分享电商平台营销的5大策略 电商平台的营销策略有哪些？( 二 )
商家将折扣力度大的商品投放到平台 ， 吸引用户抢购 ， 制造店铺流量高峰 。 并不是只有独立的限时抢购活动才可以称为“秒杀” ， 任何商品在限定库存下进行特价销售时都可能变成“秒杀活动” 。 同时 ， 只有引发大量用户抢购行为的才能称为秒杀 ， 那些虽然限时限量但交易量平平的都是“伪秒杀” 。
设计要点：限时与限量 。
要确定好商品数量、秒杀时间、单个账号可购买数量、单次可购买数量 。 秒杀开始前 ， 应该进行活动预热 ， 预热时间最长不应超过7天 ， 以免用户淡忘 。
2、预售：
预售期付预购款拿到优惠价 ， 开售后付尾款 。 快速获得用户购买意向 ， 避免囤货 。 在过往两年的双十一中 ， 很多电商平台店家都采用预售的形式预估库存 ， 以销售拉动生产 ， 这种行为类似丰田的“拉式生产” ， 可以有效减少库存和仓储成本 。 少量的新品预售也可以作为商家试水的市场调研方式 。
设计要点：预售价与膨胀金
策划者除了要确定预售款比例、预售起止时间、开售起止时间、预购款是否可退以外 ， 还要注意现在预售的新玩法——膨胀金 。 膨胀金即定金的抵用比例 ， 为了吸引用户进行预定 ， 可以将定金抵用比例设置为1:2 ， 即定金100元 ， 膨胀2倍 ， 实际付尾款时抵用200元 。
3、积分：
通过注册/登录/打卡/购买/分享等渠道获取积分 ， 在其他流程中消耗以享受优惠 。
考虑到运营成本 ， 积分的消耗起点比较高 ， 往往需要用户积累很长时间 ， 而换得的物品或服务又不尽人意 ， 很多电商平台的积分体系已经不再提供直接实物的兑换 ， 而转为兑换抽奖、优惠券 。
抵现：下单时抵现 。 用户获得直观的优惠 。 设计要点：抵现比例 ， 抵现最低消费金额、抵现上限金额 。
换购：全额或加n元换购其他商品 。 促销其他商品 。 设计要点：换购商品的积分数量、加n元换购、换购商品是否可退换 。
4、砍价：
砍价的核心是一种引流拉新的手段 。 用户通过转发砍价页面给好友获得以低价甚至是0元购买商品的资格 。 新用户参与砍价时帮助砍掉的比例远远高于老客户 ， 所以砍价玩家们总是在争抢周围的新用户资源 。
设计要点：每人砍价时间、砍价次数、商品底价、老用户每次砍价范围(0.01-0.5元)、新用户每次砍价范围、每人限制n次等 。
5、分享：
用户将平台/某个商品页面的入口以图片/链接的形式发送给其他社交软件用户 。 分享是一种获得流量的途径 。 有效利用分享功能需要完成三步：
让用户乐于分享;让用户乐于“点进来”;让进来的用户“留下来” 。 值得注意的是：微信商城、微信小程序在设计分享时要熟悉微信的规则 ， 一旦被微信认定为恶意传播会有被封号的风险 。
6、抽奖：
采用抽奖可以覆盖大范围的目标消费群体 ， 可以直接拉动销售 ， 但是抽奖对于品牌提升是没有作用的 。
在法律允许范围内 ， 有两种抽奖设计：降低中奖率 ， 提高单项奖的奖金数额;降低单项奖的奖金数额 ， 提高中奖率 。 由于抽奖所得涉及个人所得税、公证等 ， 需要设计者熟悉相关法律 。
常见的形式：抽虚拟奖品(游戏点卡皮肤)、抽优惠券、抽实物、抽现金 。
设计要点：奖项、中奖比例等 。
四、个性化营销——小游戏：
玩游戏就是个性化营销中的一种 ， 主要还是通过频繁的推广活动来提高咱们店铺的曝光率 ， 让更多人关注我们的店铺 。 平台通过运营小游戏引流、推广、促进销售 ， 可以长期“圈”住目标用户 ， 提升营销效率 。
常见小游戏种类：农场系列、宠物系列、答题系列 。
设计要点：针对平台目标客户群体设计游戏 ， 整体风格、游戏规则不应该偏离平台设计 ， 着重注意游戏与销售环节的交叉 ， 游戏要有商业闭环 。
五、分销
分销的含义是建立销售渠道的意思 。 这种营销模式意在将用户变成销售 ， 将销售变成用户 。 电商平台使用分销 ， 一般会采取销售返利的形式 ， 用户无需囤货只要通过分享链接推销就可以在售出商品后获得返利 。 限于法律法规要求 ， 设计者要避免被判定为“传销” 。
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