天猫店铺数据怎么获取（新手必看天猫店铺数据分析教程）
文章插图
“榴莲定位”的概念 ， 因为“榴莲”这个水果的特点命名 ， 大部分人对榴莲的态度是两个极端 ， 要么特讨厌 ， 要么特喜欢 ， 很少持中间态度 。 “榴莲定位”要求我们在做产品的时候 ， 基于数据找到一个产品需求人群 ， 然后在开发产品的时候 ， 只考虑这个人群的喜好 ， 找到这类用户单个需求点 ， 做到极致 。
很多人都在说定位 ， 在谈定位 。 可在我看来 ， 定位是弱者才需要的“武器” 。 如果产品足够强大 ， 建立技术优势壁垒 ， 别人都根本做不到像你这样 ， 你就根本不需要定位 。
比如iPhone ， 比如可口可乐；不过 ， 绝大多数产品是不具备这种绝对优势 ， 所以我们需要定位来躲避竞争 ， 比如美图手机主打拍照 ， 在iPhone的威力下差异化去赢得女性人群 。
当然 ， 我们绝大多数淘宝卖家 ， 都不是苹果 ， 所以选择突破点之前问自己一个问题：在我的主营范围内 ， 我有可能打得过谁？
当我开始介入一个新的行业 ， 我做的第一件事情是“类目平铺” ， 把这个店铺能做的所有类目都罗列出来 ， 然后找出每个子类目前三名的商品 ， 标记好月销量 。
这一步的目的 ， 其实为了“躲避强敌” ， 就像打拳击赛一样 ， 就算让你作弊 ， 取得了和巅峰泰森打一架的资格 ， 如果结果毫无悬念 ， 那就不用浪费时间在过程上 。
作为一个新店 ， 我们在起步阶段必须学会“欺软怕硬” ， 选一个我们能够打得过的 ， 或者努力一下有机会打赢的对手 ， 这时候再在这个类目下选个单品方向 ， 而这时候 ， 一旦冲到类目第一 ， 才有持续价值回报的可能 。
可能到这里 ， 部分的掌柜会担心 ， “小而美”承载不了自己的梦想 ， 很难做出大销售额 。 举例：香飘飘只做奶茶 ， 加多宝只做凉茶 ， 但是两个企业年销售额都是几十亿 ， 在我看了很多淘宝店没做好的原因 ， 就是太贪心 ， 什么都想做 ， 反而什么都没做好 。 与其在某个大的市场里 ， 苦苦挣扎 ， 不如找个小的品类 ， 称王称霸 。
在选类目这里还有个偏门 ， 我们会特别关注全新出来的产品需求 ， 比如现在的抖音同款玩具 ， 这样的产品在“擂台赛”前期 ， 连个对手都没有 ， 更容易取胜；另外 ， 我们一般会选择高增长的行业 ， 比如很多明星拍电影都破记录 ， 并不是因为电影更好看了 ， 而是因为电影行业在高速增长 ， 选择高增长行业意味着你接下来的运营是“顺水行舟” 。
如果 ， 作为一个中小卖家 ， 即时在一个子类目里 ， 也没有竞争优势 ， 别怕 ， 我们还有个杀手锏 ， 叫“降维攻击”：降到你有机会成为全国第一的那个维度里 。 在线下企业里 ， 如果你做不到全国第一 ， 依赖地域性仍然可以生存 ， 比如你可以做东北第一品牌；但是在线上 ， 我们从来没有几乎看不到地域带来的防御性 ， 所以做线上只有全国第一的说法 ， 如果做不到全国第一 ， 那就降低维度 ， 做单个品类或者人群的第一 ， 这个我们在前面的人群切分课程里 ， 有详细讲 。
举例来说 ， 如果我们做不到沙发类目的第一名 ， 那我们可以继续细分人群 ， 整理每周沙发类目用户搜索词发现 ， 有客厅沙发 ， 卧室沙发 ， 阳台沙发 ， 儿童房沙发 ， 甚至有家庭影院沙发和美甲店沙发 ， 那么我们就可以继续往下降维度 ， 比如试试看 ， 我们能不能做到 ， 美甲店沙发的全国第一品牌？
再比如 ， 在进行白酒的市场人群罗列 ， 发现中年以上的男性人群里的对手 ， 茅台和五粮液像“泰森”一样站在前面 ， 打不过 ， 所以江小白避其起锋芒 ， 转向年轻人的白酒市场 ， 所以再进行后面一系列操作都顺水推舟 。
在切好人群之后 ， 最忌讳的一件事情 ， 就是你推出了一款多卖点的产品 。 在目前产品严重过剩的市场里 ， 消费者需要的 ， 并不是全面平庸的多功能商品 ， 而是单个点做到极致的单功能产品 。 比如 ， 手机有很多功能 ， vivo主打拍照这一个点 ， 火了 。
比如 ， 开宝马 ， 坐奔驰 ， 怕上火王老吉 ， 送礼送脑白金 ， 消费者对于绝大多数品牌的认知 ， 往往就只有一个点；iPad很火的时候 ， 笔记本公司做出了平板笔记本二合一 ， 打算是多个人群都能抓到 ， 1+1=2 ， 但最后连1的市场都没有拿下来 ， 原因是消费者拿起笔记本就想起办公 ， 拿起平板就是娱乐 ， 宁可买两个产品 ， 也不要二合一 。
推荐阅读
- 天猫超市 抢茅台攻略 天猫超市茅台抢购攻略
- 天猫超市的88vip在哪里呀 天猫超市88vip哪里买
- 天猫超市加盟条件及费用利弊 天猫超市加盟条件及费用
- 淘宝天猫超市的东西是正品吗 天猫超市的东西是正品吗
- 鸿图之下新手前期怎么玩-前期玩法思路解析成为攻无不克的玩家
- 天猫超市加盟条件及费用标准 天猫超市加盟代理费多少
- 这6个类目新手一定要避开 淘宝新店做什么类目好
- 原神新手攻略 原神新手前期养什么角色
- 大熊猫的特点是什么 大熊猫是什么科
- 小猫向后看简笔画画法