自从1992年中国保险行业引进代理人开始 ， 保险行业发生了天翻地覆的转变 ， 伴随着业绩每年飙升的同时 ， 保险也从被动需求转变为主动销售的行业 。
成千上万的代理人前赴后继的加入保险销售大军 ， 特别在2015年取消了代理人资格考试以后 ， 各种年龄段、各种文化素质、各种职业类别的人加入这个朝阳行业 ， 想在大蛋糕上分一杯羹 。
与此同时 ， 保险销售队伍的质量严重下降 ， 保险公司提供的培训力量根本无法覆盖全部的从业人员 ， 大批连保单条款都不懂的销售人员开始铺天盖地的宣传保险 ， 销售保单 。 这样的营销模式确实给很多保险公司带来了巨额的利润 ， 几百万销售大军铁骑出征 ， 声势显赫！但是各种销售误导和投诉纠纷开始频繁滋生 ， 保险行业的口碑一落千丈 。 如果不是这几年国家重拳出击 ， 整顿保险行业 ， 估计现在的保险从业新人的处境将会更加的恶劣 。 在这样的市场环境之下 ， 各类保险从业人员各显神通 ， 为了提升业绩 ， 也为了让更多的家庭拥有保障 ， 设计出了各种各样的话术和销售模式 ， 一般分为四大模式：
一、以产品为导向的销售模式
这是绝大部分代理人第一个会经历的阶段 ， 以入司2年内的新人为主 。 因为其缺乏对行业其他产品的认知 ， 同时公司的销售文化就是每日训练各式各样的话术 ， 自家的产品多好多好 ， 其他的产品跟我们家的没得比 。 无论客户是什么情况 ， 健康险、医疗险、分红险都只有一款 ， 因为他只知道公司的这一两款产品 。 其实这批人群也非常渴望学习到各类专业知识 ， 也不希望出口就是几句模板话术 ， 但是因为接触面有限 ， 公司管理也比较严格 ， 只能通过时间慢慢学习成长 。
二、以销售为导向的销售模式
这类人群其实是搞坏市场的罪魁祸首之一 。 因为保险的高佣金和基本法的高利润 ， 有那么一批人会在金钱的诱惑面前红了眼 ， 而想尽一切办法销售保险 。 其实每个人的需求点是不一样的 ， 不一定每个家庭都需要分红险和年金险 ， 但是因为这两类保险的费用通常较高 ， 这批业务员会采取一切办法进行销售 。 有可能是销售误导 ， 有可能是部分返佣 ， 甚至可能胡编乱造 ， 目的就是能销售出去保险 。 虽说销售是作为保险从业人员的天职和义务 ， 但是一切以销售为导向就不太可取了！
三、以服务为导向的销售模式
有很大的一批销售精英都是这种模式 ， 保障分析并不专业 ， 只有基础的几板斧；保险利益算不太清 ， 只要不会坑着客户就行 。 但是他们在和客户关系维护上 ， 都是一把好手 ， 各种客养活动搞的风生水起 。 他们一直信奉一个原则：只要关系到位 ， 没有卖不出去的保险！其实这种方式是各类销售都信奉的销售模式 ， 但是在保险市场还是有所欠缺的 ， 毕竟保险师规划客户全家一辈子的事情 ， 能够为客户合理规划风险还是很重要的 。
四、以需求为导向的销售模式
这类从业人员基本是以分析客户的需求为主 ， 站的位置是为客户规划解决风险的角度进行服务 ， 通过专业化的分析以及推荐 ， 让客户享有最适合自身条件的保险 。 但是这种销售方式对从业人员的要求很高 ， 得有非常专业的保险、金融、税务以及家庭财务知识 ， 同时还有丰富的从业经验以及较好的口碑 ， 才能和客户对等的交流 。 但换来的也是客户的高度信任和好评 。 这也是所有从业人员期待和必须转型的方向！
总结
【分享保险的4种销售模式 保险的销售模式有哪些？】前面三种模式都会对客户造成很大的影响 ， 甚至造成很大的损失 ， 导致客户买的保险完全不适合自己 。 相信有很多用户也已经发现了被误导 ， 在发现自己被误导之后有没有选择全额退保的呢？全额退保已经见过很多类似案例 ， 也希望朋友们可以一起交流！
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