分享电商平台营销的5大策略 电商平台的营销策略有哪些？
【分享电商平台营销的5大策略 电商平台的营销策略有哪些？】每到逢年过节 ， 总是有一大堆的促销活动袭来 。 价格营销战是这些电商节永恒的主题 。 但是总“抓住了消费者的钱包 ， 抓不住消费者的心” 。
促销方法永不过时 ， 结合新时代可以变化出很多种玩法 。 今天就介绍一些最基本的电商营销方法 ， 供大家参考 。
一、团购/拼团：
批发的变形 ， 用户自发参与 ， 达到限制人数即可拿到优惠价 。
团购其实本质也是打折 ， 薄利多销 。 设置团购商品价格低于正常价格 ， 吸引流量 。 团购最大的好处就是能够获得非常多的用户 ， 同时为店内其他商品的销售带来可能 。
拼团是一种免定金的预售 。 通过开团、参团、分享的模式在社交圈中快速传播 ， 而且利用熟人关系链间订单转化率高 ， 可以迅速拉新 ， 特别是群聚效应下可快速成团 。
设计要点：参团体量
应该根据不同商品的需求量设计成团人数 ， 快消商品的成团人数可以较大 ， 电器类商品的成团人数需要减小 。 并且为了促进成交量 ， 运营人员应该积极观察未成团的人数平均值 ， 及时调整同类商品的成团人数 。
二、优惠券：满减/满赠/满额返现
由平台主动派发或用户自己领取 。
如何设置满减优惠券?
门槛越高优惠力度越大 ， 第二需要全品类、多档类 ， 所以一定要了解店铺最便宜与最贵的产品分别是多少钱 。
单品优惠券：
单品优惠券理解起来比较简单 ， 就是通俗所讲的领券立减 。 方法如 ， 一块钱抢购优惠券 ， 可以抵扣10元;秒杀优惠券等 ， 根据自己的情况做策划 ， 但是不论怎么样 ， 在优惠券的设计上面一定要体现优惠的力度 ， 与原价产品的对比 ， 折扣力度之大 。
满赠：
首先店铺满赠：首先把店铺产品分类 ， 第一产品分为三类 ， 高客单价、低客单价和中客单价 。 方法 ， 高客单价送低客单价产品 ， 中客单价送强关联属性的搭配产品 ， 低客单价送属性互补产品或者是买一送一等 。
其次是特价区的满赠 ， 在店铺的特价专区设置 ， 订单金额达到一定的档次 ， 就可以去特价区挑选产品 ， 方法一 ， 设置不同的金额数 ， 挑选的产品数量不同(这里可以放一些卖的不好、退还或者有瑕疵的产品)
第三 产品的满赠 ， 满多少送多少、老带新、新带老 ， 把平时压箱底的产品就可以在大促的时机卖出去了 。
买赠：
这个最好不要和前面的玩法重复 ， 在买赠这一块 ， 赠品的诱惑力度一定要非常大 ，
秘诀一 ， 赠送店铺核心产品 ， 核心产品有独特性 。
秘诀二 ， 设置整点秒杀 ， 作为集聚人气的手段 ， 第一可以设置最热销的产品为秒杀产品 ， 第二设置大额的优惠券 ， 比如1块秒杀100元 ， 这样不仅可以为店铺带来流量 ， 还顺应了赛马机制 。
秘诀三 ， 设置低价清仓秒杀 ， 把平时库房的不好卖的存货就可以清理干净 ， 这个产品可以设置关联产品 ， 把人气分流出去 ， 并且把新款也放出来 ， 作为噱头点 。
常见优惠券类型： 店铺优惠券、品类优惠券、跨店优惠券 。
设计要点：
获取途径、最低使用客单价、发放数量、领取限制、有效期限、是否叠加等 。
三、搭建会员机制：
主要有积分、分享、关注、签到、抽奖大转盘、群聊等 。
1)收藏送礼 ， 关注送礼 ， 积分兑换礼物 ， 加购等 ， 比较常见的就是抽奖大转盘送产品或者是优惠券 ， 小知识点：抽产品一定要让客户收藏加购物车 ， 然后让中奖的客户先拍下 ， 收到货物以后再返现 。
2)群聊 ， 在群里我们可以做拼团、签到、提前购或者限时购等活动 。
3)短信营销 ， 这是在大促之前可以来一波 ， 通过发送短信去刺激客户 ， 尽量亲和一点的语言 。
1、秒杀:限时抢购 ， 先到先得 。
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