【分享企业营销的13种策略 企业营销策略有哪些？】1、欲取先给策略
营销的本质 ， 就是利用人性弱点 ， 巧妙将产品推销给消费者 。 《影响力》这本书中 ， 讲解了一条非常有效的促销技巧 ， 就是欲取先给 。 想要成交消费者 ， 先要舍得“小礼物” 。
常见的欲取先给策略有：免费品尝、免费样品、低价引流等 。 比如我们经常在商场购物后 ， 商场会有人告诉你 ， 凭小票可以抽奖 。 结果抽中的是一串珠宝手串 。 然后消费者去指定地点领取礼物 ， 实际上就是一种变相的引流策略 。 珠宝商非常聪明 ， 所有人都能刮出一等奖 ， 免费领取手链一串 。 等客户来取时 ， 再进行营销 。
2、塑造稀缺紧迫感
第二点利用人性弱点的促销策略 ， 就是给消费者塑造一种稀缺紧迫感 。 损失规避效应 ， 会引导人们抓紧消费 ， 避免损失 。
比如：很多店铺搞促销 ， 条幅写着“最后一件 ， 卖完再无” ， 或者“清仓大甩卖 ， 明天就破产 ， 再不走是小狗”等 ， 都是同样的策略 。
快消品企业经常在招商会上打出促销政策 ， 现场缴纳定金 ， 优惠多少 ， 赠送多少 ， 错过再无此政策 。 或者最先打款的前几名经销商 ， 有什么优惠政策 。
直播流行的促销策略 ， 就是只上架1分钟 ， 直播间仅有多少件 。 也是同样的策略 。
有一位朋友 ， 做食品批发 ， 专门挑选价格低 ， 甚至临期的产品 ， 然后开着车到各个村庄去兜售 。 喇叭喊着 ， 下乡促销 ， 仅此一车货 ， 卖完再无 ， 每个村只待20分钟 ， 时间到立刻走人 。 结果每天出去都可以卖掉三四车货 。 这位朋友告诉我说 ， 这种方式 ， 每个村不能经常去 ， 一定要不断换新地方 ， 因为你第一次来 ， 有新鲜感 ， 另外让村民知道你马上要走 ， 错过这个村没这个店 ， 他们就会加速下单 。
3、搭赠激励
北大荒纯粮白酒 ， 仅用了不到一年时间 ， 业绩就做到了2亿 。 白酒市场竞争非常激烈 ， 北大荒纯粮白酒用的是什么策略呢？其实很简单 ， 就是利用人们爱占嫌便宜的心理 。 买一件酒 ， 送10斤价值68元的北大荒长粒香米 ， 再送1.8L北大荒非转基因大豆油 。 结果 ， 很多酒民 ， 不再是一瓶一瓶买 ， 改成了一件一件买 。 这就是搭赠激励的效果 。
买一送一；积分兑换；进100件 ， 搭10件 。 进300件 ， 搭50件；现金返还；中石化加油送洗车券；买五包泡面 ， 送一个铁盆；；快消招商满1000件 ， 送60万抖音当地广告；买皇沟酒 ， 所有的纸盒内都有现金纸币；买烟送打火机；婚庆市场买酒送饮料、送婚纱照、送旅游等等 ， 都是同类的促销策略 。 反正要消费 ， 谁家优惠 ， 谁家能买到更多东西 ， 当然选谁家 。
4、降价特价
打折、降价 ， 永远是购物的杀手锏 。 奶茶第二杯半价 ， 就会吸引更多消费者两两一对来消费 。 聚美优品每天大牌三折起 ， 吸引了众多的女性消费群体 。
据心理学家统计 ， 女性对于打折降价毫无抵抗力 ， 只要产品便宜了 ， 即使不需要 ， 也会有很多女性把产品买回家 。 消费心理毫无理性可言 。
5、游戏互动
江小白曾经推出过一个有趣的互动游戏 ， 他们找来很多大胸美女 ， 身穿比基尼 ， 然后设置游戏规则 。 美女把江小白夹在胸部 ， 然后与消费者猜拳（剪刀布包锤） ， 美女输消费者赢 ， 则可以免费拿走江小白一瓶 。 美女赢消费者输 ， 则10元低价买走一瓶 。
这个游戏 ， 因为有美女参与 ， 比较刺激 ， 吸引了很多男性顾客参与 。 而且在微博上广为流传 ， 品牌得到海量传播 。 这就是互动游戏的促销力量 。
有一些饭店 ， 为了吸引消费者更多消费 ， 满多少金额 ， 赠送手抓啤酒游戏 。 两只手空手抓啤酒 ， 抓住多少免费送多少 。 还有的饭店 ， 为了让顾客互动起来 ， 在地上画上跳远的线 ， 根据顾客跳远的距离 ， 进行打折 ， 最高免费 。 很多消费者吃完之后 ， 都会来跳一下 ， 看一下到底能打几折 。 大部分只能打8-9着 ， 有一些弹跳能力强的 ， 可以做到6-7折 ， 很少有人能做到免费 。 这就是商家的智慧之处 。
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