常见的销售渠道模式主要有以下三种 ， 区域独家代理制销售渠道 ， 区域总代理制销售渠道直供分销至销售渠道 ， 就对三种销售渠道模式的利弊进行阐述 ， 一定能从中找到适合自己企业的销售渠道模式 。
【介绍3种企业销售渠道模式 企业销售渠道模式有哪些？】1、 区域独家代理制销售渠道模式 。
是指企业在一定市场范围内 ， 依靠多家批发企业来代理分销自己的产品 ， 具体做法是在省级市场下分出多个区域 ， 每个区域设置两家或两家以上的一级批发商 ， 即市场的大商场直接从分公司进货的情况除外 ， 优点 ， 对厂家来说 ， 价格搞不了垄断 ， 要想提高竞争力 ， 只能评价销售网络产品配送 ， 终端促销即市场的精耕细作等方面的努力 ， 这利于厂家铺货率的提高 ， 网络的拓展 ， 销售政策的下放和销量的提升；缺点 ， 市场一乱 ， 区域内窜货现象严重 ， 厂家很难得到更多的利润 ， 原本定好的价格体系也会被打乱 。
2、 区域总代理制销售渠道模式 。
总代理字就意味着能做主的就那么几个 ， 一般来说 ， 每个分公司所管辖的区域 ， 通常为一个省也设置多个区域 ， 每个区域只设置一个独家代理的一级批发商 ， 该模式的优点 ， 便于厂家管理 ， 零售价格能得到控制串货现象也会减少 ， 缺点 ， 有一家总代理商来代理品牌 ， 厂家很可能会受到要挟 ， 他会更重视利益而不重销量 。
3、 直供分销制销售渠道模式 。
厂家不通过中间批发环节而直接供应给零售商 ， 有点由于砍掉了中间流通环节 ， 所以厂家的销售渠道成本大大降低 ， 信息反馈及时 ， 市场灵敏度较高 ， 能较好的控制零售价格 ， 并能有效的防止窜货现象的发生 ， 缺点 ， 对厂家的资金技术人员管理提出了更高的要求 ， 资金回笼慢 ， 承担库存成本的风险 ， 加大人力成本 。
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