分享做品牌战略策划的8个步骤 品牌战略策划该怎么做?( 二 )


这些品牌识别系统具体界定了企业营销传播活动的标准和方向,使品牌核心价值这个抽象的概念能和企业日常活动有效对接具有可操作性 。 把品牌战略的文字性东西,分解到产品的研发、生产、品质、特色、渠道、广告、促销、服务等方面,甚至每个员工的行为上 。
例如:麦当劳汉堡包的肉饼成份很有讲究,必须由83%的肩肉与17%的五花肉混制而成,体现着其产品特色识别;派克笔1000元一支的价位体现着其产品档次识别;张裕干红广告片的浪漫幽雅情节体现着其气质识别等等 。
第五步,设置品牌机构
目前,世界许多企业非常重视品牌管理,但品牌管理的组织机构设置并不科学 。 许多企业品牌经理设置在市场部中,等同于一般意义的广告经理,他们的作用也只是广告宣传,视觉设计等,还没有在品牌战略管理层面发挥作用 。
而像宝洁这样真正的品牌管理型公司,品牌经理几乎就是某个品牌的“小总经理”,他们要负责解决有关品牌的一切问题,通过交流、说服调动公司所有的资源,为品牌建设服务 。 这种定位使他们成为品牌真正的主人 。
当然品牌管理组织机构的设置没有放之四海而皆准的法则,生搬硬套“宝洁”的做法也并非可取之策,企业更应该结合自身情况 。
【分享做品牌战略策划的8个步骤 品牌战略策划该怎么做?】对于实力雄厚、品牌较多的企业可以借鉴宝洁的经验,对于其它多数以品牌为核心竞争力的企业,建议成立一个由精通品牌的公司副总挂帅,市场部或公关企划部主要负责,其它部门参与的品牌管理组织,从而有效组织调动公司各部门资源,为品牌建设服务 。 品牌管理组织应拥有产品开发制造权、市场费用支配权、产品价格制定权等,从而把握品牌发展的大方向 。
第六步,品牌传播推广
品牌战略一旦确定,就应该进行全方位、多角度的品牌传播与推广,使品牌深入人心 。
品牌传播与推广没有一成不变的模式,脑白金的广告轰炸脱颖而出,星巴克的无广告经营照样一支独秀,企业应该结合自身情况制定相应的传播与推广策略 。
品牌传播与推广应把握以下原则:
1.合理布局运用广告、公关赞助、新闻炒作、市场生动化、关系营销、销售促进等多种手段 。 例如,可口可乐在中国捐建了50多所希望小学和100多个希望书库,使6万多名儿童重返校园 。 单一的广告往往只能提高品牌知名度,难以形成品牌美誉度,更难积淀成品牌文化 。
2.根据目标消费群的触媒习惯选择合适的媒体,确定媒体沟通策略 。 媒体不一定非得是央视、卫视,但一定是适合产品阶段与市场阶段的 。
3.品牌传播要遵守聚焦原则 。 千万不可将有限的资源“撒胡椒面”似地盲目乱投,而应进行合理规划与聚焦,在某一区域市场“集中兵力打歼灭战” 。
4.品牌传播要持久、持续 。 品牌的提升是一项系统工程,需要长久的投入与坚持,“老鼠啃仓”的结果只能是前功尽弃、半途而废 。
第七步,持之以恒坚持
一个强大的品牌不是由创意打造的,而是由“持之以恒”打造的 。
品牌核心价值一旦确定,企业的一切营销传播活动都应该以滴水穿石的定力,持之以恒地坚持维护它,这已成为国际一流品牌创建百年金字照牌的秘决 。
横向坚持:同一时期内,产品的包装、广告、公关、市场生动化等都应围绕同一主题和形象 。
纵向坚持:1年、2年、10年……品牌不同时期的不同表达主题都应围绕同一品牌核心价值 。
叱咤风云的强势品牌,无一不是几十年如一日地坚守品牌对消费者的承诺 。 可口可乐演绎“乐观向上”百年未变,吉利诠释“男人的选择”达100年,力士传达“滋润高贵”的形象已有70年,万宝路表现“阳刚豪迈”也有50年,钻石广告语“钻石恒久远,一颗永流传”流传已有60年……
第八步,理性品牌延伸
一个品牌发展到一定阶段推出新产品,是用原有品牌还是推出新品牌,这时就应打好品牌延伸这张牌 。
在竞争日趋激烈的市场上,要完全打造一个新品牌将耗费巨大的人力、物力、财力,据统计,新品牌的失败率高达80%,在美国开发一个新品牌需要3500~5000万美元,而品牌延伸只需50万美元,不失为一条快速占领市场的“绿色通道” 。 雀巢经过品牌延伸后,产品拓展到咖啡、婴儿奶粉、炼乳、冰淇淋、柠檬茶等,结果每种产品都卖得不错,乐百氏品牌延伸前销售额只有4亿多元,延伸后不到3年就达到近20亿元 。

推荐阅读