团队做短视频账号运营 ， 肯定要写运营方案的 。 所以 ， 今天来给大家讲解下 ， 如何写好一个完整的短视频运营方案 。 短视频运营 ， 很多人只重视到其中一环节——段子如何去拍 ， 反而忽略了整体 。 段子只是载体 ， 以段子为基础的运营 ， 才会把段子内容传播价值发挥到极致 。
一个完整的短视频运营方案 ， 包含的内容有：
一、方案目的
【推荐短视频策划方案模板 如何三分钟教你短视频策划方案？】做这个短视频账号 ， 或者账号矩阵 ， 是为了什么 。 这个需要和具体的产品或者服务相结合 。 如果有能变现的产品和服务 ， 就需要把在短视频账号运营当中体现出重点要转化的产品或服务 。
相比图文类自媒体内容 ， 短视频内容变现的路径更短 ， 更直接 。 关于内容变现路径的问题 ， 曾经在知乎上有专门的讨论 ， 大概意思是说 ， 你瞧不起的那些吃货主播 ， 比你辛辛苦苦写文章挣钱更多 ， 更快 。
方案目的要唯一 ， 要具体 ， 要纯粹 。 赚钱与情怀一般来说是冲突的 ， 要有所取舍 。
二、目标用户群体和账号内容定位
这部分需要讲清楚面向什么人群做内容 ， 内容满足了目标用户群的什么需求 。 具体可以通过分析竞品账号 ， 对典型的目标用户进行深度访谈来实现 。 定位不是一步到位的 ， 可能需要多次调整 。 但是一开始要有一个方向 ， 免得漫无目的 。 重复试错也得是在一定基础上做迭代才有价值 。 没有方向的试错 ， 是瞎胡混 。
如何分析一个竞品账号 ， 推测内容团队大小 ， 生产流程 ， 选题方向 ， 目标用户群特征 ， 变现和转化 ， 粉丝运营等 ， 这个需要多练习 ， 把一个完整的短视频运营方案做填空题 ， 就能复原对方的运营思路 。 当然还可以直接去搜索相关资料 ， 去问对方的运营人员 ， 去请教业内人士等 。
三、账号装修和内容生产
这部分是重点 。 账号装修 ， 思路可以参考个人微信号的整体装修思路 ， 也可以参考qq空间的装修思路 。 头像 ， 昵称 ， 主页封面图 ， 个人签名/简介等 。
内容生产方面 ， 我要着重强调一下 ， 就是把每次段子更新 ， 都做到智能手机新品发布会那样细致 。
一个完整的视频段子作品 ， 段子本身只是其中一环 ， 除了段子还有好几个方面 。
四、粉丝运营
涨粉是个任务指标 。 具体涨粉增粉策略 ， 分为平台内 ， 和平台外 。 平台内有很多具体的方法和套路 。 比如评论区互动 ， 就是很重要的一个点 。
就是把短视频账号 ， 和其他自媒体平台 ， 还有社群 ， 售前客服 ， 售后服务 ， 线下活动等串联起来 。 这个需要做更复杂的设计 ， 已经超出了本文的范围 。
在此做简单的举例 ， 某个方案中我是这样写的：
平台外粉丝运营——
图文：对视频进行二次采编 ， 发布在微信公众号 ， 其他自媒体专栏当中 。 在各自平台内部拦截相应的搜索流量 ， 自动推荐 。
微信公众号：某期训练简报 ， 简要文字和图片 ， 和段子视频 。 文章标题做关键词搜索优化 ， 评论区做互动活动 。
知乎机构号：同步更新图文内容 ， 标题做关键词优化 。 想法发布图文短视频 ， 可以做搜索优化 。 定向回答足球和亲子关系 ， 青少年相关领域问题 。
视频：好看视频、腾讯视频、优酷视频、爱奇艺等视频平台同步更新 ， 做好标题党 ， 命中关键词 ， 承接各个平台内部关键词搜素流量 。
社群：快手平台内部可以组建粉丝群 。 前期主要功能是通知段子更新和直播预告 ， 定期做抽奖 。 后期可以借鉴微信群高活跃度强运营的方式进行操作 。
微信群：已经交费的家长群 ， 和没有交费的普通粉丝群 ， 周边群 ， 构成三个梯次的社群结构 。 每个群都需要配置两个管理员 ， 轮流值班 。 规定群公告 ， 日常群管理操作标准流程 。 家长群的主要功能是开课通知 ， 分享训练现场的图片视频 。 普通粉丝群 ， 主要功能是聊天吹水 ， 短视频和图文的启动传播 ， 意见征集 ， 免费体验课的邀请 。 周边群 ， 足球培训同行业群 ， 本地其他行业群 。 尝试联络合作资源 ， 招聘教练员 ， 联络比赛 ， 异业合作等 。 适度做短视频转发传播 。
五、转化变现
很多人内容做的挺好 ， 粉丝量也可以 ， 但是在转化变现环节 ， 有些尴尬 。 其实变现是取决于内容 ， 如果内容当中没有给观众做心理暗示设置 ， 就没办法有目的的引导观众购买下单 。
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