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我分三个步骤给大家进行讲解 淘宝怎么推广自己的店铺？( 二 )

小知识


不管是展现量， 点击量， PPC， 点击率， 其实都是相互牵制， 相互协调的 。 从上图看数据都还是比较稳定的， 但是也在继续突破， 流量上升期很多时候商家会降低出价， 这个操作是错误的， 我们不但不要降低出价还要对效果好的关键词要提高出价， 这样也可以集中在不错的关键词上， 车子权重也能得到很大的提升 。
点击率的权重高， 如果点击率一直稳定的话， 曝光也会不断增长， 一般的话七天一周期， 直白点就是很多商家玩的递增玩法， 也就是引进多少流量我们可以利用好， 这就算是好车， 但是不一定是好宝贝， 更多的还是要看转化数据来判定 。
像我操作的话习惯先去看展现的数量， 如果展现够， 说明账户基础权重还不错， 词的展现量尽量平均， 这样出来的数据也比较准确 。 如果词的点击率非常低（0.几或者一点几）， 就考虑去换图（具体的展现数据基数不要太少）， 如果点击率是行业平均的一半， 可以调整出价多跑两天， 如果还是这个点击率， 就可能是词的精准度低， 以及添加人群不符合产品属性等问题了， 这个时候要去调整关键词以及人群， 当然了， 原因还会有很多种 。
2、还有一种情况， 如下图
A、在给商家看直通车数据过程中经常会遇到这种情况， 就是某几个词展现很多， 但是有的词却得不到展现， 一般来说跟你的匹配方式有关， 再有就是跟词的大小也有关系， 所以做账户的时候尽量要做的展现平均， 这样反馈出来的数据也更加准确 。
B、还有一种情况流量集中到一两个词上面了， 这个词通过降价， 流量又跑到另外一个词上面， 再去调整还是一样的结果， 一般这种都是广泛匹配的原因， 如果广泛带来的人群不符合产品， 可以考虑精准匹配， 如果用广泛， 就要通过调整出价以及溢价来进行了 。
C、如何进行有效的分配呢？
一般会把展现高的词降低出价位置或者是降低溢价 。
展现高的词点击转化投产都不错的话就没必要调整了 。
精准匹配的词一般高出价低溢价 。
后面维持不住还是没有多大用处， 除非上分之后你这个直通车马上关闭， 一个星期之内， 账户权重还是会在， 其他产品上车分数还是会比较好看） 。
第三部分、如何做超级推荐
A、我们都知道超级推荐主要是拉新做动销， 引流做爆款， 后台的三大推广就是商品推广， 图文推广， 直播推广 。 目前使用率最多的还是商品推广 。 做过超级推荐的都可以发现展现体量是超过直通车很多很多的， 但是点击花费却不多， 并且产出高很多 。
B、操作超级推荐， 解决的第一大问题就是人群精准度问题 。 系统会根据你的店铺过往买家的数据推荐相似买家， 所以一开始推荐流量精准不精准完全取决于产品自身 。 所以根据这个逻辑的话我们一般就是先用直通车拉精准人群再结合超级推荐去做 。 不会建议商家直接开超级推荐去做 。 如图所示：
C、超级推荐你能拿到多少流量， 取决于系统给你推荐的流量有多少， 并且你在这个流量池里面点击率有多高， 不完全取决于出价 。
D、系统推荐靠的是抓取买家标签来进行宝贝的匹配 。 尤其是新品上架添加到超级推荐推广， 大部分都是没展现没点击的情况， 这个时候不要频繁调价 。 新品上架初期是使用的买家静态数据， 来给买家推荐产品的， 如果在这个时期频繁调整， 没什么意义 。 这点需要大家注意 。
E、再有就是定向和超级推荐还是有一定区别的， 超级推荐是从拉新， 重定向划分去挖掘潜在需求和对消费者的二次触达 。 并且在人群上面采用了独立出价的形势， 这样可以更自主的选择要投放的人群 。
2、下面说看下新品超级推荐商品推广的操作：
A、首先我们要选择营销场景：选择新品推广 。 如图所示：
B、如何你推广的新品， 侧重人群可以选择性去开或者全开， 老品的话根据你直通车筛选出来优质人群的特性去选择就可以 。 如图所示：
C、基本信息的设置， 计划名称， 投放日期， 以及预算， 根据实际情况来填写 。 高级设置就像直通车里面的投放地域和时段投放一样的 。 新品一般地域全开， 时段根据行业来设置就好了 。
D、添加宝贝是可以添加距离首次商家时间在新品期30或者60天的宝贝， 定时上架新品， 新品处于未上架状态， 并且设置的上架时间距离当前日期不超过7天的宝贝也是能添加的 。 说白了也就是预热玩法， 预热的新品做超级推荐， 扣分很便宜， 低价引流 。 出价这块我会建议手动设定， 比如设置一个比较低的出价两毛， 展现不理想， 可以逐步增加， 这样会有操作的空间， 而且不至于扣费太多， 日限额烧完早早下线 。 如图所示：

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