分享做招商策划的3个要点 招商策划该怎么做?( 三 )


第二 , 要选择成功率较高的一种方案 。
第三 , 要选择成本较小 , 而效果又相对较好的一种方案 。
E.方案的实施
方案的实施就是将招商方案付诸行动的过程 。
一般说来 , 实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的 , 是可行和可靠的方案 。 因此 , 实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法 , 不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等 , 在万不得已的情况下才改变会议的有关事项 。
F.方案实施后的跟踪和反馈
招商方案较为集中的实施阶段结束后 , 并不是招商方案全部过程的完结 , 更不是招商策划的终止 。 要圆满地完成整个策划工作 , 还有一道必不可少的程序--方案的跟踪、反馈 。 跟踪得好 , 能巩固和扩大招商会的成果 , 达到事半功倍的效果;跟踪得不得力 , 则有可能前功尽弃 。 因此 , 策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作 。
跟踪和反馈主要表现在以下几个方面 。
第一 , 主动征询和收集投资人、加盟商对整个招商方案(如招商会)的意见 。 若是加盟商 , 应主动实地拜访 , 跟踪其发展 。
第二 , 对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪 , 对招商过程中遇到所有“突发情况”进行“归档”、汇总 。
第三 , 对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作 , 促使项目尽早开展 。
【分享做招商策划的3个要点 招商策划该怎么做?】第四 , 对 "如何做好方案实施后的跟踪反馈工作"也应制订一个方案 , 分工到人 , 明确职责 , 并定期检查跟踪、反馈工作的成效 。

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