6、会员制
樊登读书会的营销方式 ， 核心在于会员制 。 很多酒店、饭店、航空公司等 ， 以及高端消费的产品及场所 ， 经常会采用会员制促销模式 。 一次性缴纳一定费用 ， 享受会员优惠 。 这种方式不但能够让顾客享受到优惠 ， 更能长期锁定客户 。
接触过一个做巴马饮用水的经销商 ， 因为巴马水比较贵 ， 他的营销策略就是经常召开产品说明会 ， 经常在社区做品鉴测试活动 ， 吸引更多消费者了解 ， 然后办理会员 ， 享受更低价格产品 。 很多地区的牛奶、酸奶定制业务 ， 基本上也是采用会员制模式 。
7、增值服务
购买相应产品之后 ， 商家赠送一定的增值服务 。 这种促销方式 ， 可以加大顾客的购买金额 。 增值服务不同于赠送产品或降价 ， 服务更多需要人员参与 。 比如家电赠送的保修服务 ， 一旦家电损坏 ， 需要人上门维修 。 服务的成本相对高 ， 周期相对长 ， 麻烦程度相对较高 。
大型产品、大额消费 ， 往往搭配有增值服务促销策略 。 但是 ， 随着移动互联网的发展 ， 更多的服务开始去人化 ， 低成本化 。 比如中石化推出满300元 ， 赠送洗车服务 ， 而洗车更多是自动化洗车 ， 甚至不需要服务人员 。 盒马生鲜推出3公里内 ， 配送到家服务 ， 已经不再限定大额消费了 。
8、人员促销
人员现场讲解、沟通、引导、推销 ， 是最佳的促销方式 。 但是这种方式往往受人员、场地、天气、设备限制较大 。 一般的路演、摆摊、社区路演等 ， 都是人员促销方式 。
装修公司在一个小区刚交房时 ， 一定会在小区内做人员促销 。 超市也会经常有商家人员现场对新品进行促销推广 。 很多老年人多的社区 ， 经常会有一些做保健品的 ， 做净水器的 ， 现场促销 。
9、体验营销
针对老年人的营销 ， 多半是会销 。 吸引老年人汇聚一堂 ， 进行洗脑教育 ， 达到快速成交效果 。 最近我在抖音却发现了一种全新的针对老年人的营销方式 ， 就是酒厂体验营销 。
商家把老年人带到酒厂进行参观 ， 实体考察 ， 然后告诉老年人 ， 基酒每年的价格涨幅在8%以上 ， 钱存在银行里不如封酒一坛 。 未来不想要了工厂回收 ， 孩子结婚宴请可以用自家酒 ， 还可以省钱 。 结果 ， 成交效果惊人 。
这就是典型的体验营销 。 体验营销已经是老生常谈了 ， 只不过如何设计场景、流程、促销环节 ， 这些细节非常关键 。 虽然互联网发展日新月异 ， 但是现场的体验 ， 眼耳鼻舌身的感官接触 ， 是线上购物无法匹及的 。 日韩等国家的线下实体店的营销 ， 非常注重体验设计 ， 互联网购物在日韩远达不到中国的热度 。 中国的线下店业绩下滑 ， 更多应该反思自身 。
10、解决后顾之忧
尤其是快消品品牌营销 ， 经销商对于产品的售后非常关心 ， 尤其是新品 。 卖不完怎么办？临期品怎么处理？卖好了代理权会不会被取代？会不会被厂家无限押货？
有很多骗子厂家 ， 就利用经销商的担心 ， 招商前期推出0风险代理政策：随时免费退换货 ， 临期品免费退换 ， 保底收入多少 ， 吸引经销商打款订货 ， 结果产品卖不好 ， 厂家先跑路了 。 经销商被骗的多 ， 更加证明解决后顾之忧的营销优势 。
一些私募基金操盘手 ， 给大财团合作时 ， 会推出托底服务 。 一般操盘手会提取利润的20% ， 假如你投资了1000万 ， 万一赔钱了怎么办？为了降低合作风险 ， 操盘手会在你的基金账户里充值200万 ， 如果亏损 ， 先亏损他的200万 ， 亏完了止损 ， 这样就确保你的投资100%不会亏损 ， 加速客户与他合作的速度 。
11、政策奖励
白酒经常有开箱奖、开瓶奖 ， 通过各种促销政策 ， 奖励终端或经销商 。 饮料经常有天降财神、冰冻化奖等政策 ， 也是鼓励终端把产品摆在冰箱里 ， 夏天动销更快 。
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