我曾经听过这样一句话：“营销的最高境界就是不做营销， 因为真实的客户口碑就是最好的营销” 。
可能有人会觉得这种境界很虚， 但是未尝不是一种可能， 只是什么能到达这种程度就得看自己的本事了 。
我碰到过很多做营销的朋友， 总想着有一套“一招制敌”的方法， 就像是武侠电视剧里的绝世高手一样， 但是我们都知道武侠里的东西都是假的， 所以没有捷径可以走 。
当所有的一切都在快速变化的时候， 人性总是存在 。 对用户心理的洞察总是能帮助他们攻破难题， 推动营销的成功 。 我这边收集了几种营销技巧， 分享给你们 。
1.选择太多未必是好
之前看过一个很经典案例：果酱实验， 邀请消费者试吃 。
果酱分成两组， 一组是6种口味， 一组是24种口味的， 都可以试吃且任意购买 。 但是最后的结果是在有6款果酱的组中， 有30%的试吃者选择了购买， 而在有24款果酱的组中， 只有3%的人最终选择了购买 。
看到这样的结果会产生疑惑：这是为什么呢？原因很简单， 因为选择带来的焦虑感超过了购物本身的快感， 所以最后干脆选择了不买 。
2.就算是免费的， 也要强调价值
我们想要为某项产品或服务提供流量的时候， 最先想到的就是利用“赠品”来促进转化 。
但是， 赠品也是要讲究价值的 。 如果用户没有看到赠品的价值， 那么就算你是免费的也不一定能送出去 。
所以， 不要为了赠送而赠送， 也不要为了免费而免费 。
3.比起得到， 更害怕失去
不知道你们有没有这种感觉， 如果你捡到50块钱， 你会高兴半天， 但是丢了10块钱， 就会郁闷一整天 。
比如， 我得到了一张优惠券， 可能开始那几天不会有什么感觉， 但是随着优惠券上的时间限制越来越近， 那我就一定会用了这种优惠券， 不然我就亏大了 。
我们面对类似数量的收益和损失时， 损失更加令他们难以忍受 。 这是因为比起收益带来的快乐， 更在意损失带来的不快乐 。
4.请注意， 别让用户从零开始
我们在给用户设计门槛的时候， 千万不要让他从零开始， 因为这样很没劲， 还降低行动欲望 。
举一个很常见的案例， 我们去买茶颜悦色的时候， 服务员会给我们一张集宝卡， 而对方给你这张卡片的时候都会帮你盖个章， 当你盖满章的时候， 就能免费喝一杯茶颜悦色 。
不知道你们会不会为了这杯奶茶买满十杯， 但是我自己是每次就会为了那杯免费的， 去填满整张卡片 。
人们越接近完成目标时， 就会花越多的努力设法去达成， 你只需要帮他更进一步即可 。
这是我分享的最常见的4种营销手段， 希望能帮助到你们 。
【分享4大营销方式 营销方式和手段有哪些？】记住， 一切不以实际情况为基础， 不拿团队自身的生产力和执行力来做创意营销都是花样作死 。
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