也就是各个学校包装引流的课程 ， 首先我们的引流产品要塑造价值 ， 我们现在在互联网上会有很多的讲课群 ， 你之所以会进去 ， 就是因为他写的文案塑造的价值 。 这是一个很简单的道理 ， 小孩子的培训也必须要先塑造价值 。
只要现在办卡就送价值90元的护眼钢笔 ， 和一个一套120元的图书套装 ， 成本50元左右 ， 这个就叫做促销会员卡 。 只要买一张99元的优学卡 ， 享受20家培训学校 ， 是12,000元的计划学习课程 ， 这是一个基础权利 。 现在办卡呢 ， 送90元的护眼钢笔和一套120元的图书套装 ， 这个叫做超级赠品 。 这里呢我们只设计了基础权益和超级赠品 ， 就没有涉及特权 。
【分享做营销活动的7个步骤 营销活动该怎么做？】大家具体操作的时候可以增加一个第二点 ， 联盟推动 ， 指的就是这个活动是由20家培训机构联盟所发起的 。 每家至少要销售50张卡出去 ， 这个是最低的标准时间完成任务 ， 这个叫做时限要求 。
第三点呢叫做跳点政策 ， 跳点政策就是包装一张卡的成本是30块钱 ， 卖出一张卡有69块钱的利润 ， 销售50张以内 ， 每卖出一张给收卡员20元的提成 。 50~100张的话 ， 每张卡就给30块钱的提成 ， 也可以理解成分级鼓励政策 。
第四点 ， 每张卡拿出9元的利润放在奖池里面 ， 如果这次活动能顺利完成1000张的销售任务 ， 奖池里面就会有几千块钱 ， 那我们就分别奖励给销售业绩的前三名 ， 第1名奖励5000元 ， 第2名奖励3000元 ， 第3名奖励1000元；
第五步 ， 其实就是活动期间每天都发保底的奖金 ， 也就是说如果你今天卖了10张卡 ， 就给你发200块钱的奖金 ， 这个就叫做即时刺激 ， 不要等到活动结束一起发 ， 每天都要让销售人员领到奖金 。
第六步叫做惩罚机制 ， 惩罚机制有以下几种 ， 第1种就是每天达不到5张的销售量 ， 让自己说出如何惩罚 。 10天达不到50张的销售量 ， 自己说出如何惩罚 。 活动结束后销量最后两名的要说出如何处罚 。 每个人都要说出自己的惩罚承诺 ， 并且签字画押 ， 末位淘汰制 ， 最后一名或最后几名淘汰掉 。
第七步呢就是团队PK ， 20家培训机构分成4组 ， 分别签下赌约 ， 就是我跟你打赌我肯定能超过你 ， 你跟我打赌你肯定能超过我 ， 这样相互之间就会形成竞争关系 。 然后每组都要选出带头人做监督 ， 进行团队PK ， 这就是一种联盟形式的7个步骤 。
联盟营销其实就是由这7个步骤所组成的 ， 如果你作为一个营销策划人 ， 你来组织大家一起搞这个活动 ， 这就是发动大家的主观能动性 ， 让他自己主动做事情 ， 而你作为组织者 ， 每卖出一张卡 ， 你就收三块钱的提成 ， 这样你就可以赚到3000块 ， 卖2000张卡出去你就能赚到6000块钱 。
如果你是自己开店的话也可以这样搞 ， 如果你是单店做活动的话 ， 就只有把第2部的联盟换成每个人 ， 其余的步骤都一样 ， 第1步是促销会员卡 ， 第2步是制定标准 ， 第3步是跳点政策 ， 第4步是坚持激励 ， 第5步是即时刺激 ， 第6步是惩罚机制 ， 第7步就是团队PK 。 我们就可以通过这种方式来调动大家的主观能动性 ， 在我们的店铺里面举办促销活动 ， 所以大家一定要把这7部都设定好 ， 这就是用两个赠品给大家延伸出来的销售联盟策略 ， 这就是一个清晰的流程 。 接下来规划你的活动 ， 你把你的会员卡做出来 ， 让你的工作人员去执行 ， 可能在具体的执行过程中 ， 需要我们改变以往线下卖卡的方式 。
我们以线上推广的形式为主 ， 搭建公众账号的营销平台来卖卡 ， 比如说我们常见的团购 ， 三级分销红包 ， 拓客 ， 拼团 ， 砍价 ， 抽奖等等各种各样有趣好玩的营销工具 。 线下效率太低 ， 而且红包返现自己也不及时 ， 所以我建议大家在线上进行推广 ， 因为线上的一个小时你可以遇到很多人 ， 但是线下的话你可能只能接触10个人 。 效率高低 ， 大家可以马上判断出来的！
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