不重复了 。
需要强调的 ， 我们所有的的“榴莲定位”理论 ， 是建立在数据化运营的基础上 ， 用数据让消费者和厂家直接用产品“互动” ， 并不是找几个人开会头脑风暴出来的 ， 所以数据的本质 ， 其实是让工厂和上亿的用户产生“快速互动” ， 这是旧商业时代 ， 即时是大公司也做不到的 ， 也正是目前新商业的魅力所在 。
产品开发的“开车理论”
很赞同的一句话 ， 做产品很难像发射火箭 ， 在做之前 ， 每一步都策划好 ， 现在实战当中我们也会经常发现 ， 你觉得会爆的产品 ， 最后没爆；当时没在意的一个小产品 ， 最后却爆了 。
谷歌文化里也有句话：所有的计划都会导向失败 。 因为实战过程变数太多 ， 事前不可能所有因素都考虑进去 ， 所以做产品的过程 ， 更像是开车 ， 在驾驶的过程中 ， 不停的基于现实当中的路况 ， 转动方向盘进行调整 ， 最后准确的到达目的地 。
我们在完成第一步的“榴莲定位”后 ， 有了几个产品的开发方向 ， 比如我们要做一款美甲店专用沙发 ， 做个儿童房沙发 ， 在做之前 ， 尽量不要去预测爆款或者赌博式的大量生产 ， 而是以最低的成本 ， 快速推出来几个简陋的“内测款”测试市场反馈 。
然后根据数据的反馈 ， 进行“爆”“旺”“平”“滞”的库存配置：数据不好的 ， 卖完就下架；数据一般的 ， 少量备货 ， 继续优化；数据爆发的 ， 大量追单 ， 完善产品细节 ， 作为“正式款”去冲爆款 。
要想能进行准确的“爆”“旺”“平”“滞”的判定 ， 首先要有个“爆款数据基线”作为标准 。 对于中小卖家 ， 讲究资源聚焦 ， 当你没什么钱去做付费的时候 ， 就要在初期尽快判断出哪个产品能够成为爆款 ， 然后集中所有资源去打这一个产品 。
所以 ， 在我自己的店铺运营过程中 ， 我们会记录每个爆款成长过程的主要数据 ， 比如点击率 ， 搜索转化等等 。 然后 ， 看那些最终成为爆款的同类目宝贝 ， 在初期的核心数据能够做到什么数值 ， 最后 ， 在下一次推新品的过程中 ， 对比同类商品的同时期数据 ， 当发现新品数据和老爆款初期类似 ， 那就基本确认找准了下一个爆款 。
上图是我的店最近新做出爆款的数据记录 。 不过要注意的是 ， 这数据对你应该没什么参考意义 ， 因为产品不同 ， 数据就会不同 ， 我自己产品的“爆款数据线” ， 只对我自己店铺同类产品 ， 有价值 ， 所以你的爆款数据线 ， 要自己来收集 。
在产品这块 ， 经常有人问我：为什么我去年卖的很好的爆款 ， 今年推不爆了？答案是：正是因为你去年爆了 ， 带来大量的跟随者 ， 所以今年你的同款在市场上没有竞争优势 ， 不爆很正常 。 没有一个产品 ， 可以守住不让别人攻上来 ， 最好的防守 ， 一定是进攻 。 所以 ， 当你爆款一旦成型 ， 马上就要基于这个爆款去研发升级版本 ， 如果你不自己升级打败自己 ， 那最后的结果肯定是被对手升级来打败你 。
而这里 ， 就需要以后的淘宝店有一定的产品开发和调整能力 ， 如果你现在没有 ， 怎么办？在2015年前 ， 我的店铺销售额一直突破不了200万/月的瓶颈 ， 归根结底 ， 是我没有产品研发和生产能力 ， 我们一直在讲“产品为王” 。
在那段时间 ， 我深刻的体会到：任何的运营技巧都跨越不了产品优势带来的鸿沟；而现在 ， 我店铺能进入了大类目前五名 ， 原因是我想开了 ， 放弃了自己做产品 ， 转而依赖自己的数据挖掘能力 ， 和有产品能力的工厂合作 。
我预测 ， 在一年之后淘宝生态会开始进行新的演变 ， 不再是不管是工厂还是运营者 ， 都一股脑的都去开店做品牌 ， 而是慢慢的完成进化里的“蜕化” 。 就好像上岸的鱼会蜕化掉自己不再需要的鱼鳍 ， 更好的适应环境 。
接下来 ， 好的运营者 ， 和散落在市场里的好产品 ， 会慢慢的再融合 ， 各司其职强强联合 ， 只有这样才能在淘宝接下来的生态里“适者生存” 。
推荐阅读
- 天猫超市 抢茅台攻略 天猫超市茅台抢购攻略
- 天猫超市的88vip在哪里呀 天猫超市88vip哪里买
- 天猫超市加盟条件及费用利弊 天猫超市加盟条件及费用
- 淘宝天猫超市的东西是正品吗 天猫超市的东西是正品吗
- 鸿图之下新手前期怎么玩-前期玩法思路解析成为攻无不克的玩家
- 天猫超市加盟条件及费用标准 天猫超市加盟代理费多少
- 这6个类目新手一定要避开 淘宝新店做什么类目好
- 原神新手攻略 原神新手前期养什么角色
- 大熊猫的特点是什么 大熊猫是什么科
- 小猫向后看简笔画画法