某教育客户是国内知名的中小学生在线辅导机构 , 最近和某知名思维逻辑综艺节目联名 , 在寒假推出了中小学生9元定制大礼包 , 其中包括6次直播网课、四巧板等10项教辅礼包 。
如果需要你帮助该客户制定投放策略 , 你会从定向、创意、出价等几个方向如何构思?
下面来看两个优秀的投放策略案例 。
一、方案策划与提案技巧
优秀投放策略案例(1)
1、问题分析
- 客户类型:教育客户
- 客户需求:礼包售卖及后续课程推广
- 推广活动:知名综艺节目联名;9元定制大礼包
- 针对客群:中小学生
1)定向设置
- 地域:全国
- 年龄:30-45(中小学生父母群体)
- 性别:不限
- 关键词:教育兴趣关键词
- 大图样式、组图样式
- 视频样式
- 表单形式
- 卡券形式
- 突出9元价格优势:在线1对1教学 , 只需9元 , 在家就能补课
- 突出名额有限:限时领取!在线语数英全能家教课程 , 共限99个名额!
- 国内知名综艺联名:{地点}福利!XX节目名师推荐课程 , 只需9元!
- 知名机构10项教辅礼包:在线1对1家教真不贵 , {地点}还有6次直播网课!
1)冷启动期间
- 推荐使用oCPM出价
- 推荐使用CPA出价
1、定向策略
1)地域定向
- 全国范围
- 女性群体
- 25-45岁
- 12月15日左右(在产品推广前半月上线)、全天
- 图书、辅导、教育、学习、培训等
策略内容
- VIP会员抢9.9元课程
- 提前预约可享9.9元特惠课程
- 仅限XX名额 , 抢购9.9元课程
- 知名思维逻辑携XX教育团队 , 推荐9.9元大礼包
- 领券可享9.9元XX特惠课程
1)出价方式
- 建议CPA与oCPM结合
- 开始出价在30-50左右(前期高价抢量 , 后期下调)
从以下某教育案例的优质文案和优质素材出发 , 思考如何通过上阶找原因、下阶找结果、向左找相反和向右找相似出发 , 深挖优质创意 。
案例内容:
优质文案:学英语还得找北美外教一对一!XXX成就孩子地道英语
优质素材:家长/外教陪伴学习场景
1、上阶找原因
1)文案
- 北美外教
- 灵感点:不爱学英语 , 是因为找不到好老师 。
- 地道英语
- 灵感点:很多英语老师口语不地道 。
- 图片
- 户外场景:孩子和外教主动沟通学习场景 。
- 视频
- 教学视频:到时间了 , 孩子主动和外教互动学习 。
1)文案
- 灵感点:孩子拥有更好的口语后的优势 。
- 灵感点:与其他机构的学习后口语的区别 。
- 图片
- 室内场景:和外国友人自由交流
- 户外场景:出国游玩
- 视频
- 室内场景:看英语原声动画片/电影等
- 户外场景:出国游玩 , 轻松交流
1)素 材
- 问题分析口语水平构建对比
- 孩子中式口音不标准
- XX时间后口语提升
- 教学模式建构对比
- 一对一优势点
- 一对多弊端
1)文案
- 孩子口语流畅
- 和母语一样说英语
文章插图
【分享两个优秀的投放策略案例 广告投放怎么做?】以上为今天的分享 , 这么优秀的方法论你学会了吗?
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