01.招商策划的重要性
招商加盟就是要寻找加盟商 ， 让他们打款购进加盟企业的产品？
实际上 ， 并非如此 。 招商工作看似简单 ， 但是要想从别人的腰包里掏钱 ， 并不是一件容易的事 ， 这不光需要有好的产品 ， 更要有一套周密的招商策划方案 。 因为有时候 ， 一个细节上的失误 ， 就有可能流失一批种子客户 。
招商策划方案要有明确的目标和要求 ， 才能保证招商策划收到预期的效果 。 否则 ， 策划就成了花架子 ， 只能做表面文章 ， 流于形式 。
02.招商策划的要点
A.招商策划要有准确的目标定位
比如 ， 要策划一次企业与企业的联络会议 。 在策划过程中 ， 首先必须明确此次联络会议的目的是什么?通过这次会谈 ， 我方要实现哪几个目标？明确了联络会谈的目标 ， 带着目的去展开会谈 ， 这样联络会议就不会空洞无物 ， 毫无收获 。 如果达到了上述目标 ， 那么本次招商策划是成功的 。
再比如 ， 企业要策划一次招商引资项目洽谈会 ， 那么 ， 我们先为本次洽谈定出一个切实可行的目标 ， 如:推出招商项目多少项?引进资产多少?签订意向多少项?目标确定后 ， 整个洽谈会的一切工作再围绕着实现这几个目标来进行 。 如材料的准备、新闻发布会等等 。 总之 ， 准确的目标定位是招商策划成功的第一要素 。
B.招商策划要有战备高度 ， 综观全局 ， 立足长远
任何一次招商筹划活动 ， 不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目 。 策划要有战备高度 ， 要通揽招商形势 ， 综观招商大局 。 本次策划活动的结束 ， 同时又蕴藏着下次策划活动的开始 ， 使招商策划连续不断 ， 影响深远 。
在招商策划过程中 ， 要了解区域、省、市和本地区的中长期及近期发展的规划 ， 摸清投资、加盟人的投资动向和要求 ， 在此基础上来确定自己的招商战略 ， 系统地制定出自己的中长期和近期招商计划 ， 保持招商策略的长期性和一致性 ， 避免招商过程中的短期行为和重点的招商领域、招商策划要协调好短期与长远、局部和全局的关系 ， 要明确各个时间段重点的招商的领域、招商的省市和地区 ， 使招商做到有的放矢 。
招商发展战略要成为本地区社会经济发展战略的一部分 。 只有把招商战略纳入到本地区社会经济发展战略中去 ， 招商战略才能很好地与本地区的经济发展战略衔接起来 ， 使招商成为实现本地区社会经济发展战略的一种有效方式 。
C.招商策划要知己知彼 ， 把握优势
商场如战场 ， 古人总结的"知己知彼 ， 百战不殆"这一战争法则同样适用于当今的招商过程 。 招商必然涉及两个行为主体"我方"与"对方" 。 "我方"要成功地将"对方"吸引过来 ， 必须具备两个最根本要素 。
第一 ， "我方"必须拥有自己的优势 ， 这种优势对"对方"要有吸引力 。
第二 ， "我方"要了解"对方"的需求 ， 并告诉"对方"我们能满足他的需求 。 在招商的策划过程中 ， 人们要对这两个根本要素加以细化 。
比如 ， "我方"的优势有哪些?有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等 ， 我们要将自己的优势一一找出来 。 只有在正确地认清自己、了解自己的基地上 ， 在招商过程中才能做到胸有成竹 ， 信心十足 。 了解自己只是问题的一方面 ， 更重要的是我们要了解"对方"的要求 。 如外商或加盟商的投资意向是什么?外商希望重点投资于哪一块?加盟商的重点需求有哪些？外方、加盟商能接受的价格及其他费用是多少?在做了这样一个尽可能详尽的了解之后 ， 我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了 。
D.招商策划要把握时机 ， 适度超前
一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段:招商策划-信息的收集-双方接触-洽谈-签约-项目筹建-建成投产（开业） 。 从这个过程中我们可以看出 ， 招商策划处在第一阶段 ， 是整个招商过程的开头 ， 所以 ， 招商策划往往要提前进行 ， 适度超前 。
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